Вся правда о зарплатах на рынке ИТ

Всем привет! Меня зовут Татьяна Мельничук. Я — основатель и руководитель IT-рекрутингового агентства Lucky Hunter. К нам обращаются разные клиенты, но всех их объединяет одно: не имея достаточных in-house-ресурсов, клиенты передают задачу по подбору ИТ-профессионалов на аутсорс.

Казалось бы, мы отлично знаем IT-рынок, уже много лет общаемся с кандидатами, понимаем специфику каждой вакансии. Несмотря на это, в момент, когда мы озвучиваем вилку по вакансии, мы сталкиваемся с недоверием со стороны клиентов.

Заказчики ссылаются на аналитики заработных плат из открытых источников, полагая, что мы заведомо повышаем стоимость специалистов, и все для того, чтобы получить более высокое вознаграждение за услугу.

В результате страдают все: с неверной информацией о зарплатах на руках, компании долго не могут закрыть вакансии, а агентства получают репутацию недобросовестной компании, цель которой — получить как можно больше прибыли.

Чтобы уладить сложившееся недоразумение, я бы хотела рассказать вам, почему не стоит ориентироваться на публичные данные о зарплатах на рынке и поделюсь нашими реальными целями в работе.

В чем проблема публично доступной аналитики?

В первую очередь, публичные данные о зарплатах показывают нам среднюю температуру по больнице. Часто не учитывается бэкграунд специалиста, особенности компании, предыдущий опыт и тот факт, что специалисты с рынка всегда стоят дороже, чем внутренние кадры.

Во-вторых, открытые источники не учитывают изменения на рынке. IT-сфера постоянно меняется, и данные из сети не успевают обновляться с такой скоростью. К примеру, за последние полгода отмечаются такие перемены:

  • Зарплата в регионах постепенно приравнялась к зарплатам в мегаполисах. Искать специалиста из небольшого города на удаленку на зарплату, меньшую чем в Москве или Петербурге в сегодняшних условиях уже неактуально.
  • IT-специалисты неохотно рассматривают предложения от российских компаний. Европа и США всегда привлекали многих IT-специалистов, но сегодня это условие стало таким же топовым, как когда-то удаленная работа.
  • Кандидаты, в целом, стали менее открыты к новым предложениям: пандемия заставила пересмотреть приоритеты, и теперь одно из ключевых требований — стабильность и уверенность в завтрашнем дне.
  • Особенно трудно переманивать кандидатов в начинающие стартапы, а также в неизвестные компании.
  • Востребованность некоторых IT-специалистов значительно выросла, и, следовательно, выросли и зарплатные ожидания. К примеру, это касается Golang и мобильных разработчиков.

Некоторые компании продолжают жить по старым правилам, думая что смогут найти специалистов на зарплату шестимесячной давности. К сожалению, это не так, но мы работаем для того, чтобы рассказывать об изменениях, делиться актуальной информацией о состоянии рынка, и в итоге закрывать вакансию. Нам это также выгодно, как и клиенту.

И, наконец, в третьих, подумайте, существовали бы специальные исследовательские центры? Предоставляли бы агентства отдельную услугу по HR-аналитике, если бы все было так просто? Нам кажется, что нет.

Что будет, если все-таки довериться аналитике?

  • Компания неправильно сформирует профиль кандидата;
  • Усложнятся процессы рекрутинга;
  • Увеличится срок закрытия вакансии (и, скорее всего ее удастся закрыть только с понижением требований к специалисту).

Мы понимаем, что не каждая компания может позволить себе специалиста за условные 300 тысяч рублей в месяц. Но рекрутинговые компании работают, отталкиваясь от реалий рынка: мы не сможем удовлетворить нереалистичные задачи клиента.

Немного цифр

Я сделала для вас несколько скринов, чтобы наглядно показать, какие зарплаты предлагают открытые источники.

Это скрин взят с «Хабр. Карьеры.» Как мы видим, он показывает, что средняя зарплата Senior Golang разработчика составляет 211 000 рублей. Это не совсем релевантные данные. Golang позиция сейчас у нас самая популярная, и найти хорошего Senior-специалиста, который согласится на зарплату ниже 300 000 рублей, довольно трудно (учитывая, что минимальная вилка, которую мы сообщаем клиенту — 240 000 рублей).

Другой пример — Senior Python разработчик.


Средняя зарплата Python-разработчиков сегодня другая и стартует от 220 000 рублей.

