iPhone 13 Pro уже в продаже
Пространство возможностей
ООО «Портативная техника», юр.адрес: 190031, Санкт-Петербург, наб. реки Фонтанки, д.109, литер А, пом. 13Н, ОГРН № 1057811930296
{"id":6525,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0435\u0431\u044f \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0444\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 vc.ru","url":"\/redirect?component=advertising&id=6525&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/292716-yandeks-vyhodit-iz-spyachki-alibaba-portit-nastroenie&placeBit=1&hash=7519bee6efc23ae5d635bf3098f678add4979d572b9f05b21135900c9688d27b","isPaidAndBannersEnabled":false}
Карьера
Аяна Бабасанова

Два способа проверить мотивацию сотрудника перед наймом

Возглавляю коммерческий отдел Brand Solutions в СберМаркете и рассказываю, как отличить желание сотрудника развиваться в компании от «заработаю и свалю на Бали»‎.

Кадр из сериала «Офис»

В команду СберМаркета я пришла полтора года назад. Тогда сервис только-только стал частью экосистемы Сбера и готовился к запуску по всей России. Мне нужно было быстро собрать сильную команду для работы с FMCG-рекламодателями.

Времени на то, чтобы учиться «правильно»‎ руководить и «правильно»‎ нанимать, у меня не было — пришлось всему учиться по пути. Сейчас в моей команде 11 человек — и нам все еще нужны крутые и мотивированные бойцы.

Рассказывать, почему важно проверять мотивацию на этапе собеседования, смысла нет. Но все же отмечу две основные вещи, которые я поняла за время управления командой:

  1. Забудьте про вопрос «почему именно вас мы должны взять?»‎ Он провоцирует стресс и ставит даже крутых кандидатов в тупик. Есть шанс, что после такой фразы соискатель сам поспешит закончить разговор и уйдет искать более подходящую вакансию. Цель собеседования на этапе общения с будущим руководителем — понять, насколько решение человека сменить место работы осознанное.
  2. Чего хочет соискатель — уйти от чего-то или прийти к чему-то? Если человек убегает от проблем или сложностей прошлой работы, вероятнее всего он хочет просто перестать делать то, что делает сейчас. Не факт, что у него есть желание и энергия браться за новое направление.

Обычно процесс отбора кандидатов занимает неприличное количество времени: это десятки часов HR и нанимающих руководителей. Думаю, тратить это время на неэффективные вопросы из разряда «почему именно наша компания?»‎ – глупо. За время работы с рекрутерами я сформулировала для себя два вопроса, которые помогают узнать о потенциальном сотруднике больше, чем классические HR-штампы.

Вопрос первый: если бы деньги падали с неба, чем бы вы занимались

Мне всегда было интересно, любит ли кандидат свою работу настолько, чтобы не отказываться от нее, если с неба вдруг посыпятся купюры. Здесь нет правильного или неправильного ответа. Главное – мотивация.

Случается, что люди работают по инерции — и не знают, чего хотят от будущего. Поэтому первый вопрос ориентирован на то, чтобы понять, хочет ли человек развития в выбранной сфере или просто закрывает свои финансовые потребности.

Те люди, которые хотят заниматься тем же самым при миллионе долларов под подушкой, не нуждаются в дополнительной мотивации. Им не придется давать «волшебный пинок»‎ каждый месяц, чтобы получить результаты. Огонь в их глазах и так горит.

Если в ответ на вопрос о бесконечных деньгах соискатель начинает рассказывать про собственный стартап, путешествия, благотворительные фонды и так далее – нужно быть готовым, что он может уйти прямо посреди проекта. Например, случайно услышит вдохновляющую лекцию авторитетного лица про то, как важно выбирать себя, а не искать причины оставаться в «классной»‎ компании с бесплатной йогой и пиццей по четвергам.

Если вы планируете взять такого человека себе под крыло, нужно постараться дать ему то, чего он хочет. Кандидат говорит о собственном стартапе? Дайте ему возможность творить, делать собственный проект, отвечать за него с нуля. Вещает про благотворительность? Предложите участие в благотворительных проектах компании или их создание.

Вопрос второй: назовите самый счастливый момент, связанный с работой

Не все люди могут сразу ответить на вопрос «что вас мотивирует»‎. Лучше зайти с другой стороны.

Попросите кандидата рассказать о самом радостном моменте или случае в рабочей практике. Когда человек вслух вспоминает свои эмоции, задача нанимающего руководителя или HR — услышать в истории истинную мотивацию, скрытую между строк.

80% соискателей отвечают плюс-минус одинаково: «продукт, над которым я работал месяцы, появился на полках»‎, «публично похвалили, было круто»‎, «получил классный результат от команды, которую собрал с нуля»‎. Если расшифровать, получится так: первому кандидату важно чувство своей полезности, второму — публичное признание, третьему — опыт руководства и работа бок о бок с сильными людьми.

Задача руководителя отдела — найти такие точки роста и обсудить путь человека в компании с интересной для него стороны. Если кандидат хочет чувствовать свою значимость, расскажите, как именно его работа влияет на общий результат. Если ему важны награды и премии — найдите возможность дать ему соревноваться с командой и получать награды. Пусть даже небольшие.

Например, в прошлом году за выполнение плана мы заказали и отправили всему отделу капкейки, чтобы сказать «вы классные!» даже на удаленке. А завтра будем дарить членам команды футболки с надписью, которую поймут только они.

Неужели руководителю больше нечего делать

Оба вопроса — про то, как узнать больше не только про скиллы соискателя, но и про него самого. Команде придется работать в первую очередь с человеком, у которого есть свои принципы и мечты, а не просто с набором готовых навыков.

