Всем привет! Меня зовут Татьяна Мельничук. Я — основатель и руководитель IT-рекрутингового агентства Lucky Hunter. К нам обращаются разные клиенты, но всех их объединяет одно: не имея достаточных in-house-ресурсов, клиенты передают задачу по подбору ИТ-профессионалов на аутсорс.
Казалось бы, мы отлично знаем IT-рынок, уже много лет общаемся с кандидатами, понимаем специфику каждой вакансии. Несмотря на это, в момент, когда мы озвучиваем вилку по вакансии, мы сталкиваемся с недоверием со стороны клиентов.
Заказчики ссылаются на аналитики заработных плат из открытых источников, полагая, что мы заведомо повышаем стоимость специалистов, и все для того, чтобы получить более высокое вознаграждение за услугу.
В результате страдают все: с неверной информацией о зарплатах на руках, компании долго не могут закрыть вакансии, а агентства получают репутацию недобросовестной компании, цель которой — получить как можно больше прибыли.
Чтобы уладить сложившееся недоразумение, я бы хотела рассказать вам, почему не стоит ориентироваться на публичные данные о зарплатах на рынке и поделюсь нашими реальными целями в работе.
В чем проблема публично доступной аналитики?
В первую очередь, публичные данные о зарплатах показывают нам среднюю температуру по больнице. Часто не учитывается бэкграунд специалиста, особенности компании, предыдущий опыт и тот факт, что специалисты с рынка всегда стоят дороже, чем внутренние кадры.
Во-вторых, открытые источники не учитывают изменения на рынке. IT-сфера постоянно меняется, и данные из сети не успевают обновляться с такой скоростью. К примеру, за последние полгода отмечаются такие перемены:
- Зарплата в регионах постепенно приравнялась к зарплатам в мегаполисах. Искать специалиста из небольшого города на удаленку на зарплату, меньшую чем в Москве или Петербурге в сегодняшних условиях уже неактуально.
- IT-специалисты неохотно рассматривают предложения от российских компаний. Европа и США всегда привлекали многих IT-специалистов, но сегодня это условие стало таким же топовым, как когда-то удаленная работа.
- Кандидаты, в целом, стали менее открыты к новым предложениям: пандемия заставила пересмотреть приоритеты, и теперь одно из ключевых требований — стабильность и уверенность в завтрашнем дне.
- Особенно трудно переманивать кандидатов в начинающие стартапы, а также в неизвестные компании.
- Востребованность некоторых IT-специалистов значительно выросла, и, следовательно, выросли и зарплатные ожидания. К примеру, это касается Golang и мобильных разработчиков.
Некоторые компании продолжают жить по старым правилам, думая что смогут найти специалистов на зарплату шестимесячной давности. К сожалению, это не так, но мы работаем для того, чтобы рассказывать об изменениях, делиться актуальной информацией о состоянии рынка, и в итоге закрывать вакансию. Нам это также выгодно, как и клиенту.
И, наконец, в третьих, подумайте, существовали бы специальные исследовательские центры? Предоставляли бы агентства отдельную услугу по HR-аналитике, если бы все было так просто? Нам кажется, что нет.
Что будет, если все-таки довериться аналитике?
- Компания неправильно сформирует профиль кандидата;
- Усложнятся процессы рекрутинга;
- Увеличится срок закрытия вакансии (и, скорее всего ее удастся закрыть только с понижением требований к специалисту).
Мы понимаем, что не каждая компания может позволить себе специалиста за условные 300 тысяч рублей в месяц. Но рекрутинговые компании работают, отталкиваясь от реалий рынка: мы не сможем удовлетворить нереалистичные задачи клиента.
Немного цифр
Я сделала для вас несколько скринов, чтобы наглядно показать, какие зарплаты предлагают открытые источники.
Это скрин взят с «Хабр. Карьеры.» Как мы видим, он показывает, что средняя зарплата Senior Golang разработчика составляет 211 000 рублей. Это не совсем релевантные данные. Golang позиция сейчас у нас самая популярная, и найти хорошего Senior-специалиста, который согласится на зарплату ниже 300 000 рублей, довольно трудно (учитывая, что минимальная вилка, которую мы сообщаем клиенту — 240 000 рублей).
Другой пример — Senior Python разработчик.
Средняя зарплата Python-разработчиков сегодня другая и стартует от 220 000 рублей.
Стоит отметить и выборку: согласно скринам, команде Habr удалось опросить 60 Golang и 57 Python разработчиков. Это совсем небольшое количество анкет, поэтому анализ вряд ли можно назвать точным.
