С августа 2020 HeadHunter вводит новую тарификацию цен за поиск контактов кандидатов. Теперь максимальное количество контактов для поиска — 9000, в пакете, который стоит полмиллиона рублей. Этого хватит, чтобы подобрать одного-двух сотрудников в месяц.
Остальные контакты придется докупать по ценам, которые отличаются в разы и на порядки от тех, что есть сейчас. Кажется, HeadHunter становится невыгодной площадкой для поиска как разработчиков, так и других сотрудников.
Что случилось
Когда компания хочет найти сотрудника, она идет к HR, описывает требования, вилку зарплат и список знаний и умений. HR пишет описание вакансии и начинает искать: по своим базам, в Telegram-каналах и соцсетях, но в основном на HeadHunter. Это основной источник поиска сотрудников для крупных и средних компаний.
Искать можно двумя способами:
- заплатить за публикацию вакансии, ждать откликов и отбирать среди них;
- открыть поиск и выбирать среди тысяч анкет с резюме по подходящим параметрам.
Последний способ обычно используется в ИТ — так быстрее и удобнее. Нашел человека по критериям, позвонил или написал, принял в штат. С августа 2020-го HeadHunter вводит новую тарификацию и второй способ уже не так привлекателен.
В новых тарифах появился пакет для доступа к базе — подписка на год за 546 тысяч рублей, если вы ищите всех подряд….
...и за 300 тысяч, если вам нужны «айтишники»: разработчики, тестировщики и сисадмины.
В подписку входят 9000 контактов. Это значит, что рекрутер компании или HR могут искать в поиске на сайте hh.ru подходящих по навыкам людей, но посмотреть (кликнуть) контакты и связаться смогут только с 9000. Кажется, что это много, но есть нюансы.
Если вы когда-нибудь публиковали вакансию (хоть где-нибудь), то имеете представление о «воронке найма». Например, на вакансию «требуется фронтендер» получили отклики от 100 человек:
- из 100 по критериям подойдет 50 (если повезет);
- из 100 тестовое задание выполнит 20;
- из 20 до собеседования дойдет 5–10 человек
Из тех, кто откликается на вакансии, 9 из 10 человек не доходят до собеседования. Ваша статистика может отличаться, а о нашей мы писали подробнее в статье «Как CTO работает за рекрутера».
Пример, конечно, условен — из 100 человек вряд ли возможно найти одного сотрудника. Но суть в том, что с подбором кандидатов через поиск работает та же воронка — для одной вакансии придётся открыть сотни, а возможно, тысячи анкет. При активном найме (не джуниоров) 9000 анкет хватает примерно на 1–2 закрытые вакансии.
Что это значит для работодателя и тех, кто ищет работу?
Вырастут цены для активных работодателей. Изменения коснутся всех по-разному: чем больше ищешь, тем больше цены. Для компаний, что не часто ищут специалистов, новые тарифы мало что изменят. Для тех, кто закрывает от 1-2 вакансий в месяц, цены вырастут значительно.
Например, у среднего кадрового агентства, в работе в среднем 50 вакансий в месяц. Даже если для каждой придётся изучить 100 анкет, это 5000 контактов в месяц. За два месяца работы лимит в 9000 контактов закончатся и их необходимо докупать. С новыми тарифами 5000 контактов в месяц будут стоить примерно 300 тыс в месяц.
Но цены вырастут не только у кадровых агентств — это не самые активные пользователи. Например, одна компания из крупного ритейла которая раньше платила за поиск на hh.ru 1 млн, теперь будет вынуждена платить 24 млн.
Нет резюме — нет предложений. Поиск HeadHunter работает примерно так: HR задает ключевые слова, поиск выдает ему множество анкет (как сайты в выдаче в «Яндексе», например), и HR видит, в каких резюме заполнены контакты, в наличии резюме и портфолио. Но самих этих данных он не видит. Только когда HR кликнет на анкету и провалится в нее, то сможет увидеть контакты и связаться с кандидатом.
С новыми ценами рекрутер (HR) вряд ли кликнет на анкету человека, у которого анкета не заполнена полностью. Соответственно, писать будут только тем, у кого идеально заполненное резюме, чтобы не тратить лишние деньги.