Процент текучести кадров в России — больше 20%. В крупных компаниях он может достигать 34%. Учитывая стоимость найма квалифицированных спецов и вред, который компания и команда могут понести после ухода сотрудника, задача руководителя — удерживать человека в компании как можно дольше. А сверхцель — помочь коллегам встроить работу в жизнь гармонично и ненасильственно.

В противном случае даже самый яркий огонь в глазах гаснет еще на испытательном сроке. Остается только безынициативный сотрудник с графиком 5/2 и фиксированной зарплатой, который каждое утро приходит на работу ради вкусных сиропов и качественных кофейных зерен. Оно вам надо?

{ "author_name": "Аяна Бабасанова", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 151, "likes": 23, "favorites": 211, "is_advertisement": false, "subsite_label": "hr", "id": 222656, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 19 Mar 2021 14:59:30 +0300", "is_special": false }
0
151 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Вспомнил кул стори!
Работал я в одной компании работником. Прайс был достаточно небольшой, но работа была рядом с домом (пешком 10 минут). Однако, появились новые финансовые обязательства, и мои доходы за минусом расходов (аренда жилья и т.п.) стали равны нулю, и это без учета питания. Я, как нормальный человек, пришел к руководству, расписал свои расходы и предложил вариант работать сверхурочно, с соответствующей оплатой. Руководитель мне ответил так: "сверхурочно у нас низя, зп тебе не поднимем. В принципе, ты можешь уйти на другую работу, где будешь заниматься скучной рутиной за прайс х2 от нашего, но у нас-то тут КОМАНДА, мы-то тут делаем ДЕЛА! У нас пользователей миллионы, а там будет душная рутина и деградация.".
До сих пор смеюсь, вспоминая.

104

Команда, дела, это для молодёжи/студентов, прости господи. Новые интересные дела.
Вон президенте наш, рутиной однообразной уже под 20 лет занимаеться, и ничего не меняет. И сидит как вкопанный, и не понимает что вокруг столько интересных работ, в том же Сбере. Так няшно кофе/печеньки. Мечта.

22

Вон президенте наш, рутиной однообразной уже под 20 лет занимаеться, и ничего не меняет.

да с такой командой (народом) истеричных подлых мудаков-эгоистов никто развиваться и не захочет

–2

Кто как обзывается, тот так и называется! ©

12

Кстати недавно (ещё до четверга) совершенно внезапно увидел в этой поговорке суть проецирования

2

Во-во, я и говорю, кругом газлайтинг, кто развиваться будет.
Какой народ такой и президент.
Развиваются в цивилизованных странах с хорошим народом. Швейцария например или США

–2

Да цвет нации щемили больше века... Выводы сами делайте

0

Цвета не было, развитие на чб остановилось

–2

Да ... но где мы, а где СБЕРМаркет :)
HR специалисту главное понять - если он думает что понимает, то на самом деле он не понимает.

0

То есть, это пособие для поиска идиотов? Любой адекватный человек конечно же выберет Бали и путешествия работе в Сбербанке.

69

Он выберет, но вслух скажет что "Работать в Сбере - его мечта всю жизнь". 

33

а HR сделает вид что поверил

13

Я всегда смеялся с хедхантеров, этаких знатоков души и психологии, подбирающих только лучших кандидатов. Смешные, порой выдают вещи, подобные данной статье. Будто за годы не поняли, что они каждый день на работе видят цирк и театр и выбирают в команду либо нового клоуна, либо артиста.
Крутого спеца надо переманивать, сами они не приходят. Сами они такими на вашей фирме становятся. А если и приходят, что довольно редко, то он хоть в майке и шортах придёт, и на все вопросы будет отвечать дикими шутками, решение принимать все равно будет руководство. Никому не будет интересно мнение хедхантера, если руководство увидело в кандидате спеца. 
Все их вопросы про мотивацию, выглядят смешными и глупыми. 
Ни разу не читал ещё статьи, где ОК напишет, мы просто смотрим, чтобы пришёл не пьяным, а дальше, пусть руководство решает, все равно мы не в состоянии выяснить, какой человек, как бы нам не хотелось, вся наша работа, чистое везение. 

13

А Греф его кумир 😂

0

Обмараться об Сбер, это вообще днище. Клеймо на всю жизнь. Как наёмник в полиции.

17

наемник в полиции - баунти хантер типа? збс работка, ездишь на пикапе с бородищей татухами с магнумом за поясом, заламываешь всяких проходимцев и пропиваешь бабки в ближайшем баре

3

Нет, избиваешь и пытаешь людей.

1

Ну то есть занимаешься любимым занятием людей - насилием (судя по тому как популярны фильмы, книги и тд про насилие, убийства, всякий бокс, бои без правил, комп игры почти все про это)

3

Да. Путь Адхармы и жизнь нечестивца, это очень привлекательно для генетического мусора. Бесконечная череда перерождений, в низшие формы и скотское существование, это выбор многих теломенов. Все низшие формы очень агрессивны, токсичны. Живут гадко, но не долго.

0

Может быть у кого-то нет гипертрофированного чсв и он не против быть простой низшей формой. Да и вообще это газлайтинг. Все люди во всех формах, каждая жизнь одинаково ценна.

0

Несомненно. Принцип Ахимсы распространяется на все, что создано Всевышним. У каждой твари своя Дхарма. И конечно, свобода выбора своего пути, Дхармы.

