Секрет построения успешной карьеры, или как не облажаться с выбором

Каждый день мы встречаемся с огромным количеством людей: успешных, неуспешных, счастливых и несчастных. Кто-то прет напролом к своей мечте, наслаждаясь жизнью, кто-то не может найти себя и истязается в рефлексии.

Многим кажется, что их недооценивают на работе. Кто-то считает, что работает очень много, а зарабатывает мало, в то время как другие гребут деньги лопатой, ничего не делая. В этой статье я постараюсь разобрать, какие решения придется принять в профессиональной жизни на пути к успеху и счастью.

Первым делом я хочу объяснить термин «капитализация» (в профессиональном смысле), т.к. этот термин будет очень часто встречаться далее по тексту.

За свою жизнь я успел поработать около 7 лет в найме и около 7 лет строя собственный бизнес, поэтому смогу раскрыть тему как с одной, так и с другой стороны. Кроме того, буду рад ответить на любые вопросы в комментариях. Возможно, кому-то эта статья поможет определиться с карьерной (или даже жизненной) стратегией. А для кого-то просто станет ответом на вопросы:

• Почему я ненавижу свою работу?
• Почему меня недооценивают и платят мало?
• Почему другие нифига не делают, а получают много?
• Почему кому-то платят в 20 раз больше чем мне за тот же час работы?

Первое с чего стоит начать — это с фундаментального понимания «квадранта монетизации», который определяет как много денег вы сможете получать, учитывая ваш текущий уровнь опыта и экспертизы. Этот квадрант также поможет понять, почему люди с одними и теми же знаниями получают разные зарплаты, а порой, люди с меньшим количество опыта и экспертизы получают больше своих более опытных коллег.

Понимание этих двух измерений крайне важно для того, чтобы правильно выстроить свой карьерный и жизненный путь и не попасть в ловушку под названием «кризис среднего возраста». Именно искренность перед самим собой поможет понять, как спланировать свой карьерный путь и быть счастливым в своей профессиональной жизни.

Работа на капитализацию — это когда вне зависимости от того, сколько вам сейчас платят, каждый год работы и опыта значительно увеличивает вашу рыночную стоимость как профессионала.

Работа на монетизацию — это когда вы получаете максимально возможный доход, но каждый год работы и опыта почти никак или очень слабо увеличивает вашу рыночную стоимость.

У вас есть выбор, как развивать своего персонажа. В первую очередь прокачать пассивный навык «Обучение», который позволит быстрее набирать опыт, или же вкачать все во «Владение мечем». Первое — инвестиция, которая в долгосрочной перспективе поможет набрать больше опыта в течение всей игры, второе — стратегия быстрого профита, которая позволит убивать более сильных монстров прямо сейчас.

Бизнес может каждый год выплачивать дивиденды, а может реинвестировать выручку в то, чтобы в будущем этой выручки стало еще больше.

Зачастую нельзя. Давайте разберемся, взглянув на это сначала со стороны бизнеса.

Самые большие деньги бизнес готов платить за экспертизу и опыт. А если быть более точным — за экспертизу и опыт, которых нет сейчас внутри бизнеса и которая этому бизнесу на текущем этапе очень нужна.

Это означает, что самую высокую зарплату вы сможете получить там, где по меркам бизнеса ваша экспертиза и ваш опыт будут самыми большими в сравнении с другими сотрудниками компании. А как следствие — вам скорее всего придется делать то, что вы уже делали сотню раз, и едва ли получится у кого-то чему-то научиться.

Лично я, как работодатель, всегда буду платить самую высокую зарплату тому, кто делает что-то не впервые и уже имеет успешные кейсы за спиной. Если же человек пришел ко мне «получить новый опыт» — нет никаких шансов, что я предложу ему на новой должности зарплату выше рынка. Ведь одно дело — покупать имеющуюся экспертизу и опыт по рыночной цене (или даже выше рынка), и совсем другое дело — давать возможность получить новый опыт и проявить себя.

Давайте разберем несколько примеров.

Вася — программист с 5 годами опыта. Умеет программировать на PHP и настраивать Bitrix. Вася очень долго фрилансил, почти никогда не работал в профессиональных командах, не владеет паттернами проектирования, не работал с высоконагруженными системами. Вася мечтает изучить облачные технологии, Go, Kubernetes, микросервисную архитектуру, но пока не имел с этим опыта. До этого Вася жил довольно неплохо, и на фрилансе зарабатывал около 200к/месяц.

