Хотите быстро определить, станет ли кандидат звездой продаж? Задайте всего три вопроса!

Вопрос 1: «Попросите кандидата рассказать о самой сложной сделке, которую он закрыл. Какие трудности возникли и как он их преодолел?» Этот вопрос выявит навыки продаж, умение справляться с возражениями и находить нестандартные решения.

Вопрос 2: «Как вы планируете свой рабочий день для достижения максимальных результатов? Расскажите о вашей системе.» Здесь вы оцените самоорганизацию, дисциплину и умение эффективно управлять своим временем — ключевые качества успешного продавца.

Вопрос 3: «Как вы отслеживаете свою эффективность? Какие метрики используете и как применяете полученную информацию?» Этот вопрос покажет аналитические способности и стремление к постоянному совершенствованию. Успешный продавец — это аналитик, постоянно отслеживающий результаты и корректирующий свою стратегию.И конечно задавайте уточняющие вопросы, чем больше деталей рассказывает кандидат тем более вероятно, что он делал это на самом деле.

Эти три вопроса — помогут вам раскрыть опыт кандидата и принять решение!