Больше «пассивных» вакансий. Скорее всего, активные работодатели будут переходить в пассивный режим и ждать откликов от кандидатов — придется откликаться самим. Это особенно актуально для ИТ: в большинстве случае, у «айтишников» полупустые резюме — им будут писать реже. Потому что даже редкого специалиста по редкому стеку тяжело найти, потому что в поиске много нерелевантных предложений.
Логично, что это увеличит время подбора в несколько раз, потому что придется экономить.
Альтернативы
Кажется, что с новой тарификацией площадка станет невыгодной для поиска как разработчиков, так и других сотрудников. Компании будут искать альтернативы, хотя это будет сложно — HeadHunter практически монополист. Искать кандидата в ИТ станет еще дороже, чем раньше. Если раньше это стоило от 100 до 300 тысяч рублей, то теперь сумма может вырасти до 500 тысяч и больше.
Для поиска всех, кто не связан с кодом, компании будут рассматривать другие площадки.
«Работа.ру» — доступ к базе сотрудников здесь примерно в 1,5 раза дешевле и есть тарифные помесячные планы с полным доступом к базе кандидатов.
«Авито Работа» для работодателей. Цены на вакансии начинаются от 99 рублей, но и нет поиска по базе.
«Яндекс.Таланты». «Яндекс» запустил новый сервис для поиска сотрудников. Вероятнее всего, благодаря ресурсам «Яндекса» сервис быстро разгонится до уровня «Авито», а потом и HeadHunter. Учитывая, что у «Яндекс.Талантов» есть такие фишки, как обмен персоналом, сервис не останется незамеченным.
Для поиска разработчиков будут использовать отдельные инструменты: Telegram-каналы, специализированные сервисы и ресурсы, которые заточены только на поиск ИТ-специалистов.
«Хабр Карьера». Многие работодатели уже пользуются этой площадкой. Где, как не на Хабре искать «айтишников»? Тем более, что цены пока невысокие.
Раздел «Вакансии» на vc.ru. Пока здесь немного вакансий и нет поиска по базе резюме — все вакансии будут работать в «пассивном режиме». Надеемся, что vc.ru расширит функциональность.
Tproger — специализированный ресурс для программистов. Цены на размещение от 5 до 25 тыс.
Careerspace. Небольшой канал на 22 тысячами подписчиков с небольшими ценами. Здесь могут публиковаться небольшие вакансии и, в основном, для аналитиков или продактов.
GeekJob — анонимная работа в ИТ. Для работодателей плюс, что здесь есть поиск по базе резюме с ценами в несколько раз ниже, чем на HeadHunter. Единственный минус, что база не такая большая — меньше 20 тыс человек.
Headz.io — специализированная платформа для поиска ИТ-специалистов. На платформе сейчас есть разработчики на фронтенд и бэкенд, тимлиды, мобильные разработчики, немного DevOps и QA. Для кандидатов все вакансии анонимны, а все их данные скрыты.
Поиска по базе нет. Но работает алгоритм матчинга, поэтому работодателю показываются только те кандидаты, что подходят по стеку, навыкам, опыту. Не получится так, указав данные для JavaScript-разработчика вам будут предлагаться PHP-разработчики.
В первый месяц бесплатно размещение одной вакансии, а все джуны предлагаются бесплатно. Можно размещать вакансии самостоятельно. Для мидла это стоит — 3000, а сеньора — 5000 р. Есть тариф Все включено с оплатой за результат: когда ищется специалист и дается гарантия три месяца, что он не уйдет. Это стоит 1 оклад нанятого специалиста.
«Джинн». Анонимный поиск «айтишников». Тариф — 50% от зарплатных ожиданий кандидата из профиля на «Джинне». Сервис работает на английскойм и украинском языках с вакансиями для мобильной разработки, фронтенда, бекенда, тестировщиками и DevOps. А еще у них есть канал в Телеграм.