Важно и то, что на сбор данных в среднем уходит полгода, и когда информацию публикуют в открытых источниках, она к этому моменту перестает быть актуальной (в силу специфики и изменчивости IT-рынка).
Несмотря на это, у «Хабр.Карьеры» есть и преимущество: специалисты сами указывают свои зарплаты, и на основании этих данных портал формирует значения.
Все же эта информация вряд ли может послужить базисом, от которого стоит отталкиваться при определении зарплаты новых IT-сотрудников, и может быть полезна, к примеру, начинающим специалистам (чтобы они могли лучше понимать реалии рынка).
Другие примеры
Портал Visasam.ru в своей статье о зарплатах программистов предоставил такую таблицу:
Разрыв с реальными цифрами выше и составляет в среднем от 70 000 — 100 000 рублей (для Middle-Senior позиций). Зарплаты на позицию тимлидов значительно дальше от рыночных значений.
Еще один пример: статья Rusbase. Начинается она так:
Эти цифры также не соответствуют рыночным значениям, поэтому на них не следует ориентироваться.
И напоследок — сайт trud.com. На запрос «PHP-программист» в разделе «Зарплаты» сайт показал среднюю зарплату в размере 66 903 рублей. (Аналитика Trud.com очень усреднённая и не позволяет настроить фильтры)
Вывод
Публично доступная аналитика заработных плат не всегда корректно отражает реальность. Не рекомендуем ориентироваться на нее, принимая решения о зарплате.
Будет более полезно, если вы спросите кандидатов напрямую, сколько они хотели бы получать или, если есть возможность, закажите аналитику зарплат в исследовательской компании.
На наш взгляд, не стоит также опираться и на зарплаты конкурентов. Для спокойствия внутренних сотрудников работодатели иногда указывают более низкие зарплаты.
Несколько слов о том, почему стоит доверять IT-рекрутинговым компаниям
Для нас важнее всего — партнерство с клиентом, долгосрочные отношения, построенные на взаимном доверии и уважении. Этот принцип идет вразрез с ведением нечестной политики в отношении клиентов и кандидатов.
Кроме того, рынок IT — очень узкий: любое некорректное поведение быстро разлетится по индустрии, и мы рискуем потерять репутацию (которую старательно зарабатывали много лет).
По этим причинам мы всегда сообщаем клиенту только актуальную информацию по зарплате, не завышая (и не занижая) рыночные значения.
Буду рада вашим комментариям.
Какие-то космические цифры из параллельной реальности в 300 тысяч рублей в месяц. Может вы ошиблись и имели в виду годовую зарплату, а не за месяц? А, ну-да, Москва же - не Россия.
В регионах сеньору с 10 летним опытом работы (Python/PHP/Ruby) найти что-нибудь на 40к - уже норм. А на испытательный срок собъют до 30 и потом наебут и не повысят. И всё конечно в чёрную или серую. Т.е. с премией в конверте будут постоянно наёбывать и платить по настроению директора, дала ли ему жена в этот день или нет.
Удалёнки нет нормальной - по факту всё тупо фриланс. Да, зарабатываешь на апворке 100 баксов за день, а потом сидишь неделю заказ новый ищешь и соперничаешь с демпингующими индусами за еду.
Реальной удалёнки с официальным оформлением тоже нет. При упоминании оформить по ТК и трудовому договору эйчары из Москвы сразу залезают в норку и не отвечают. Зачем подымать задинцу и идти на почту отправлять трудовой договор, когда здесь 100500 кандидатов готовых работать без договора за еду? Ещё странное поведение - называешь вроде как московский уровень зарплат в 150к или 100к - говорят что много. Называешь 50к - говорят что мало, вы наверное джун и не тянете. Уже хоть в макдональдс иди работай - и быстрее возьмут, и зарплата больше чем у прогеров в нашем условном Омске.
Живу в Омске, за 40К тут даже разговаривать никто не будет. Старшие разработчики от 170. И их не найти. По факту мидлов бирут на эти деньги
Пиздёшь. Их вот просто дохера, особенно после ковида когда многие повылетали с работы. У самого лежала стопка резюме в полметра высотой. Может вы искать не умеете.