0

и конечно непонятно, зачем себя насильно заставлять не заниматься любимыми человеческими делами. Мазохизм или что-то в духе секты хлыстов. ну в теории интересно

0

Почему эту днище? Почему клеймо? Можно поподробней? С точки зрения IT

0

Да слушайте Вы больше анонимусов здешних)
Из сбера в втб только так берут например. Днища особого нет, банк как банк. Минусы думаю такие же как и в другом банке, команда и проект - как повезёт. По деньгам в сбере уже не топ рынка к сожалению как было раньше (а то тут понарасскажут про знакомых знакомых, которые 2x к рынку получают😂)

–1

скорее для поиска лгунишек

2

Она просто ищет людей, которые будут работать и не пополнят эти 20% (34% в крупных компаниях), задавая эти вопросы. "Правильно" на них отвечает очень небольшой процент. Это и есть тот специфический тип людей, который им нужен. Только и всего.

0

Для поиска людей с социально одобряемым поведением. По крайней мере, не выпендривающийся кадр.

–2

Какая мотивация у работника должна быть кроме денег? Вы работаете за идею или за деньги?

51

Никогда не брал на работу людей, для которых единственной мотивацией были деньги, однако работал с такими людьми, хорошо что не долго правда)

–29

Что должно выступать основной мотивацией приходить к вам на работу?

32

Видимо альтруизм и готовность вкалывать бесплатно за светлое будущее.

50
Благоприятный велосипед

За его светлое будущее

6

Я же нигде не упоминал о суммах ;) вопрос же в мотивации. Я рад если люди получают достойный доход, однако не рассматривают единственным условием деньги.

0

Берем устав абсолютной любой КОММЕРЧЕСКОЙ фирмы, что там идет самым первым пунктом в разделе Цели ?
"Целью деятельности Общества является достижение максимальной экономической эффективности и прибыльности, наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей физических и юридических лиц в производимой Обществом продукции, выполняемых работах и услугах."

Так с чего бы у работника должны быть цели отличные от целей коммерческой компании, только тут сам работник, что-то вроде коммерческой компании работает там, где больше платят,  а не по ушам ездят со всякими песнопениями про нематериальную мотивацию.
К тому же, болтовня в наше время юридически не обязывающая штука, а вот Устав компании, это штука юридически обязывающая. И когда коммерческая компания начинает заливать про "Деньги не главное !", можно сразу поинтересоваться относительно целей в Уставе. ред.

13

А если структура государственная? Там на какой устав ссылаться будите?) тоже все в деньгах будите выражать?

0

а если структура государственная, то там платят скорее всего целое ничего и лезть и марать руки об нее даже не соберусь. личное имхо

4

Если структура государственная, то пролу полагается только похлебка и грамоты о том, как он классно работает. А вся добавленная стоимость идет на благо родины.

3

Отложите Оруэлла в сторону, внимательно оглядите ваши грамоты.

0

Так всегда говорят те у кого денег нет...

9

Какая смешная шутка. Чёт я не вижу богатых депутатов в 6 утра разгружающих мусор) видимо мотивация не работает. Денег у них бедненьких мало

1

Работа в вашем банке - большая честь? (с)

7

Что-то никак не пойму, а чего минусить все начали так? Неужели сложно понять, что человек, который классно выполняет свою работу за достойную плату и рвач за бабки - это абсолютно разные люди.

1

И тот и тот работают за деньги!
"Рвач" будет думать где выкружить еще денег и с минимальными усилиями, вот и все различия.
Глупо требовать от нанятого человека участвовать душой в процессе, к которому он имеет отношение только как наемный работник. Был бы опцион или акции - тогда да, но наемник, если он полностью выполняет условия соглашения с работодалем, больше ничем работодателю не обязан. Если работодатель не платит лишние деньги за переработки, то работник ничего не обязан сверх договоренности.
Пришел на работу, выполнил работу, ушел домой по расписанию. Все.
"Боление" за дело компании допустимо только в случае, если работник метит на повышение. Да, в таком случае он начинает сильнее вникать в процессы, но тоже, не сильно глубоко.
Хитрожопые работодатели платят работнику как наемному работнику, а требуют от него вовлечения как будто работник - соучредитель и имеет долю в бизнесе. 

5

Рвачей видел мало. Видел тех, кто вкалывает и тянет лямку, обычно за небольшую зп, и тех, кто особо не работает и на этом наживается за большую зп или доход. ред.

0

Тут скорее деньги, как результат работы или оценка своих знаний и свою ценность, как специалиста в той или иной области. Жаль что многие hh мыслят лишь штампами, перекидывая яйца из одной корзины в другую, не понимая, что деньги и кандидат это одно целое. Про Бали вообще глупость какая-то. ред.

1

Данным давно, в далёкой галактике, меня наняли в мебельный торговый центр, который должен был открыться... Потом у учредителей начались какие то проблемы, нас собрали и предложили работать бесплатно, за идею 😂 так и сказали - личная просьба руководителя, много слов говорили красивых, которые закончились, как только я предложил заплатить нам вдвое, по моей личной просьбе 🤣 а вообще, имхо, за идею нужно идти в партию там или в клуб по интересам, а не создавать кому то добавленную стоимость.

1

Меня, например, деньги уже года два как не мотивируют – только норм отношение клиентов, работа с командой друзей и отсутсвие бюрократии. Вот вам только три допмотивации, которые могут быть, а их, наверное, еще масса))

1

Если бы за работу на вашей работе вам бы платили половину того, что вам платят сейчас, вы бы там продолжили бы работать? А треть? Или вообще ничего не платили бы, кроме печенек и чая в уютном офисе?

20

Я ж не говорю, что деньги вообще ничего не значат. Но, например, от работы, где мне предлагают зп на 20-40% больше, чем сейчас, я отказываюсь и не ухожу из любимого места. То есть меня соблазнит либо тотально ощутимый апгрейд по зп, либо ну не знаю даже что, работа в какой-то бриллиантовой команде, наверное. 

Если бы на текущем месте мне бы сказали, что надо чуток потерпеть и поработать за половину зп, меня бы не обломало. Только шефу не говорите)) 

0

сдаётся мне что это всего лишь красивые слова от разомлевшего, сытого и оттого находящегося в ежедневном благодушном состоянии персонажа, а упади ваш доход даже не до нуля, а до 10-15 тыщ (на которые существуют оооочень многие граждане в РФ) то реакция ваша была бы сооовсем другой - собственно в чём то аналогичная ситуация и её возможная реальная развязка отлично передана в коротком эпизоде одного хорошего фильма: ред.

21
Временной цвет

ну так это и понятно, когда человек выживает - его главная мотивация выживание, когда вопрос выживания решен - появляются другие мотивации

4

Пока тока стремлюсь к ежедневному благодушию!

0

20%- мало, 40%- норм, это уже повод для перехода на новую работу.
Вы еще учтите инфляцию (не официальную, а реальную). Если зарплата не индексируется, она при том же номинале становится меньше по покупательской способности.

"надо чуток потерпеть и поработать за половину зп, меня бы не обломало"
Чуток - это сколько?
В барановирусную историю с удаленкой одного знакомого урезали в зп, но с гарантией того, что через полгода зп восстановится, и урезание будет компенсировано в полном объеме. Вот такое я могу понять.

7

Ирл я сталкивалась только с ситуацией хантинга, с экстренным сокращением зп – нет. Но мой стаж не такой уж и большой, мб еще и столкнусь. Но пока не могу на 1000% сказать, как долго и при каких условиях могла бы протянуть с половиной от зепича. Надеюсь, и не придется, но внутренне кажется, что до 3-4 мес я бы точно смогла сохранить мотивацию. Или договориться о гибких условиях, где я еще беру фриланс, которым занимаюсь в рабочее время и тп.  ред.

0

Если вы одиноки, молоды и без ипотек/кредитов, то да, вай нот, работать там, где комфортно. Я тоже был бы готов отвергнуть предложение о работе, если там непримлемые условия труда/плохой коллектив, даже если будут платить х2 от нынешней зп.

–1

Вы с Бали этот комент писали?

4

А что, звучит просветленно? 

0

Если честно звучит как от человека которые работает на галере получает 100-300 и и счастлив...

4

Всё правильно. Это значит, что уровень дохода очень хороший. А если уже влилась в команду и подружилась, то смысл зп на 20-40 процентов в другой компании почти пропадает. А еще же можно не удержаться на новой работе, не ужиться. Смысла такого риска вообще нет при очень хорошей зп. ред.

1

работа с командой друзей

Вот это вообще нездоровая хуйня. Говорю как работник с командой друзей.

4

просто у вас, скорее всего, закрыты все базовые финансовые потребности и не нужны деньги большие покупки (жилье, авто и тд)

1

Это не значит, что вам не платят деньги. Вам, вероятнее всего, повезло - обеспечения семья, родственники, знакомые, случай, пися и, как итог, вы получаете хорошие деньги и эта потребность для вас выполнена.

1

Сдается мне кто-то ищет работу )

0

источником мотивации должен выступать работодатель
заголовок и статья бред 

4
Временной цвет

нравится то, что делаешь

радует радость клиентов

спасаешь мир

1

Это вопрос к тем, кто верит и пишет статейки про нематериальную мотивацию, команды и тд.

0

У наёмного сотрудника, без бонусов, акций и доли владения, должны быть только две мотивации. Заработать много и получить знания, чтобы больше ни на кого не работать. Если работодатель не обеспечивает эти две базовые потребности, может мотивировать себя сам хоть левой рукой ночью, хоть перед зеркалом, хоть с тёщей. Вся эта дешёвая и лукавая болтовня про мотивацию, для блаженных идиотов. Профессионал работает только за деньги. Большие деньги.

38

Первое предложение очерь верно

2

"Вопрос первый: если бы деньги падали с неба, чем бы вы занимались"
Я бы ходил по собеседованиям и курощал и унижал HR-ов, задающих такие вопросы.

Это для владельцев компании она представляет и ценность как детище, и как источник заработка. А для работника - компания - источник опыта и заработка. ред.

37

не знаю как остальные, а я бы просто не работал, занимался тем, чем нравится. А нравится мне книжки читать, например. Просто жил бы. Может быть, даже пробовал бы какую-нибудь деятельность. Лично я не верю, что что-то может быть интересно в какой-либо РАБОТЕ. А когда у тебя решен и закрыт полностью и навсегда финансовый вопрос, то это совершенно другая история, большинству недоступная - отношение у тебя к людям, работе совершенно другое, как и отношение людей к тебе.

1

И эти люди нанимаю персонал. OMG.

если бы деньги падали с неба, чем бы вы занимались.
Если человек говорит, что занимался тем же самым значит он скрытен и не готов прямо обсуждать с потенциальным коллегой мечты и планы, на работе он будет вести себя так же - безинициативно, умалчивая острые неприятные для коллег рабочие моменты.

назовите самый счастливый момент, связанный с работой
Очень мало кто готов сходу делиться с незнакомыми людьми чувствами особенно на таком мероприятие как собес, поэтому вопрос превратиться в перечисление достижений на прошлой работе.