Finder.vc — огромный Telegram-канал на 310+ тысяч подписчиков с вакансиями на удаленке. В ИТ немного вакансий, но достаточно, а цены «скромные». Например, за 7000 можно получить максимальный охват и на сайте, и на канале. Если работодатель работает в «пассивном» режиме, то Finder — отличная альтернатива hh.ru.
Итого
С учетом новых цен на HeadHunter, работодатели будут искать альтернативы, чтобы снизить издержки. А если вы ищете человека в ИТ, то на HeadHunter вам больше нечего делать. «Единого центра» для поиска разработчиков или тестировщиков пока нет, но даже используя все сервисы, сайты и каналы из списка выше, для работодателя это будет дешевле, чем на hh.ru.
Может ну его, это тестовое задание?
из 20 до собеседования дойдет 5-10 человекПлохо зовете. Если хорошо звать - приходят ВСЕ(100%).
Не знаю, как сейчас, но 4 года назад база HH по разрабам РФ была самая большая, соответственно, остальные типа Работа, Superjob - простая трата времени. Но факт тот, что если нужен очень опытный или с редкими скиллами разраб - HH тоже не вариант и тут дорога либо к хорошим хедхантерам, либо в LinkedIn.
300 тыс. в год - неподъемная сумма только для очень маленьких компаний, для остальных это меньше, чем затраты на одного разраба в месяц.
"Может ну его, это тестовое задание?"
До сих пор недоумеваю почему разрабов заставляют тестовые задания делать.
Приходит человек с 10-20 годами опыта работы, с успешными проектами на GitHub, закачками через npm 4000+ в месяц.
Сделайте тестовое задание, чтобы мы посмотрели на ваш уровень и т.д.
Сделаешь, потом выясняется, что либо зп нормальную не платят, либо им вообще не пойми что надо.
Из своего опыта сделал вывод, тестовые задания просят сделать либо
1 - гавно канторы.
2 - очень крутые фирмы. Ну чтобы попасть на работу в FaceBook в офис в Лондоне, можно постараться.
Т.е. адекватные фирмы никаких тестовых заданий не дают, поэтому разрабы их не делают. Это прям лакмусовая бумашка, дают тестовое задание - значит неадекваты, которые не в состояние понять уровень человека по разговору и не понимающие, что у разраба около 10 собеседований в 1-2 неделе, когда активно ищет работу, а если хочет перейти то времени тоже нет из-за full time работы.
Комментарий недоступен
Смотря какого уровня и куда. Устраивался на изи после тестового, куда лучше так чем на заковыристые вопросы на собесе отвечать.
Другое дело если сфера зумеронасыщенная и все вопросы крутятся вокруг методик двигания кнопок, то да - тестовые может и не оч. Тимлид другим способом кнопки двигает - и вас не возьмут.
Но вообще фидбек обычно не дают когда совсем говно сделано. По опыту такого было навалом, когда тестовые смотрел.
не всегда возможно определить по гитхабу уровень разработчика.Вы не совсем правы. Если у разраба пустой гитхаб - это одно. Но если там одни форки для галочки, и всякий мусор вроде лаб - уровень вполне себе понятет. Хороший разраб мусором гитхаб забивать не станет.
90-95 процентов разрабов которые в поиске работы находятся имеют пустые гитхаб аккаунты. Ржу постоянно над эти, пишут всякие аля сеньоры 6-8 лет опыт разработки, зачем-то скидывают гитхаб, а ни опен сорс активности, ни вообще какой-то другой. Столько способов поконтрибьютить в опен сорс проекты, и чаще менее трудозатратно, чем тестовое решать, но почти никто этим не занимается.
если бы это гарантировало отсутствие тестовых...
За это вообще максимальный дизреспект. Это одна из причин лютой деградации разрабов в отрасли.
Нельзя оценивать результат интелектуального труда тупо по популярности. Человек может очередной left-pad написать с миллионами загрзуок в npm и макаки будут считать это общественно значимым. А по факту условный left-pad говно из говна, и те кто его используют - не сильно от него ушли.
Комментарий недоступен
Это показатель, но не повод скипать проверку того что он реально там понаписал.
Одно дело правки в ядро, а если например у человека какойнить андроид-фреймворк и т.п.?
