Кейсы роста
Epic Growth
7525

Грачик Аджамян: «В Кремниевой долине готовятся к очередному взрыву пузыря»

Грачик Аджамян, сооснователь и CEO Wakie, поделился в подкасте Epic, что происходит с венчуром в Кремниевой долине, почему в Wakie впервые за пять лет решили ввести монетизацию и как неожиданно нашли приоритетный рынок в Саудовской Аравии.

Ведущие подкаста: Денис Мартынцев (основатель Grow Horse) и Алексей Писаревский (сооснователь Mobio)

Wakie — приложение для поиска собеседников по всему миру.

Про Wakie

Наша миссия — дать людям понять, что где-то на Земле всегда есть твой идеальный собеседник. Мы все ограничены своими социальными кругами.

Допустим, человек чувствует, что родители и друзья не понимают его, и сейчас в его окружении нет никого, с кем можно поговорить, посмеяться и поплакать. Но на планете живет 7 млрд людей. Бум — и человек из Индонезии оказывается этим идеальным собеседником.

Грачик Аджамян

Про рост

У нас сейчас две задачи: выйти в прибыль и научиться контролировать свой рост. Все наши пользователи приходили к нам органически, через сарафанное радио, на которое мы не влияем.

А если вы поговорите с Джошем Элманом (VP в венчурном фонде Greylock), Джош скажет вам: «Ребята, рост хорош, только если вы умеете им управлять». Если ты не знаешь, за счет чего растешь, а завтра перестаешь расти и не понимаешь, почему, — это не бизнес.

Грачик Аджамян

В Долине рост — это настолько фундаментальное понятие, что инвесторы часто уговаривают стартапы не заниматься тем, что мешает росту, в частности, монетизацией.

Как инвестор ты знаешь, что раскидываешь инвестиции, большинство из которых сгорят. Поэтому тебе нужно несколько проектов, которые окупят сотни других инвестиций.

Мы удивили своих инвесторов, когда сказали, что собираемся монетизировать продукт. Но я уверен, что это правильная стратегия, они сами постепенно приходят к тому, что надо строить бизнес.

Грачик Аджамян

Про поиск инвестиций

За какой-то период мы пообщались с 600 инвесторами, и нам отказали все 600. Мы очень хотели сдаться, но поняли, что не можем. У нас был долг $300 тысяч, мы не платили зарплату команде, никто не хотел давать нам деньги. А потом вдруг что-то произошло.

Мы вышли на YC Demo Day, и там сидели 800 лучших инвесторов. Мы выступили, 125 инвесторов проявили к нам интерес — хотя были, например, компании, которыми заинтересовались всего три инвестора.

После YC мы подняли суперлегкие деньги. Думаю, мало кто из предпринимателей испытывал ситуацию, когда инвесторы стоят в очереди, а ты им всем отказываешь.

Грачик Аджамян

Про рынки

У нас довольно большое комьюнити в Саудовской Аравии. Я полетел туда и устроил небольшой митап с пользователями. Это такая закрытая среда, в Саудовской Аравии ты не можешь просто пойти что-то рассказать другу, потому что может пострадать репутация семьи — в общем, много серьезных проблем.

И они рассказывают такие истории, что ты понимаешь, как Wakie кардинально меняет их жизнь: «Wakie — это то место, где мы можем озвучивать свои реальные мысли. А в настоящей жизни мы с друзьями играем в PlayStation, но никогда не можем быть по-настоящему искренними».

LTV Саудовской Аравии сейчас подходит к LTV США. Эти люди нуждались в нас, нашли нас, начали пользоваться, выросли и заставили начать с ними общаться.

Грачик Аджамян

Про ситуацию в Кремниевой долине

Я верю, что Кремниевая долина подошла к той стадии, когда весь рынок готовится к очередному взрыву пузыря, это может случиться в любой момент. И если в этой ситуации ты можешь продемонстрировать бизнес, который растет, то ты становишься продуктом совсем другого качества по сравнению с теми, кто растет, не являясь бизнесом.

Всем, кто делает продукт в сфере Social, будет очень тяжело, если рынок лопнет. А мы будем прибыльны и в худшем случае будем расти за свои деньги, просто чуть медленнее.

Грачик Аджамян

А еще больше про эксперименты, рост продуктов и growth-процессы команд читайте в Telegram-канале Epic Growth Channel.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Epic Growth", "author_type": "self", "tags": ["wakie","epicgrowth"], "comments": 8, "likes": 12, "favorites": 16, "is_advertisement": false, "subsite_label": "growth", "id": 93437, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 20 Nov 2019 12:10:41 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 93437, "author_id": 304042, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/93437\/get","add":"\/comments\/93437\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/93437"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 393615, "last_count_and_date": null }
8 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
1

привлечь инвестиции после 600 заказов это не талант, это статистическая погрешность. при чем настолько малая, что складывается ощущение, что инвестор не вложился, а "сжалился", лишь бы эти "чертовы попрошайки" отвалили.

Ответить
1

Интересно. Вроде ж они были будильником и именно под этот проект были инвестиции, выход на западный рынок. А сейчас - "найди собеседника"?

Ответить
1

Неужели я один увидел кусок статьи про то, что стартаперы  решили настоящую боль пользователей-мусульман из Саудовской Аравии?
Кто-нибудь помнит истории, когда клиент готов платить любые деньги тому, кто поможет убрать геморрой?
"Найдите потребность и удовлетворите её" - я один помню этот совет?
Куда катится мир?

Ответить
0

так а что с кризисом то?

Ответить
1

Он в него верит.

Ответить
1

для веры должно быть основание, факты. хотя стоп, нет, как раз для веры факты роли не играют, это же не наука

Ответить
0

Ну готовятся и готовятся

Ответить
0

ИМХО: не долго проживет. 
- Откровенничать, когда любого можно вычислить по соцсетям?
- Выслушивать очередного педофила, активиста ИГ, или планирующего(ради пранка вас) убийство своей жены?
- Обвинение о сборе информации русскими, саудитами, изральитянами, властями, Цукербергом и пр.

- еще миллион вариантов по которым проект может не стать единорогом, а то и вовсе закроется.

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }