{"id":7683,"title":"\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0441\u043b\u0430\u0431\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430 \u0432 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=7683&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/303922-korotko-servis-dlya-analiza-investicionnogo-portfelya&placeBit=1&hash=9949277ba20bce980299ffc9707868bf0a4e8244a0a0603096cd0d81905cdd42","isPaidAndBannersEnabled":false}
Карьера
Андрей Морозов

Черный хантинг без купюр

Меня зовут Андрей Морозов, я основатель компании FIRECODE, которая уже долгое время заниманием аутстаффингом программистов для корпораций и ИТ-компаний. У нас трудятся более 70 специалистов и сегодня я расскажу вам о черных методах хантинга с которыми мы встречались.

Предисловие

Мы постоянно ищем классных ИТ-специалистов, у нас сейчас открыто более 20 вакансий, которые мы яростно пытаемся закрывать. Но ИТ-специалистов ищем не только мы, но и сотни других компаний, каждая из которых хочет выделиться среди кандидатов.

Моя статья описывает черные методы хантинга, поэтому не рекомендую их применять в виду бизнес-этики, но знать о них полезно.

Тихони

Самый жаркий рынок - это рынок программистов, дефицит на которых самый большой. Но главная проблема в том, что программисты по большей степени тихони, которые не очень активно меняют работу. Чтобы найти и приманить таких специалистов, компании ухищряются применять самые разнообразные подходы и зачастую это серые или черные методы.

Дропы

Дропы - это подставные сотрудники, которых устраивают в штат к конкуренту с целью пропаганды информации о компании. Это не быстрый, но действенный механизм, мы у себя в компании несколько раз вычисляли таких дропов. Эти люди очень аккуратно, на кухне, в курилке, в зоне отдыха на постоянной основе рассказывают о том как прекрасно работать в компании Х. Дропами обычно работают не рядовые сотрудники, а сотрудники руководители, которые ввиду высокой зарплаты и мотивации по количеству новых сотрудников не перейдут в вашу компанию на постоянную основу. Поэтому при трудоустройстве новых сотрудников будет нелишним проверить их подноготную.

Подкуп сотрудников

Эту авантюру обычно проворачивают путем поиска сотрудника на hh.ru, который решил уволится, обычно подбирают сотрудника, который не участвует в производственном процессе, например - офис-менеджер. С такими сотрудниками проще всего расстается компания и не будет сильно его удерживать, а компания злоумышленник может предложить зарплату Х2 или Х3, но чтобы человек остался в компании работать и аккуратно занимался хантингом по заранее переданным инструкциям. Имея своего человека внутри компании можно много что сделать, всегда можно найти людей кто недоволен проектом или руководством и т.п., и аккуратно рассказывать о том что где то есть компания, где лучше проекты, руководство и т.п.

Корпоративы

Это очень популярный способ хантинга, и в тоже время очень простой, достаточно узнать где компания собралась проводить корпоратив и сделать так, чтобы заинтересованные лица от компании были в том же месте, где проходит корпоратив жертвы. Обычно все на корпоративе нормально выпивают и становятся раскрепощенными, в это время вступают в дело хантеры, которые абсолютно случайно знакомятся с жертвой и начинают входить в доверие. Далее уже дело техники.

Фишинг

Обычно во всех компаниях есть корпоративные чаты, и цель фишинга - отправить определенную ссылку в корпоративный чат. При этом даже необязательно собирать данные о сотрудниках, достаточно чтобы человек перешел на сайт, чтобы потом ему показывать рекламу. Обычно это проворачивают через офис-менеджеров, за приличный бонус, при этом офис-менеджер может даже не понимать какая цель её действий.

Оффлайн реклама

Это не совсем ноухау, но тоже рабочий метод, когда в здании бизнес центра где располагается жертва вешается реклама вакансий и компании. Также можно использовать наружную рекламу, например когда-то мы повесили билборд 3х6 метра напротив окон нашего конкурента, где предлагали работу сотрудникам.