Чем ниже порог вхождения - тем более популярным может быть говно. Маловероятно что в ядро линунса дадут покомитить долбоебу, но в модных отраслях, мобилки, веб, голанг и т.п. очень легко популяризировать откровенную хуиту.
Сначала вы оцениваете проекты по популярности, а завтра у вас пол-отдела забито TDD-дебилами с двумя извлинами.
TDD дебилы? А чем TDD не угодил?)
А че в нем такого? Просто еще одно извращение
Звучит убедительно)
Комментарий недоступен
"Ну какое тестовое и какое 15 лет опыта? Это 1-0.1% рынка. Такие люди обычно работу через контакты находят."
1 - Касательно контактов, по разному бывает.
Есть несколько знакомых, которые крутые вакансии нашли через hh! Да, да. Такое бывает.
Даже из личного опыта, я два раза находил очень хорошую работу через hh.
2 - "Ну какое тестовое и какое 15 лет опыта? Это 1-0.1% рынка."
У меня 13.5 лет опыта работы, есть свой продукт, которым пользуется 5% из Fortune 500, но периодически приходится куда-то устраиваться потому, что оборотных средств не хватает.
И мне дают тестовые задания на вакансии, где я подхожу на 1000%.
Причем как наши, так и иностранные фирмы.
И это при том, что весь свой опыт и проекты я могу подтвердить достоверными ссылками.
Еще прикольно бывает когда наш тимлид задает вопросы нам на собеседовании и понимает,что нас бы он с такими ответами в отдел не взял никого :)
Но как-то вот работаем.
В общем, проходить собесы это отдельный скилл и он мало зависит от остальных навыков.
Я обычно собесы проходил где поговорили за жизнь, что умеешь , что писал что интересно.
А вот собесы с "кем вы видите себя через 5 лет" и "как будет выполняться этот запутанный код, за который надо убивать" - вот такие собесы не проходил)))
Как говорится , протокол есть протокол.
Вам дают тестовые не потому что сомневаются в вас,а потому что у hr есть свой начальник, да и у тимлидов тоже есть. Вот и все
"у hr есть свой начальник, да и у тимлидов тоже есть" - ну и нафиг нужна такая контора с такой бюрократией, когда очевидно крутого программиста нужно проверять тестовым заданием?
Первые годы работы, я делал тестовые задания.
Потом понял, что смысла их делать нет от слова совсем, потому что в итоге в эти фирмы не устраивался.
Теперь когда предлагают пройти тестовое задания после офигенного резюме, предоставления ссылок на проекты и прочего - просто вежливо сливаюсь.
Та вы их херово делали, очевидно.
Умеете задеть :)
Если брался за тестовые задания, то тратил очень много времени и привинчивал по максимум всего что только можно было.
Пример:
Для одной конторы, разрабатывающей ПО для двигателей самолетов сделал real time систему с обалденным дизайном: динамические карты с расположением объектов.
Но когда пришел в офис, понял что сам не хочу там работать. Очень далеко от метро, неуютный офис на последнем этаже высотки без ремонта. Безперспективно в плане развития технологий.
Просто мило пообщались и на том.
Если бы я захотел там работать меня бы взяли.
Очень часто такое может защитаться в минус вообще.
Помню какойто чел сделал тестовое с супернаворочеными (сказал бы красивыми, но там типикал красота от ведущих программистов) анимациями, а само задание сдела кое как.
Но когда пришел в офис, понял что сам не хочу там работатьНу так надо бысло сначала сходить, а потом тестовое брать
"Ну так надо бысло сначала сходить, а потом тестовое брать"
Вам приходит 3-10 предложений по работе за неделю.
Попробуйте найдите время сходить к офису и всю инфу раздобыть, когда у вас еще при этом full-time работа.
Так фильтровать и приоритезировать надо. Не вижу проблемы
Чушь. С людьми надо поработать хотя бы несколько недель, посмотреть код, который они пишут, пообщаться. Только тогда понятно куда попал и подходит ли тебе эта работа.
очевидно до собеса? :) вы не видели "индусские" резюме
В тех компаниях, где я работал, практически не применялись тестовые задания. Если и давали, то только после собеса, если были сомнения.