П.с. Нет ничего плохого в текучке кадров.  Нет ничего плохого если человек рассматривает эту работу как временную (исключение ключевые позиции в компании).
Специалист приходит, растет и вы либо можете предложить ему рост внутри коллектива, либо он найдет его вне.

Что бы человек был лоялен достаточно:
 - адекватной рынку зарплаты,
- здоровой обстановке в коллективе,
- понятной,  уместной системы корпоративных правил из пряников и кнутов. 
- не должно быть избыточных требований к кандидату. то есть если вы в вакансии требуете 10-15 скилов, а по факту человек будет заполнять в Exсel  табличку, то долго он не проработает, так как для него это скука и деградация.

У нас же в кадровом деле сплошная сегрегация,  домострой и завышенные требования. Проще быть надо.

32

Поддерживаю.
Если человек рассматривает компанию как временную - у человека есть извилина.
Но давайте их пожалеем.
Ну а как СБЕРу выйти из порочного круга? Когда люди нанимают похожих на них людей, а потом похожие на них люди не знают что с похожими на них людьми делать? :)

0

Если чел не дурак, будет отвечать социально-желательными ответами, что даже если бы деньги падали с неба, он бы жил у банкомата Сбера, лишь бы всегда иметь возможность прикасаться к зеленому ЧУДУ!

наверно поэтому, соискателей рассматривают HR-ы, а только потом показывают линейным руководителям ред.

23
Временной цвет

ахаха, зеленое чудо))

1

На последние два места работы меня будущие руководители проводили "мимо собеседования с HR". Потому что объяснять потом этим важным людям что скиллы и мотивацию он уже сам отсобеседовал, а то что человек "не понимает ценностей бренда" или "не демонстрирует признаки вовлечённости" ему похуй, довольно муторно.

15

Первый вопрос, это конечно шедевр. 
неужели реально, положа на сердце есть люди которые скажут: нет, я конечно выберу сидеть в офисе по 9 часов и тратить три часа в день на дорогу
вместо того, чтобы: путешествовать вместо со своей семьёй по миру и проводить с ними как можно больше времени.  
чтобы дети, например, видели отца не по 4 часа вечером по будням
чтобы к родителям можно было съездить не только в течении 28 дней в год

15

Проблема автора давно решена религиями.
За идею человек готов работать почти на износ, игнорируя материальную сторону вопроса и не взирая на то, что на Бали поедет не он, а его начальник, пока не увидит, что его просто разводят.
С людьми, которые работают исключительно ради денег работать проще. С ними все ясно и понятно, попути вам или нет, а идейный человек- это черт в табакерке, никогда не знаешь чего от него ждать, а если он еще и тонкой душевной организации, то вообще шфах.

Такой подход к рекрутингу- это начало катастрофы в сбере. Не все ведают, что творят, точнее, ведают, но не все ))
Нам солнца не надо , нам партия светит.
Нам денег не надо- работу давай.
Как все это старо и знакомо, но вероятно сбарыжено сберу как иновация в рекрутинге ))
Удачи автору !))

15

Очередная наркомания от HR-ов. Работник должен делать работу, а не обещать работать до конца жизни курьером или барменом, просто потому что он кайфует от своих обязанностей) Ни один нормальный человек этого не желает, но некоторые могут качественно соврать чтобы подыграть вам. Итого вы ищете лицемеров и манипуляторов, готовых поддержать даже самую идиотскую инициативу, просто чтобы не выделяться.

14

Идеальный сотрудник сбера: Нет амбиций, может работать за любые деньги, столько, сколько скажут. Не берет много бесплатных сиропов.

13

Автор слишком буквально понимает вопросы мотивации и мотивационного профиля, которые прочитала в книгах про подбор. Если будет очень выгодная сделка, даже ее хозяин Сбербанк продаст этот маркет с потрохами и с ней вместе и, если надо, заменит ее и других сотрудников на нужных покупателю.
Это бизнес с одной стороны и работа по найму с другой. В какой-то момент им по пути, но пути, скорее всего, разойдутся. ред.

13

Всегда поражаюсь таким вот специалистам из HR тусовки.  Они на серъезных щах думают, что при куче денег у работника он не захочет свой стартап.
Работать на себя всегда интересней. Ты сам формируешь команду , тайминг и локацию.
Про путешествия я всегда молчу.  Человеку пресущ дух путешествий, открытий. 

Человеку нужно движение , нужен новый опыт, новые вызовы, кейсы.  В большинстве Российских компаний этого нет и поэтому смена работы с движением вверх раз в 3-5 лет это норм. 

11

 Работать на себя всегда интересней.

это очень спорное утверждение, правда. Мне, например, чрезвычайно комфортно от мысли, что вокруг может рушиться мир, но 5 и 20 числа банк бренькнет чудесной смской о зачислении зарплаты. Ну или что 95% всех твоих потребностей, начиная от 6 сортов кофе в шаговой доступности, заканчивая практически любой необходимой материальной базой уже обеспечено твоими заботливыми коллегами по корпоративному движу. Когда я работал на себя, эти даты вызывали у меня холодок внутри, потому что деньги как бы есть, но их как бы нет прям щас, а платить зарплату надо в любом случае. 

6

Не все хотят своё дело. Своё дело - это большая ответственность и не только за результат, но и за людей. Тот ещё Геморой. А как раз в найме на высокой позиции, ты можешь найти классное применение своим навыкам, поле для развития за хорошую стабильную оплату твоего труда. Сможешь заниматься только созданием/развитием классного продукта, менеджментом, не думая об общих вопросах бизнеса. Как раз такой фокус и в определённой мере незнание, позволяет делать крутые открытия.

