{"id":4100,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0443\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u044b \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f-\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u00ab\u0420\u0430\u0439\u0444\u0444\u0430\u0439\u0437\u0435\u043d\u0431\u0430\u043d\u043a\u0430\u00bb","url":"\/redirect?component=advertising&id=4100&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/248133&hash=a7b0a088930ad5bdf26d69e10462a67c204c2ce1406f5fed55f5834263220fe6","isPaidAndBannersEnabled":false}
Кейсы роста
Epic Growth

Грачик Аджамян: «В Кремниевой долине готовятся к очередному взрыву пузыря»

Грачик Аджамян, сооснователь и CEO Wakie, поделился в подкасте Epic, что происходит с венчуром в Кремниевой долине, почему в Wakie впервые за пять лет решили ввести монетизацию и как неожиданно нашли приоритетный рынок в Саудовской Аравии.

Ведущие подкаста: Денис Мартынцев (основатель Grow Horse) и Алексей Писаревский (сооснователь Mobio)

Wakie — приложение для поиска собеседников по всему миру.

Про Wakie

Наша миссия — дать людям понять, что где-то на Земле всегда есть твой идеальный собеседник. Мы все ограничены своими социальными кругами.

Допустим, человек чувствует, что родители и друзья не понимают его, и сейчас в его окружении нет никого, с кем можно поговорить, посмеяться и поплакать. Но на планете живет 7 млрд людей. Бум — и человек из Индонезии оказывается этим идеальным собеседником.

Грачик Аджамян

Про рост

У нас сейчас две задачи: выйти в прибыль и научиться контролировать свой рост. Все наши пользователи приходили к нам органически, через сарафанное радио, на которое мы не влияем.

А если вы поговорите с Джошем Элманом (VP в венчурном фонде Greylock), Джош скажет вам: «Ребята, рост хорош, только если вы умеете им управлять». Если ты не знаешь, за счет чего растешь, а завтра перестаешь расти и не понимаешь, почему, — это не бизнес.

Грачик Аджамян

В Долине рост — это настолько фундаментальное понятие, что инвесторы часто уговаривают стартапы не заниматься тем, что мешает росту, в частности, монетизацией.

Как инвестор ты знаешь, что раскидываешь инвестиции, большинство из которых сгорят. Поэтому тебе нужно несколько проектов, которые окупят сотни других инвестиций.

Мы удивили своих инвесторов, когда сказали, что собираемся монетизировать продукт. Но я уверен, что это правильная стратегия, они сами постепенно приходят к тому, что надо строить бизнес.

Грачик Аджамян

Про поиск инвестиций

За какой-то период мы пообщались с 600 инвесторами, и нам отказали все 600. Мы очень хотели сдаться, но поняли, что не можем. У нас был долг $300 тысяч, мы не платили зарплату команде, никто не хотел давать нам деньги. А потом вдруг что-то произошло.

Мы вышли на YC Demo Day, и там сидели 800 лучших инвесторов. Мы выступили, 125 инвесторов проявили к нам интерес — хотя были, например, компании, которыми заинтересовались всего три инвестора.

После YC мы подняли суперлегкие деньги. Думаю, мало кто из предпринимателей испытывал ситуацию, когда инвесторы стоят в очереди, а ты им всем отказываешь.

Грачик Аджамян

Про рынки

У нас довольно большое комьюнити в Саудовской Аравии. Я полетел туда и устроил небольшой митап с пользователями. Это такая закрытая среда, в Саудовской Аравии ты не можешь просто пойти что-то рассказать другу, потому что может пострадать репутация семьи — в общем, много серьезных проблем.

И они рассказывают такие истории, что ты понимаешь, как Wakie кардинально меняет их жизнь: «Wakie — это то место, где мы можем озвучивать свои реальные мысли. А в настоящей жизни мы с друзьями играем в PlayStation, но никогда не можем быть по-настоящему искренними».

LTV Саудовской Аравии сейчас подходит к LTV США. Эти люди нуждались в нас, нашли нас, начали пользоваться, выросли и заставили начать с ними общаться.

Грачик Аджамян

Про ситуацию в Кремниевой долине

Я верю, что Кремниевая долина подошла к той стадии, когда весь рынок готовится к очередному взрыву пузыря, это может случиться в любой момент. И если в этой ситуации ты можешь продемонстрировать бизнес, который растет, то ты становишься продуктом совсем другого качества по сравнению с теми, кто растет, не являясь бизнесом.