Стоит отметить и выборку: согласно скринам, команде Habr удалось опросить 60 Golang и 57 Python разработчиков. Это совсем небольшое количество анкет, поэтому анализ вряд ли можно назвать точным.

Важно и то, что на сбор данных в среднем уходит полгода, и когда информацию публикуют в открытых источниках, она к этому моменту перестает быть актуальной (в силу специфики и изменчивости IT-рынка).

Несмотря на это, у «Хабр.Карьеры» есть и преимущество: специалисты сами указывают свои зарплаты, и на основании этих данных портал формирует значения.

Все же эта информация вряд ли может послужить базисом, от которого стоит отталкиваться при определении зарплаты новых IT-сотрудников, и может быть полезна, к примеру, начинающим специалистам (чтобы они могли лучше понимать реалии рынка).

Другие примеры

Портал Visasam.ru в своей статье о зарплатах программистов предоставил такую таблицу:

Разрыв с реальными цифрами выше и составляет в среднем от 70 000 — 100 000 рублей (для Middle-Senior позиций). Зарплаты на позицию тимлидов значительно дальше от рыночных значений.

Еще один пример: статья Rusbase. Начинается она так:

Эти цифры также не соответствуют рыночным значениям, поэтому на них не следует ориентироваться.

И напоследок — сайт trud.com. На запрос «PHP-программист» в разделе «Зарплаты» сайт показал среднюю зарплату в размере 66 903 рублей. (Аналитика Trud.com очень усреднённая и не позволяет настроить фильтры)

Вывод

Публично доступная аналитика заработных плат не всегда корректно отражает реальность. Не рекомендуем ориентироваться на нее, принимая решения о зарплате.

Будет более полезно, если вы спросите кандидатов напрямую, сколько они хотели бы получать или, если есть возможность, закажите аналитику зарплат в исследовательской компании.

На наш взгляд, не стоит также опираться и на зарплаты конкурентов. Для спокойствия внутренних сотрудников работодатели иногда указывают более низкие зарплаты.

Несколько слов о том, почему стоит доверять IT-рекрутинговым компаниям

Для нас важнее всего — партнерство с клиентом, долгосрочные отношения, построенные на взаимном доверии и уважении. Этот принцип идет вразрез с ведением нечестной политики в отношении клиентов и кандидатов.

Кроме того, рынок IT — очень узкий: любое некорректное поведение быстро разлетится по индустрии, и мы рискуем потерять репутацию (которую старательно зарабатывали много лет).

По этим причинам мы всегда сообщаем клиенту только актуальную информацию по зарплате, не завышая (и не занижая) рыночные значения.

Буду рада вашим комментариям.

0
249 комментариев
Написать комментарий...
Николай Демидов

Я не пойму, вы свое агенство рекламирует среди соискателей?
Недавно искал работу, как го разработчик, уже 250 для многих очень дорого, некоторые прямо об этом говорили, что не потянут меня, другие просто сливались.
О каких 300 идёт речь? Эти деньги могут дать только большие компании, типа Авито, при офисной работе в мск. 

И пару слов про иностранных заказчиков. Большинство заглядывают в восточную Европу в ожидании разработчиков за бесценок. Но местные ЗП разработчиков уже почти доросли до европейского уровня, а если учитывать, что здесь все по ТК, с праздниками, отпусками и тп, и это надо компенсировать, и иностранцы перестают хотеть нас, так как на эти деньги можно взять местного.

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ondre

В России всё по ТК? Где вы такие нашли? В Москве походу. В регионах все работают в чёрную и серую с официальной зарплатой в 4000 рублей, а часть в конверте можно и не платить если хочешь избавиться от сотрудника ибо прогеров и так дохера. Только государственные конторы белые.

Ответить
Развернуть ветку
Николай Демидов

Почему бы просто не устраиваться в мутные конторы? Если они пытаются экономить копейки, то смысл в этой дыре работать? Это тупиковое место.

Стоит обсуждать такое, только в случае X2 к рынку, но это уже выбивается из бюджета даже иностранных заказчиков.

Если что, я только за удалённую работу, причем из регионов.

