Причины закрытия стартапов в первый год работы

87-89% стартапов закрываются в 1 год работы, около 3-5% существуют 3 года, и оставшаяся часть уже держит рынок.

Не удивительно, что сейчас каждый второй россиянин до 45 лет хочет открыть свой бизнес и уйти с найма. Люди старшего поколения более консервативны и им сложнее во взрослом возрасте кардинально начать менять сферу деятельности. Да и минимальная зона ответственности, когда им говорят, что делать - становится нормой и сложно представить, что может быть иначе.

Да, есть те, кто бросает все и начинает жизнь с чистого листа. Но вот незадача, они не знают, что им делать, они не умеют принимать важные решения, отвечать своими личными деньгами за провалы. А многие видели, как вели бизнес в 90-х и хотят повторить эту бизнес-модель.

Со вторыми понятно, почему не получается у первых?

1. Идея полностью "слизана" с уже успешной компании. Предприниматель не изобрел ничего нового. Тогда вопрос, зачем клиенту покупать у вас, если на рынке уже есть авторитетный проверенный бренд. Можно перенимать идеи у уже успешных компаний в Штатах, в Японии и тд. Но полностью копировать российскую компанию, не исправляя ее ошибки и не дополняя своими фишками, - странно, сугубо мое мнение.

Так в 2014 году, во время кризиса, Оскар Хартман стал изучать рынок и анализировать, какие компании в Европе и Азии выросли на фоне банкротства других. Это были компании, занимающиеся розничной продажей всякой мелочи, причем по оптовым ценам. Так был создан CarPrice - сервис по безопасной продаже автомобилей с пробегом через онлайн-аукцион. Другой известной компанией такого формата в России является FixPrice.

2. Вы просто перепродаете чей-то товар или таких компаний как вы - тысячи. Тут уже можно сделать упор на роль позиционирования, пиара и маркетинга компании. Если вы не отличаетесь от конкурентов от слова совсем, то играть в "красном океане" будет тяжело. И зачастую, такая игра быстро заканчивается.

Как надо? Да, можно не изобретать велосипед и взять уже готовую бизнес-модель успешных компаний, так и нужно в принципе, НО! Фишка, отличие, называйте как угодно. Должно быть то, что выбьет вас из тысячи других брендов и заставит аудиторию говорить о вас.

Федор Овчинников - основатель "Додо Пицца" по сути взял ничем не примечательный бизнес по приготовлению пиццы. Таких компаний вагон и одна тележка. Хотя пицца и пользовалась в начале 2010-2015 высоким спросом, но эти кафе открывались на каждом углу. Что сделал Федор? В "Додо" пицца готовится при гостях и каждый клиент видит, кто как и что делает. Лояльность повышается, да и смотрится это эффектно!

Второе - знаменитый оффер, который потом переняли 70% компаний - "Доставим за 60 минут или пицца - бесплатно!".

Откуда вообще пошел этот оффер? "Компания друзей никогда не заказывает пиццу заранее, заказ на доставку поступает, когда они уже хотят есть. А им приходится 2,5 часа ждать свой ужин... Поэтому мы взяли на себя обязательство доставить пиццу за 60 минут!" - пояснил Овчинников.

Вот, вроде, все донельзя банально и очевидно, но почему, как говорится, этого не придумал я?))

3. Вы решили строить бизнес на одноразовом хайповом товаре.

На спинерах, пуховиках-одеялах и тд. На таком бизнесе можно очень неплохо зарабатывать, но нужно понимать, что это на сезон. Дальше нужно искать новый товар, и, опять же, идти на американский рынок и отслеживать тенденции.

Если вы не знаете, что такое зона комфорта и что можно расслабиться и пустить все на самотек, то можно попробовать зарабатывать на такой схеме.

Очень понравилась мысль главного героя сериала "Миллиарды". Кстати, советую. Она и натолкнула на статью.