Всем, кто делает продукт в сфере Social, будет очень тяжело, если рынок лопнет. А мы будем прибыльны и в худшем случае будем расти за свои деньги, просто чуть медленнее.

Грачик Аджамян

А еще больше про эксперименты, рост продуктов и growth-процессы команд читайте в Telegram-канале Epic Growth Channel.

{ "author_name": "Epic Growth", "author_type": "self", "tags": ["wakie","epicgrowth"], "comments": 8, "likes": 14, "favorites": 16, "is_advertisement": false, "subsite_label": "growth", "id": 93437, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 20 Nov 2019 12:10:41 +0300", "is_special": false }
0
8 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
1

Интересно. Вроде ж они были будильником и именно под этот проект были инвестиции, выход на западный рынок. А сейчас - "найди собеседника"?

Ответить
1

Неужели я один увидел кусок статьи про то, что стартаперы  решили настоящую боль пользователей-мусульман из Саудовской Аравии?
Кто-нибудь помнит истории, когда клиент готов платить любые деньги тому, кто поможет убрать геморрой?
"Найдите потребность и удовлетворите её" - я один помню этот совет?
Куда катится мир?

Ответить
0

привлечь инвестиции после 600 заказов это не талант, это статистическая погрешность. при чем настолько малая, что складывается ощущение, что инвестор не вложился, а "сжалился", лишь бы эти "чертовы попрошайки" отвалили.

Ответить
0

так а что с кризисом то?

Ответить
1

Он в него верит.

Ответить
1

для веры должно быть основание, факты. хотя стоп, нет, как раз для веры факты роли не играют, это же не наука

Ответить
0

Ну готовятся и готовятся

Ответить
0

ИМХО: не долго проживет. 
- Откровенничать, когда любого можно вычислить по соцсетям?
- Выслушивать очередного педофила, активиста ИГ, или планирующего(ради пранка вас) убийство своей жены?
- Обвинение о сборе информации русскими, саудитами, изральитянами, властями, Цукербергом и пр.

- еще миллион вариантов по которым проект может не стать единорогом, а то и вовсе закроется.

Ответить
Читать все 8 комментариев
Недосып разрушает мозг: как отсутствие сна увеличивает риск развития Альцгеймера и что с этим делать Статьи редакции

Материал издания «Кинжал».

Первые фото с Марса
В Петербурге новые ограничения: закроют аттракционы, введут обязательную вакцинацию минимум 65% госслужащих Статьи редакции

Постановление городского правительства подписал губернатор Александр Беглов после рекомендаций главного санитарного врача.

Облачные игры стали доступны клиентам Yota
«В кармане у меня было $2, я надеялся заработать $1 млн»: история одержимого финансовыми схемами мошенника Чарльза Понци Статьи редакции

Предприимчивый итальянец, который прибыл в США в надежде разбогатеть, стал миллионером, а потом оказался в тюрьме и умер в нищете на другом конце мира.

Чарльз Понци на пике своей славы
Представитель «Тинькофф» опоздал на встречу и разговаривал на повышенных тонах

Была утеряна карта тинькофф (банком пользуюсь около года.). Мне нравится тинькофф, потрясающий банк, хорошие условия.

Робототехника и облачные мощности: почему роботам нужны облака

Настроить автопилот квадрокоптера и запрограммировать коллаборативного робота проще с виртуальными серверами.

Лето с HONOR: скидки до 60 000 рублей на ноутбуки и не только

HONOR объявляет о специальных летних скидках на ноутбуки и другую продукцию бренда. С 18 июня пользователи смогут приобрести устройства HONOR с выгодой до 60 000 рублей. Подробнее об условиях акции вы можете узнать на официальном сайте интернет-магазина HONOR и в официальных монобрендовых магазинах HONOR в Москве и других городах России.

банк "Юникредит", или напёрсточники в "потребительском кредитовании"

Мне от банка поступило предложение на получение "потребительского кредита". Кредит был получен. В соответствии с кредитным договором, Заёмщик должен выполнить обязательства по страхованию жизни и здоровья в соответствии с условиями банка (в Нижнем Новгороде банк безальтернативно предлагает на момент заключения договора только 1 Страховую компанию…

Что такое пассивное инвестирование. Рассказывает персональный брокер

Как правильно вкладывать деньги на годы или даже десятилетия, и как Уоррен Баффет выиграл пари

Комментарии
null