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ondre

Я бы и рад. Даже готов работать за меньшую зарплату, но в белую. Но их просто НЕТ! Никто не будет перестраивать свои мутные схемы по уходу от налогов только ради одного человека. Плюс чёрная или серая зарплата - это ещё способ давления чтобы человек уволился, ему просто перестают платить серую часть в конверте.
За более чем 10 лет работы в нескольких компаниях белой была только государственная организация. Остальные пара были серыми. Остальные 100500 - чёрными вообще без всяких договоров, читай "фриланс" или тупо кидалово.
В Москве много денег, поэтом там почти все белые, но в регионах не так.
Удалёнка по факту тоже не "удалёнка", а "фриланс" в чёрную. Когда просишь эйчара отправить трудовой договор - то вас сразу блокируют, перестают отвечать. Ну скажите зачем кадровику подымать свою задницу и идти на почту чтобы отправлять трудовой договор и ещё налоги платить за сотрудника? Можно же на фралинсе набрать кучу из регинов за копейки и потом их кинуть с оплатой - договора-то нет.

Ответить
Развернуть ветку
Николай Демидов

Для меня непривычно, последний раз хрень с ЗП была много лет назад, когда я сунулся работать в очень большую и известную айти компанию.
Там было все белое, но 90% зп была премией, что бы в случае конфликта иметь возможность задавить сотрудника.

Но потом я просто отказывался от позиций, где есть что-то серое, или оклад меньше оговоренной суммы. Сейчас есть выбор.

Хоть профсоюз пытайся создать, что бы очистить рынок от бомжеконтор.

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ondre

К сожалению в Мухосрансках просто выбора нет. Либо так в бомжеконторе шарашке-монтажке, либо вообще без работы.

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Vidyakin

Вам нравится бомжевать или жить в роли жертвы? Кто вам мешает купить билет и собрать рюкзак? Ныть на диване привыкли или что?

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ondre

Забавно. У нас эйчары на полном серьёзе обсуждали как платить разрабам меньше чтобы у них не было денег на переезд в Москву (билет + съём хаты + залог на месяц). Типа зарплата не должна быть больше этой суммы.

Но ок, давайте мне бабосов на переезд и финансовую подушку на полгода вперёд чтобы ходить по собесам, я не против.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Kelerius

Вы когда переехали?) Когда доллар по 30 был?)

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ondre

Поначалу тоже всем отказывал когда кто-то хотел по скайпу побазарить, придумывал отговорки что уже нашёл работу.
Во первых не хотелось палить свою убитую хату.
Во вторых микрофон на камере было еле слышно. Да, не было тогда денег на микрофон, т.к. фрилансил за копейки.
И скайп в фряхе тупо не работал.
Позже пересылаемые файлы по скайпу через браузер тупо отображались там только после обновления страницы и переподключения, из-за этого собеседующие думали что я пизжу что не получил файл.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ondre

Кстати да, был обычный стационарый комп, а камеры нормальные стоили в районе 3000. Денег не было тогда на такую хрень, когда зарплата в месяц 13000 была после универа. Я просто сливал собеседования под разными предлогами и искал где не нужен будет скайп.
И недавно наконец-то взял нормальную usb гарнитуру. под 2 косаря они стоят, а не 100 рублей.)

Ответить
Развернуть ветку
Николай Демидов

Зачем? Просто собеседуйтесь, и компания вас перевезет, оплатит жилье на месяц и выпишет зп-другую подъёмными.
Релокация непросто, но реализуемо.

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ondre

Зачем им это, тратиться? Будут искать либо местного, либо кто за свой счёт из Химок переедет.

Ответить
Развернуть ветку
Николай Демидов

Ну так https://vc.ru/hr/169293-vsya-pravda-o-zarplatah-na-rynke-it?comment=2158035

И перевезут, и заплатят, и расцелуют (если вы не против поцелуев бородатых дровосекоподных проджектов).

Ответить
Развернуть ветку
Татьяна Гулак

У вас какой-то пессимистический взгляд на жизнь, реально, как Николай написал,  «и поцелует и сами перевезут» 🤷🏻‍♀️ Может мало усилий приложили?

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ondre

Поцелует, лол... Когда дело доходит до переезда и оформления договора - сразу исчезают. Либо говоришь что сможешь переехать только через месяц допустим, а пока могу поработать на удалёнке - тоже сразу исчезают. Ещё так поедешь - кинут, передумают. Так что надо 1) на чемоданах сидеть и чтобы квартира пустая уже была. 2) иметь подушку безопасности на полгода на случай кидалова уже по приезду.

Ответить
Развернуть ветку
246 комментариев
Раскрывать всегда