В общем, каждому своё.

5

На высокой позиции руководители так же отвечают за своих подчиненных.

"Сможешь заниматься только созданием/развитием классного продукта, менеджментом, не думая об общих вопросах бизнеса."
Классный продукт с отрывом от бизнеса - это воплощение личных хотелок за счет нанимателя. Есть потребности бизнеса, и продукт должен их решать.
Плохой продукт, решающий вопросы бизнеса лучше, чем классный, но бесполезный.

–1

Говорю основываясь на своём опыте работая не в support/IT, а в бизнесе:)

У меня есть основная работа, где я получаю деньги и нарабатываю навык, и становлюсь экспертом в области. Также есть собственные проекты, где я применяю уже накопленные знания, и через них я реализовываю потенциал на максимум. Но! Если бы мне не нравилось, то что я делаю в рамках компании, я бы ушла из компании, но не перешла бы полностью в своё дело. Мне комфортней быть операционистом/специалистом, но никак не генеральным директором. А совмещение 2 ролей и понимание, что за окном большой внешний риск, не позволит мне сфокусироваться на оптимизации внутренних процессов. Я не смогу эффективно выполнять свою работу. ред.

1

И о какой ответсвенности ты говоришь? Менеджер не несёт материальную ответственность за своих сотрудников, не он будет платить 6-10 зарплат, если компании не получится с ним договориться.

0

первый вопрос полностью идиотский, потому как 99% _нынешних_ сотрудников пошлют вас на йух, больше не вернутся на работу и будут правы.

второй вопрос чуть лучше в этом плане, но абсолютно не помогает _проверить_ мотивацию человека.

короч лучше ты б все-таки подучилась своей специальности, а не на ходу соображала.

12

Людей которых интересуют только деньги, на высоких позициях надо избегать, они не лояльны, не вовлечены и не преданны делу. Работают от скрообед до скоро домой и вообще часто довольно паскудные. Человека должен мотивировать результат работы, гордость за достижение этого результата, за себя и свою команду, а деньги, хорошие, должны быть естественным достойным бонусом к этому достижению.
Остальные двигаются примитивными инстинктами и ждать от них результатов выше поставленных не стоит. Мне за это не платят, токсичность, вечное недовольство, кассовый разрыв в семейном бюджете и вот это вот все, это про них. Можно и таких организовать и извлекать результат, но это надо отдельный склад характера работать с таким контингентом. Ты уже не руководитель, а дрессировщик с сахарком в кармане и спиной к ним вставать нельзя.

–12

Спорить не буду, а то закончу нервным тиком. Ведь что-то разъяснять начальству вашего вида - это что со стенкой разговаривать. Я просто аргументирую с чем несогласна. У вас своя философия. Тип - "русский бизнесмен". Когда есть только два класса - начальство и все его замы и рабы (это те на кого вы орете на планерках о выдуманные проблемах, чтоб они случайно не поняли, куда они попали).
Средний класс вам ни к чему. Это профессиональные кадровики, бухгалтера, айтишники. Зачем тратится. Иначе не будет у ваших замов гордости за то, что они не только свою работу выполняют, но и чужую.
Их должен мотивировать результат работы. Поскольку в вашем предприятии такая *опа с порядком, что не почувствовать гордость после это ада за себя просто невозможно. А если он не решил проблемы, которые как бэ вы должны решать, то все - занесу в список п... паскуд. 
А что такое для вас руководитель? Это про "я тут вообще появляться не должен"? 😂 

13

Вы правы, поэтому мы ещё в каменном веке по многим вопросам. Люди судят исключительно по себе, не в состоянии других ни услышать ни понять

4

Вы тоже прочли невнимательно и ответили на то, что у вас пригорело. Я и не писал ни про каких бухгалтеров и прочий линейный персонал и пост под которым идёт это обсуждение, тоже не о них. Но его вы видимо тоже не читали.

–2

Это не я невнимательно читала. Это вы так написали и нечего оправдываться. У меня с пониманием текстов пока все отлично

0

Обычно такими словами сопровождают объяснения почему денет мало. И да, работать главным образом идут именно за деньгами, особенно на высокооплачиваемые позиции. Иначе можно и на благотворительность пойти, или ещё в какой активизм, где есть движняк.
А как вы определите человека, которого интересуют *только* деньги?

12

Вы прочли не внимательно, пропустили строчку про деньги и ответили на то, от чего у вас подгорело.

–1

Не угадали.

0

Вы даже не понимаете, какую чепуху написали. Но жизнь вернет вас из мира иллюзий. Вы не пройдёте естественный отбор с таким мировоззрением. Это тупиковая ветвь развития мужчины. Но есть те, кто по достоинству оценит ваши идеалистические, инфантильные порывы. Мир ждёт вас!

4

Вырастил два прекрасных результативных отдела продаж, состоящих из добрых самомотивированных людей, с прекрасной, комфортной для работы, либеральной внутренней атмосферой и достойной зарплатой. Жизнь не такая злая к людям которые вам не нравятся, как вам хотелось бы. Она просто жизнь. Добро возвращается, не добро тоже.

