средняя зарплата сейлза 200К, а оклад - 50, цикл сделки от 2 месяцев. Сложно найти сейлза, который целится в 200-300 и готов три месяца получать 50, правда?Ценность такой мотивации в целом близка к 0. Если оклад меньше 50% среднего дохода, то вероятность большой текучки значительно возрастает. Бонусная часть должна быть 25-35%. Опять же тут важно понимать цели и перспективы компании.
Если компании важно быстро хапнуть или сделать ТО любой ценой, то может быть и премия в 75%.