Вася выставляет свое резюме в поисках работы, и видит следующую ситуацию:

• Интернет-магазин «Лучшая сантехника» готов взять его на позицию технического директора с зарплатой 250к/месяц. Придется поддерживать и улучшать их сайта на Bitrix, а также руководить тремя джуниорами.
• Крупный банк предлагает Васе 150к и позицию middle-разработчика. Всем технологиям обучат более опытные специалисты. Kubernetes и облака использовать не получится, т.к. не пропускает внутренняя система безопасности.
• Небольшая IT-компания предлагает Васе 100к/месяц и позицию junior-разработчика, с перспективой изучить Go, если будет подходящий проект. В команде есть несколько очень крутых ребят, которые смогут обучить многим новым технологиям.
• Быстро-растущий технологический стартап даже не делает Васе оффер, т.к. опыт слишком узкий и устаревший, а на обучение внутри нет ни ресурсов ни времени.

И именно тут происходит момент выбора между капитализацией и монетизацией. И этот выбор будет идти с Васей всю его жизнь, ведь именно он решит его дальнейшую судьбу.

Вася может пойти в интернет-магазин «Лучшая сантехника», купить машину, и даже взять ипотеку. Но с каждым днем работы его капитализция будет падать, знания Васи будут «протухать», а мечта работы в технологичной компании, использующей новейшие технологии, будет все дальше и дальше. К 40-50 годам Васе лучше бы скопить хорошие запасы, ведь может случиться так, что его опыт и вовсе окажется не востребованным.

Маша — senior аккаунт-менеджер с 7 годами опыта в маркетинговом агентстве, специализирующемся на закупке рекламы. У Маши хорошие софт-скиллы и знания в рекламной области. Маша мечтает уехать жить в Лондон, а также работать в международной продуктовой SaaS-компании.

На рынке она видит следующую ситуацию:

• Агентство «Best Performance Agency» предлагает позицию аккаунт-директора с зарплатой 200к/месяц. Агентство работает только в России, придется отвечать за аккаунты крупных рекламодателей и руководить 5-ю младшими аккаунт-менеджерами.
• Российская AdTech SaaS-компания предлагает Маше пойти к ним на позицию Customer Success Manager. Они работают исключительно с российскими клиентами. В связи с тем, что у Маши не было опыта работы в SaaS-компаниях, ей предлагают начать со 120к/месяц. Ее всему обучат в процессе, а рекламный опыт только кстати.
• Международный SaaS-стартап ранней стадии ищет Customer Success Manager. Они готовы взять перспективного человека без международного опыта и без опыта в SaaS за 100к/месяц. Предстоит учиться непосредственно у фаундеров и работать с клиентами со всего мира.
• Известный международный SaaS-стартап не заинтересовался резюме Маши, т.к. требуется свободный разговорный английский и опыт работы в глобальных продуктовых компаниях.

Чтобы прийти к своей работе мечты Маше придется тщательно спланировать свои карьерные решения на ближайшие несколько лет, ведь неправильный выбор может очень сильно отдалить ее от того, куда она стремится на самом деле.

Важным фактором является то, что современный мир и технологии настолько быстро меняются, что если человек не получает новый опыт и постоянное не учится чему-то новому — его капитализация постоянно уменьшается.

Данное измерение характеризует, насколько вы готовы жертвовать интересностью работы ради денег (и наоборот).

Здесь все просто и очень рыночно. Чем более интересная работа и компания — тем больше желающих. Если спрос большой — компания может позволить себе платить зарплаты ниже рынка, чтобы сбалансировать спрос и предложение.

То же действует и в обратную сторону. Крупные корпорации платят выше рынка, потому что желающих работать над скучными и рутинными задачами внутри систем с кучей бюрократии значительно меньше.

Многие скажут, что «интересность» — вещь относительная. И да и нет. Тут самое главное — не обманывать себя и делать осознанный выбор. Ведь обман себя неизбежно приведет к ощущению несчастья и депрессии.

К примеру, я для себя еще 7 лет назад определил, что никогда в жизни больше не буду работать на скучной работе, вне зависимости от того, сколько мне будут платить (на каком-то уровне капитализации зарплата уже перестает играть роль, т.к. даже ниже рынка она все равно достаточно большая).

В то же время, мой хороший друг пошел работать в Salesforce, честно сказав, что готов на самую скучную работу в его жизни за коменсацию в 3 раза выше рынка. Хочет завести детей и купить дом.

Мы оба счастливы (в плане восприятия ожидание-реальность) только потому, что сделали свой выбор искренне и не обмываем самих себя иллюзиями.

Многие станут уверять, что можно получиться все сразу — высокую зарплату, рост капитализации и интереснейшую работу. Кто-то даже скажет, что сейчас работает на такой работе.