–3

состоящих из добрых самомотивированных людей, с прекрасной, комфортной для работы, либеральной внутренней атмосферой и достойной зарплатой--вы не поверите, как люди умеют притворятся ради нормальной зп ,уменьшите ее до среднерыночной и ваши два отдела превратятся в филиалы Ада)

8

Продажники же за процент работают. Вот и самомотивация)

0

я сам продажник в прошлом, но даже при хороших деньгах не помню что бы у нас была такая феерично добрая атмосфера)) уровень стресса зашкаливал

2

1. продажник работающий за процент: -я выполнил план, где уже моя премия. Главное план сильно не перевыполнять, а то поднимут в следующем месяце.

2. продажник работающий за процент И вовлеченный в процесс: -я захерачил +30% к плану, ништяк, премия будет огонь! Попробую в следующем месяце сделать +50% заработаю еще больше, еще и респект и уважуха будет, может и кварталку дадут.

Вроде и тот и тот дело делают, но результаты разные. Если не готов второй тип стимулировать, то наверно и нанимать их не стоит, один раз обидишь и прощайся. Но обижать продажников в принципе скотство. Если человек заработал на озвученных условиях миллион вместо ста тысяч, надо искренне порадоваться за него и выплатить миллион. Другое дело, что первый тип милион вместо сотки тебе никогда не сделает и так и будет делать план +10% год от года. Если необходимость прироста в бизнес планы не входит, то можно и с первыми работать им платить можно тупо по рынку и они будут довольны, но вторые при этом все равно - золото.

1

комфортной атмосферой в продажах? когда тебя через раз посылают? серьезно?

4

Так не везде в продажах тебя посылают)

1

Это как? не посылают, если ты только монополист и один монополист. Остальным твои товары и услуги на..й не нужны, так как они у них уже есть или просто не нужны. Про сказки про создание спроса и "наш товар лучше" не нужно.

1

Вы действительно верите в то, что пишите? Или таким образом оправдываете ваше невежество и инфантилизм? Кого вы вырастили, что вы там создали? Датское счастье построили? Хьюге? Иллюзии, это так мило.

1

продажи и добро ))) работал я в отделе продаж....

1

Людей которых интересуют только деньги, на высоких позициях надо избегать, они не лояльны, не вовлечены и не преданны делу.

С какой радости они должны быть лояльны, вовлечены и прочий булшит по списку? Вы нанимаете человека за Х рублей делать Y работы. Хочется, чтобы он ночей не спал, радел за благо компании и далее по списку - дайте ему долю. В противном случае с какой радости он вообще не должен говорить, что ему за что-то там не платят - непонятно.

2

> Работают от скрообед до скоро домой и вообще часто довольно паскудные.

ну так надо избегать таких людей, а не тех, кого интересуют только деньги )
деньги понятие растяжимое, особенно на высоких позициях.

0

Очевидно, что все мы за деньги работаем, но также нужно понимать насколько это важно для кандидата. 
Насколько он финансово зависим, копать нужно в этом направлении задавая вопросы. 
Человек который мотивирован только деньгами, по своей натуре чаще всего очень кожный, конечно он будет смотреть по сторонам с целью удовлетворить свои аппетиты. И, нельзя сказать что это плохой сотрудник, это просто тот член команды, работа с которым, будет отличаться от тех кто менее привязан к деньгам. Ими нужно иначе управлять, с ними нужно по другому договариваться. 
Поэтому избирая людей, следует принимать во внимание, насколько он подходит под твой тип управления, под возможности компании, и под перспективы согласно его амбициям (включая и финансовые). 
Разумеется, нельзя забывать и про свои требования уже от соискателя. 

5

про "деньги падали с неба" очень странный вопрос, по мнению hr нормальный человек должен продолжить ездить в час пик через пробки(или метро) в опен спейс и выполнять указания (подчиняться по своей воле) вышестоящего менеджера? допустим программист, он бы и хотел продолжить программировать дальше, НО!, то что ему нравится, в те моменты когда ему нравится и в той локации которая ему нравится ред.

5

Второй вопрос интересный, а вот первый как-то насмешил) чем бы вы занимались если бы у вас было много денег? да уж точно не по собеседованиям бы ходил - ответит любой адекватный человек)))

99% идут на работу зарабатывать зарплату. Мир так устроен - люди это рабы находящиеся в состоянии нужды денег для оплаты повседневных потребностей.
1% каких-то супер невероятных спецов в супер интересном проекте, готовых работать на энтузиазме мы не рассматриваем, первый вопрос только под такой случай.
Типа - хочешь работать в команде с Илоном Маском по запуску ракеты на марс? да конечно епт! Но большинство собеседований, это поиск звонильщика на продажу какой-то китайской байды или недоуслуг, там этот вопрос будет звучать глупо.

5

Прекрасная статья. 1) Только на "умные вопросы" человек сможет адекватно ответить, если он сам знает чего хочет. Большинство не знают и плывут по течению. 2)Деньги мотивируют до первого выгорания, потом уже не до денег. 3) что то в Сбере я не видел одного кто там хочет и любит работать. На лице и в голосе написано " сейчас тебя быстро обслужу и вали быстрее"

3

"2) Деньги мотивируют до первого выгорания, потом уже не до денег"
отсутствие денег демотивирует до выгорания, и еще и круче него.

"3) что то в Сбере я не видел одного кто там хочет и любит работать"
герман_греф.jpg

6

 3) что то в Сбере я не видел одного кто там хочет и любит работать.

Вы просто подразумеваете разное под словом «работать». Для вас это решение ваших проблем, а для сотрудника стоит KPI — сколько успел обслужить клиентов, поэтому ему лишь бы побыстрее сбагрить.

0

Да, вы рассуждает как русский менеджер, для которого бизнесс цели и клиенты это разные вещи.