Но ок, пусть не Омск, а любой другой похожий город, какой-нибудь Красоярск или Иркутск, особенно если есть универы: 5 вузов, 5 ит контор на весь город, и 100500 ит-шников выплюнутых этими универами и готовые работать за еду. Каждый второй в городе программист. Можно хоть каждый день рабов менять, а если компания работает в чёрную или серую, то можно вообще на зарплату кидать. Если самому искать работу, то даже на 40-60 нифига не найти вакансий. Да, есть пара шарашек мутных, но туда себе дороже идти, т.к. это зп чёрно-серая и кинут в чём-то. Поэтому приходится искать на удалёнке, а на удалёнке сейчас просто миллион кандидатов без работы и надо работу по полгода искать.
После института, это даже не джуны. Им сам Бог велел первые пол года за еду работать. А если в вашей деревне Нижнее гадюкино, только одна кантора, то это не показатель по отрасли. Работай удаленно. Вакансий куча. Мне вчера из Люксофта звонили, набирают удаленщиков. Тоже самое с Епамом.
Вакансий куча, а кандидатов ещё больше раз в 5. Есть же отчёты по рынку труда. После того что пишут про ЕПАМ и Люксофт на известном итальянском ресурсе, то туда идти - себя не уважать. Сплошное кидалово с оплатой же там. Мне тоже звонили из всяких Сберов, Мейлов и Яндексов, но а х...и толку. Во первых в итоге они берут только тех кто живёт в их часовом поясе. Ну не берут они никого дальше Урала в конечном итоге т.к. надо быть онлайн с командой. Сами эйчарши говорили что у них по 200 откликов на вакансию. Сам процесс найма растягивается на полгода. Сначала с эйчаршей поговори, потом сделай тестовое здоровое бесплатно на 2 неделеи. Подожди месяц пока проверят. Потом с техлидом поговори. Ещё подожди месяц. Сделай ещё одно тестовое. Потом через месяц с менеджером поговори. Подожди месяц. Потом через месяц с генеральным поговори который завёрнят тебя т.к. ты неправильно ответил "почему ты хочешь именно к нам в Мейл, а не в Яндекс или Сбер". Вот и приходится брать первое что пападётся, за копейки.
Добрый день, прошу прощения, что вмешиваюсь, но как рекрутеру больно читать. Искренне буду рада помочь вам найти место работы с зарплатой в "рынке". Я работаю по всей России и с разными регионами: Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Санкт-Петербург, Москва и разные другие города. К сожалению, все, кто вам здесь пишет, что все ЗП разработчиков от 100 000 и за 40 000 уже даже джуны не работают - абсолютно правы. Это правда, которую мы, как рекрутеры видим на рынке каждый свой рабочий день.
Моя выборка не 60 резюме, а по 1500 в неделю.
И специалистов из регионов на зп ниже Московских найти ужасно трудно, потому что они не глупые ребята и просто отказываются от диалога на вакансию за 150 000, если в Москве такая удаленка может быть 250 000.
Пандемия все сравняла.
Если что, пишите, буду очень рада помочь.
По моему опыту эйчарши отказываются от диалога при цифрах 150 000. Начинают говорить что-то вроде "ну мы можем предложить 150 000 только после испытательного, и это до вычета налогов, и зп будет 50 000, а премия 100 000, которую вы никогда не увидете, а на испытательный срок зарплата 30 000". 150 000 - это уровень офиса в Москве. А вы и идёте в найм на удалёнку чтобы нанимать дешёвую рабочую силу из регионов за 50 000.
Очень трудно подсказать что-то конкретное, т.к мало вводных данных, например, о вашем опыте или о том, HR каких компаний и в каких обстоятельствах так поступали. Вы понимаете, что если у компании потолок 150, HR не сможет продолжить диалог с вами, если вы захотите 200, т.к потолок бизнеса обычно не пробить.
При этом 150 на рынке IT в России - действительно не шокирующая сумма и с первого взгляда мне очень странно узнать о вашей такой ситуации.
У меня сейчас в работе вакансии идут примерно от 130 до 300 (в основном это все ТК РФ и официальная белая ЗП), пишу это чтобы на конкретном примере рандомного рекрутера из интернета вы могли увидеть, что в 150 - это нормальная обычная сумма. Мне незачем вам врать у меня нет никакой в этом мотивации.
Буду желать вам успехов найти хорошее место работы, чтобы зп, как в Москве, но не в Москве! :)
Рекрутеры заинтересованы в размере зарплаты кандидата напрямую, тк размер вознаграждения привязан к зп. Чем жирнее клиент и чем выше пожелания к кандидату - тем интереснее искать.
может проблема в вас, не?