Тут возможны два варианта:

• Вам действительно повезло, и этот случай в статистике обычно убирают из выборки, т.к. он скорее является статистическим выбросом.
• Вероятнее всего, существуют компании (Сбербанк, Mail.ru, BCG, pwc, Deloitte, EY, другие консалтинговые компании, банки или крупные корпорации), которые могут предложить за вашу экспертизу и опыт куда большие деньги, чем вы зарабатываете сейчас. Или же наоборот, существуют высокотехнологические компании, которые делают такие вещи, которые вам даже не снились, и которые дали бы вам куда больше в рамках роста капитализации.

Ну и опять же, важно помнить, что «зарплата ниже рынка» ≠ «низкая зарплата». Опытный разработчик в стартапе спокойно может зарабатывать 300к и выше. Но всегда найдутся корпорации, кто заплатит ему 400к и выше.

Многие удивляются, почему люди идут в стартапы. С первого взгляда очевидно, что минусов значительно больше, чем плюсов:

• Зарплаты ниже
• Работать нужно больше (иногда на порядок)
• Соц. пакета нет
• и т.д

Но при детальном анализе и планировании своего карьерного пути становится понятно, что работа в правильном стартапе дает 3 самые ценные вещи:

1. Рост вашей капитализации как специалиста на рынке труда.

Продакт-менеджер, который пришел в стартап ранней стадии и создал из ничего продукт, который сейчас приносит 10 млн долларов в год, на рынке труда будет в десятки раз более востребован, чем продакт, который 5 лет трудится над улучшением конверсии карточки товара в интернет-магазине «Лучшая сантехника», улучшением поиска в мобильном приложении Сбербанка, или пилил продукт второго эшелона для Яндекса, у которого даже нет монетизации.

Не важно, решит ли когда-нибудь этот продакт-менеджер из стартапа перейти в Сбербанк или Яндекс, или даже в «Лучшую сантехнику». Важно то, что все эти компании будут мечтать о таком специалисте, бороться за него и предлагать абсолютно «нерыночные» (в хорошем смысле) условия .

Но наиболее вероятным видится сценарий, что получив подобный опыт, этот продакт-менеджер просто создаст свой продукт.

2. Интересную работу.

Под интересной работой я подразумеваю работу, которая настолько интересная, что порой даже досуг кажется более скучным. Это когда то что вы делаете становится частью вашей жизни, вашим основным хобби, а результаты доставляют спортивный интерес. Это когда вам незнакомы ощущения людей, которые с понурыми и унылыми лицами возвращаются домой в 6 вечера и ложатся спать в ужасном настроении от одной только мысли, что завтра не суббота.

3. Опционы (другая сторона капитализации).

Возможность раз и навсегда закрыть финансовые вопросы на всю оставшуюся жизнь, в случае успеха. А успех, во многом, будет зависеть именно от вас. Тут не буду останавливаться подробно, об этом уже есть много статей.

• Современный мир сильно изменился. Технологии и стандарты меняются каждый год. Если вы стоите на месте в плане новых знаний и опыта — на самом деле, вы движетесь назад. Даже чтобы оставаться на месте (в рамках капитализации) — нужно постоянно двигаться вперед в плане опыта и новых знаний.
• Вы должны осознанно выбрать момент, когда перейдете из стадии «капитализации» в стадию «монетизации». Но нужно понимать, что оставаясь всю жизнь в стадии «капитализации» ваш доход всегда будет расти, даже вопреки вашим ожиданиям.
• Кризис среднего возраста очень часто возникает тогда, когда ваша текущая монетизация превышает вашу капитализацию. Вы осознаете, что вряд ли когда-либо сможете зарабатывать больше, чем сейчас. А на позиции, которые вам интересны, вас уже не возьмут в из-за отсутствия опыта и устаревшей экспертизы.
• Поймите чего вы хотите от жизни и насколько для вас важна ваша профессиональная жизнь. Если на первый план выходит семья и дети — ранняя монетизация может стать оправданным решением. Если же работа является драйвером в вашей жизни — ранняя монетизация может загнать вас в ловушку, где за рамками того, что вы делаете сейчас и на том месте, где вы работаете сейчас, вам уже ничего интересного не предложат.
• Любому работодателю абсолютно наплевать, сколько вы зарабатывали на предыдущем месте работы, особенно если бизнес не был релевантным в рамках задач, которые предстоит выполнять на новом месте. Единственное, что имеет значение — ваша капитализация и те опыт и экспертиза, которые вы можете дать бизнесу здесь и сейчас.

Кстати, у нас всегда открыто много вакансий, которые не только безумно интересные, но также могут серьезно прокачать вашу капитализацию на глобальном рынке B2B SaaS!

Понравилась статья? Подписывайтесь на мой Telegram канал!