Я рассуждаю то что вижу и слышу. Взгляд человека и голос выдаёт многое о человеке

1

«Бизнес-цели» — это ваши хотелки в данном случае. Под них KPI не составишь.

0

Я и говорю что для русского менеджера бизнес цели и KPI никак не связаны с клиентами. Клиенты просто "расходный материал". Лет 30 так оставание от цивилизации

1

Это проблема любого KPI в принципе. 

0

Так а делать то чего надо в вашей команде мечты? Обзванивать производителей туалетной бумаги, чтобы они логотип Сбера на рулоне запилили?

4

Герман Оскарович как то говорил о опасности того, что если человек осознает основы своего "я". Такими нельзя манипулировать.
Поддающиеся подобной мотивации как раз не из тех.
Они блуждают меж трех сосен : самооценка, оценка окружающих и реальность.
Это идеальная почва для засева мотивации

4

1. Если бы деньги падали с неба, они бы не были деньгами. Дождем и снегом в условной азбукевкуса не расплатиться.
2. Счастливый момент, когда после переговоров увольняют замгендира, представителя противоположной стороны, не умеющего в юмор и обладающего интеллектом собянинского бордюра.

P.S. сиропы не нужны. Кофе куплю сам, вы же тут какое-то говно пьете

4
Благоприятный велосипед

Если бы деньги падали с неба, я бы брал ипотеки у Сбера под 30% годовых и часто бы попадал на штрафы от сбера.
Я бы катался только на Делимобиле уровня Эконом и всегда бы переплачивал деньги за поездку.
Еду заказывал бы только у Сбермаркета.

4

Мастера горизонтального роста бесконечных компетенций в огромной команде лидеров, условиях фриза и бескрайних глубинах самообучения. Ну вы поняли  ред.

3

А мне кажется классные вопросы :) Как то проводила аналогичный опрос среди предпринимателей. Спрашивала «что бы ты делал в последний неделю, если бы только ты знал о грядущем апокалипсисе и знал что его остановить невозможно?». И все говорили, что то же самое, может чуть меньше уделял времени работе и относился бы к ней проще.

Самореализацию и выброс дофаминов от авторизации результатов никто не отменял. Финансовая награда, которая стоит за этим - это далеко не самое главное. Деньги это лишь субъективная оценка твоей пользы - кому то она более важна, а кому то и благодарности/печенек достаточно. ред.

–4

Фразу "Деньги - не главное" говорят или те, у кого их достаточно для покрытия их потребностей, или нищеброды, которые оправдывают свое нищебродство.
Встречайте фразу "Деньги не главное" от создателей "размер зарплаты не имеет значения" и прочих офисных бодипозитивов.

4

Во первых я сказала, что деньги - это не самое главное имея ввиду, что это это не единственная составляющая при выборе работать дальше в организации или нет.

А во вторых, я сказала, что они имеют разную степень важности для каждого отдельного человека. И не нужно переиначивать.

–2

Ок

–1

 Рассказывать, почему важно проверять мотивацию на этапе собеседования, смысла нет.

Тут я бы поспорил. Как раз смысла немного в проверке мотивации, ведь кандидат в большинстве случаев расскажет, как он рад работать в Сбере, всю жизнь мечтал и вообще странно, что он раньше не пришел. На собеседовании истинную мотивацию не узнать, только реальные дела расскажут о человеке.

2

Недавно (года полтора назад) была глупая идея сходить на интервью по данным давно забытому на ХХ резюме в одну контору на позицию директора по продажам... Когда мне начали заливать всякую чушь про миссии, идею и самоотверженность, спрашивать почему именно они и так далее, я понял, что они пытаются нанять или идиота или лжеца. Ну просто потому, что директор уж как то должен понимать свои обязанности и вознаграждение за них, а не смотреть с придыханием на портрет вождя, ой, гендира 🐙

2

Смешно))
Если бы деньги падали с неба, я бы все равно пришёл к вам на собеседование и попытался устроиться в эту прекрасную компанию, т. к. Деньги - ничто, а Сбербанк - ВСЕ!!!! ред.

2

Ко мне пришел сотрудник, ему далеко ездить до моего офиса. Предложила поработать на удалёнке. И сейчас продуктивно работает.

1

«Вопрос первый: если бы деньги падали с неба, чем бы вы занимались»

Как показывает опыт выигравших в лотерею крупные суммы (то есть «упало с неба») - 90 процентов индивидуумов пускаются во все тяжкие: неэффективные дорогие покупки, наркотики, алкоголь, девочки/мальчики, угарные вечеринки и разбитое корыто в конце всей комбинации.

Но вы продолжайте верить про «благотворительность» и «путешествия». ред.

1

Комментарий удален

"Мне всегда было интересно, любит ли кандидат свою работу настолько, чтобы не отказываться от нее, если с неба вдруг посыпятся купюры. Здесь нет правильного или неправильного ответа"

нуу двоякий вопрос) работать, когда нет нужды в зарабатывании денег - это желание быть на своей работе и заниматься тем, чем ты занимаешься) но ни любовь к работе - у одних людей, ни финансовая нужда - у других, в равной степени  не могут гарантировать постоянство. при этом если бы человек сказал, что он бы ушел, если бы у него был мешок денег, никак не делает из него плохого работника и его глаза не тускнеют) многих мотивирует именно финансовая часть, особенно,когда она растет)

1

Возглавляю, рассказываю. Судя по рассказу, это очередной случайный или не очень (ну вы поняли) управленец в зелёной экосистеме. 

1

Жесть. ред.

1