Комментарий недоступен
В верно, ну вообщем-то айти сектор в россии пришел к общему знаменателю 5 полу гос контор с соглашением не переманивать сотрудников, то есть картельный сговор по зп. А остальное шлюпки и недостартапы-попилочные.
Инфляцию доллара еще прибавьте. Она процента полтора в год минимум. Итого цены в долларах еще выросли процентов на 10.
Нехватка кадров за небольшие деньги) очевидно же)
Ты даже ни разу не подавался в перечисленные тобой конторы. Иначе бы знал, что там нет тестовых заданий
Нашёл к чему придраться. Другие подобные дают, ростелеком например. Но в случае яндекса это онлайн-кодинг на белой доске, т.е. на *.yandex-team.ru, и чтобы пройти его нужно готовиться решать эти дебильные задачки со спортивного программирования, после чего они думают по 3 месяца и только потом следующий этап. А потом ещё кодинг на листочке у них в офисе. А на некоторые позиции прямо сходу дают небольшие тестовые прямо при отправке отклика. Отвечают когда уже забыл про них.
У них это называется беспрерывный рекрутинг, то есть реально сотрудник и не нужен сейчас, но если что, они могут набирать из тех промурыженных ранее, кто так и не смог найти работу.
Комментарий недоступен
прикольные вы истории рассказываете, а можно к вам обращаться будет за кадрами которые готовы работать за 40К по необходимости?
ну с реальностью наблюдаемой это не бьется, 40К это нереальная зп для сениора прям на грани фантастики. может просто где нибудь в госконторе должность старший программист есть с 40К но мы же не про это?
Просто выедьте за МКАД, а ещё лучше за Урал.)
да я нанимал по всей россии людей, не видел таких ситуаций как вы описываете. раньше - да - было - я находил людей в регионах за 40К (это примерно 7-8 лет назад) но сейчас уровень зп сравним плюс минус везде с небольшой поправкой на "москва немосква". то есть не как раньше москва 200, регион 40.
что не означает что их нет, возможно они остались но их не видно по какой-то причине.
У меня у самого были резюме недавно.
В моём Мухосранске искал на 40 в белую и на 60 в серую. Но работы нихера нет. Поэтому начал искать на удалёнку в Москве. Писал 60 и у эйчар было какое-то подозрение что это джун. Но ок, поставил 150 - сразу начали говорить что много это. Потом 100-120 ставил - там пошли позывы на собеседование. Но тоже кандидатов на такие суммы очень много и доходит до нескольких этапов собеседований и тестовых на пару недель. Поэтому тут либо ещё понижать до каких-нибудь 80, либо брать первое что попадётся. Не какой-нибудь МТС, а "Рога и Копыта" которые кинут с зарплатой.
получается как минимум в какой то описываемой вами части рынка мы пришли к насыщению ИТ специальностей либо...
Мне до МКАД 1000 км, и с моей реальностью это тоже не бьется.
Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Самара, в этих городах сеньора меньше чем за 200к не найти. А если нашли сеньора за 40к, то не удивляетесь что у вашего сеньора на выходе результат как у джуна.
70к зарплата сеньоров в Новосибирске в плеске. Какие нафиг 200к...
"не удивляетесь что у вашего сеньора на выходе результат как у джуна."
https://novosibirsk.hh.ru/search/vacancy?clusters=true&enable_snippets=true&only_with_salary=true&salary=195000&text=Java&L_save_area=true&area=1202&from=cluster_area&showClusters=false
На хх половина таких вакансии годами висят. Остальное с вилочками аля 100-200 тоже не показатель. Реально на весь город там вакансий на 200 штук 5 от силы.
Реально одному человеку достаточно одной вакансии, а тут целых 5, а на самом деле больше конечно же
Цифры далеки от правды. Старые сеньоры которые по паре лет работают в одной контореполучают соответственно 70к и никто им повышать не собирается. Для тех кто хочет пойти в контору через дорогу якобы на 150-200к тоже не так. Начинается тупо сбивание зарплаты под раличными предлогами и заваливания. Например идёте вы на бекэнд джавы, а вам кидают предьяву что у вас не очень JavaScript т.к. он на проекте тоже используется. И хуяк, минус 30к. А потом хуяк, типа понизим на испытательный т.к. надо вас протестить, потом якобы повысим (на самом деле нет). В итогде зарплата при уходе с 70к в контору через дорогу получается не 150к, а 80к-90к, что тоже не плохо, +20к к 70к.