А чё рануд не поднимаешь?
Полезное видео, про реальность.
https://m.youtube.com/watch?fbclid=IwAR1gkSOrMvwjlAFJDvTz6ZO68WnJeMpsKMj57TM3HPJXELApM-xcvpVouDM&v=g2mMIIOB3Vs
Потому, что не стоит слушать бредни про то, как со 100$ в кармане наши в сша поднимают бабки на несколько миллионов $.
Я видел, это видео, по твоей ссылке где-то здесь на VC, спасибо. А если не в США поднимать? Точнее у меня такой вопрос - а как тогда решать проблему финансирования, кроме как на свои?
https://vc.ru/finance/41071-issledovanie-bolshinstvo-rossiyskih-startapov-razvivayutsya-na-svoi-dengi-i-ne-vyhodyat-za-granicu
Последний вопрос,а у тебя венчурный проект? Может ему и не нужны именно венчурные деньги?
1 - Сделать проект на свои не так сложно, но...
Есть один момент.
Если Вы женитесь и заведете детей, то будет полный кабздец... шансов сделать свой стартап практически не будет.
а) Годы без сна...
б) Постоянно будет не хватать денег. Расходы вырастут раза в 3-5, всякие темы с ипотекой, нужна машина и т.д.
в) Мало какой жене с детьми понравится, что ее муж вдруг стал стартаперов(сумашедшим)...
2 - венчурный проект
У меня b2b Enterprise софт продукт сделать из него SaaS практически невозможно. А инвесторы любят SaaS...
Сказать что мне не нужны бабки я не могу.
Но ситуация такая, что мой основной конкурент настолько выжег рынок, что без 0.5 млн $ шансов отжать хотя бы 30% рынка нет никакого.
Поэтому я по факту просто занимаюсь любимым делом, а если выхожу в минус то устраиваюсь к клиентам или просто фирмы на пол года, а потом назад к своему проекту.
Спасибо за ответ, Михаил ! Очень полезно ! Желаю удачи твоему проекту, это круто в любом случае !
Кстати да. У меня есть Гитхаб, если надо смотрите туда. Гитхаб рассказывает про интересы разработчиков лучше самих разработчиков.
При этом кто-то коммитит, кто то пишет issue, кто-то участвует в обсуждениях.
Я вот лично или пишу issue или пилю свои пет-проекты для себя.
Кому-то интереснее коммитить в большие проекты, но лично мне это тяжело - надо сильно погружаться в какой то проект и не факт что потом тебе дадут что-то вкомитить.
А вот в небольшие проекты можно и вложить, особенно если ты сам ими пользуешься или твоя компания ими пользуется.
Приходилось отвечать за найм Senior разрабов.
Обычного разговора на 30-45 минут хватало, чтобы полностью понять подходит человек или нет.
Если ,бы принятым людям дали тестовые задания, то они 100% слились.
я в своей практике встречал ПОЛНОСТЬЮ фейковый гитхаб. Это было бесконечно забавно, потому что чувак написал парсер гитхаба, который подписывается на несколько проектов, копирует их историю и начинает коммитить в свой личный всю эту историю) причем проект был прям хорош, но спалился на том, что один из реальных контрибьюторов проекта работал у меня.
Побоялись взять, потому что он бы и ваш гитлаб себе бы стянул?)))
Гитхаб никто не сморит, всмысле вообще. У меня только в одной компании посмотрели (и взяли).
Правда я понимаю почему не смотрят, сколько я сам резюме смотрел - ни одного нормального гитхаба не видел. Напихают форков с 0 пулл реквестов или вообще лаб или тестового мусора.
Из коллег за всю карьеру 3.5 человек с норм гитхабом знаю.
У меня в моем дофига пет проектов, но некоторые лучше не показывать)))
Просто вот хочется иногда что-то писать в стол, так сказать.
А так то да, глупо ожидать в пет проектах 100 покрытие тестами.
То шо лучше не показывать я тупо в приватных репах храню
А мне за все проекты стыдно, так что открыл все. Вместе поржем хоть.
А вдруг они норм, а те стыдно?