Теперь понятно в чем ваша проблема. А вариант выучить JavaScript вы само собой не рассматривали? Я если честно из 30-40 backend сеньоров с которыми когда-либо работал не знаю ни одного кто не знает JS на вполне приличном уровне. Можно понять если человек знает Java и не знает C#, но если не знает JS то это уже не сеньор.
На кой черт сеньору знать JS, если он его в жизни трогает примерно никогда?
А это не ебёт работодателя. Не знаешь какой-нибудь brainfuck - всё, ты не тру сеньор. Тупо хотят сэкономить на разработчиках по другому стеку или тупо завалить на собеседовании чтобы сбить корону и зарплату.
Это отмазки
Сеньер, который пишет на Java и никогда не сталкивался с необходимостью что-то написать для браузера?
Вы придираетесь именно к JS. Вместо JS можеть быть абсолютно любой другой вопрос про другую технологию с целью сбить зарплату и опустить кандидата. Пишите вы на джаве, а вас спрашивают про ассемблер для калькулятора МК-121. Суть в этом, а не конкретно в JS.
Про JS написали вы а не я. Я за свою карьеру был думаю где-то на 100-150 собеседованиях. И за все время меня может быть пару раз откровенно валили, а может быть и нет, может и правда для их бизнеса было критически важным чтобы разработчик знал в подробностях как работает железо на низком уровне. На всех остальных собеседованиях были абсолютно адекватные вопросы, сложные, на которые я бывало не знал ответ, а должен был бы знать. И я тупо шёл после собеседования и восполнял пробелы в знаниях. А вы сейчас ищете оправдания своим неудачам, это конечно на много проще делать чем работать над собой. А уж ваш пример про JS это вообще нонсенс, если человек называет себя сеньер-разработчиком и код который он пишет будет работать в вебе, то такой человек просто обязан знать в мельчайших подробностях как работает JS.
Но ок, молодец. Про заваливание и идёт речь. Раз вы знаете JS, давайте я вас по исходникам JS движка V8 написанного на C++ загружу. Как там устроен heap allocation observer? Ну JS же! Стыдно не знать такие элементарные вещи! Если не знаете, но минус 100к к вашей зарплате! А ещё называете себя сеньором?! Да вы максимум на джуна тянете! Мы можем предложить вам только зарплату уровня джуна в 20к. Но научитесь - потом повысим до целых 30к. С вашими отвратительными знаниями вы ничего лучше не найдёте. Таких элементарных вещей не знать, как heap allocation observer движка V8. Да любой интерн это знает! Стыдно дяденька. А ещё навесили на себя лычку сеньора! Буэ.
Конечно я знаю JS. Но это уже фуллстек. Но вместо JS может быть абсолютно любая херня - C# тот же самый. Он просто используется как инструмент сбить зарплату или чтобы вы работали за 10 человек т.к. не хотят нанимать фронта или верстальщика или дизайнера. Чтобы вы были человеком-оркестром. Ну представьте вы устроились на Джаву, а у вас ноль задач по Джаве и 100500 задач по вёрстке.
Я вот не знаю....
Приходит к тебе такой заказчик(бизнес) и говорит:
- Чувак мне нужно построить дом.
А ты ему:
- Ок буду строить. Я стою 200к в месяц. Я офигенно орудую лопатой - буду строить с помощью нее.
- А тебе другие инструменты не нужны? Перфоратор там, бетономешалка? Не?
- Не, я не умею ни бетономешалкой ни перфоратором. Буду лопатой дырки в стене ковырять, думаю получится наковырять.
- Ну это как-то криво получится думаю. Давай так: тебе будем платить 60к и ты лопатой ковыряйся, а за 70к и 60к мы еще наймем бетономешальщика нормального и перфораторщика. Норм вариант, а?
А ты такой:
- Вот они мудаки зарплату режут под левыми предлогами))
А почему бы всем не платить по 200к, и перфораторщику, и бетономешальщику. Узкий специалист лучше чем специалисты широкого профиля на 60к.
Мужик, дом построишь?
Э...я вообще-то,плиточник...Умею плитку класть.
Так раз плиточник и не можешь фундамент залить - какой ты нафиг строитель? Вон из профессии!
Ладно,ладно - бесплатно поработай на меня. Для опыта и резюме - будешь потом показывать на мой дом и говорить - я его построил!
Комментарий недоступен
Спокойно - это любители рассеюшки за 15 рублей каммент набежали. Сейчас начнется песня про сестру медсестру на скорой, стеклопакеты и 3 раза в год заграницу.