Получение макадресов через Wi-Fi

У каждого устройства, подключенному к интернету, есть макадрес, который можно получить просканировав Wi-Fi, а в дальнейшем на эти макадреса можно направить персонализированную рекламу через Яндекс и т.п. Для сканирования макадресов продаются недорогие устройства, которые можно установить рядом с офисом жертвы.

Реклама по ГЕО

Для такого вида рекламы необходимо знать точный адрес жертвы, чтобы потом в настройках рекламных кампаний указать адрес, где будет показываться определенная реклама. Достаточно собрать все адреса жертв и организовать массовую рекламу.

Парсинг Job-сайтов и рассылка

В поиске сотрудников на первом месте лежит максимальный охват, для этого можно найти фрилансера, который обойдет защиту job-сайта и по определенным критериям спарсит резюме специалистов. Также можно обратится в специализированную компанию, которая сделает выгрузку данных резюме по определенным критериям, обычно это стоит около 3 руб за резюме, но есть условия по минимальному заказу. Потом уже дело техники, настроить рассылку и отправить сообщения кандидатам в мессенджер или на электронку. Сразу скажу, что делать парсинг через свой профиль компании на job-сайте нельзя, так как вы можете получить пожизненный бан.

Хантинг во время сотрудничества

Мы подключаем программистов к проектам крупных компаний, чтобы делать эти проекты лучше, но бывают случаи, когда сотрудники этих компаний аккуратно занимаются хантингом наших сотрудников. Конечно мы защищены договором, но любые договоры можно обойти. Был случай, когда проект-менеджер крупного банка (девушка) начала выстраивать более тесные отношения с нашим программистом. Впоследствии этот программист решил переехать в Москву ради любви, но после переезда с девушкой как-то не задалось, а человек уже переехал и его взяли в этот банк работать.

Надеюсь моя статья была вам полезна и вы поставите ей лайк. Также не забывайте подписываться на мой блог, на нем я рассказываю про современные технологии, найме и управление разработкой.

0
7 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

А ещё можно захантить руководителя отдела конкурируюшей компании, а он перетянет своих бывших сотрудников. Причём для компании-хищника это абсолютно беспроигрышный вариант: экс-босс - это не какой-то ньюби из курили, которого никто не знает, его рейтинг доверия куда выше, а захантят лучших и по оптимальной цене. Характеристики нанимаемых известны, зарплаты известны, возможности и процедуры компании-жертвы по удержанию сотрудников известны.

Собственно, одна широко известная пчелино-полосатая компания у нас так 10 лет назад отдел отжала. 

4

Звездец какой-то.... И много идиотов можно уговорить куда-то пойти "внушая, что там хорошо пока он в курилке" :)?  Навзачем такие люди тем, у кого они сейчас и навзачем там, куда их пытаются загнать ?  Это кто вообще ?  Плохо участвующие в джире баристы?   

0

Если вам предложить ЗП в два раза больше вы уйдете из текущей компании? Если нет, то кто же тогда согласится? Стоит таких персонажей останавливать? Если да, то почему ещё этого не сделали?
Просто когда я слышу подобные истории, то у меня складывается впечатление, что либо программисты слабые, либо им не интересно в самой компании, то есть - слабая компания. 

0

Спасибо за комментарий. Предложение зп Х2 или Х3 это классический вариант, а не серый метод

0

Обычно это накладывается на внутреннее бурление, взяли с рынка архитектура мудака или срезали ништяк в соц пакете всем не думаю. А тут сразу рядом добрые девушки, по голове погладят, скажут, что плохие люди, а у нас хорошие.

Нормальный хедхантинг.

0

И каждый Тим лид, если опытный и обстрелянный, всегда в голове держит вариант отстрела от компании вместе с командой и 2-3 варианта куда, как и с кем.

0

У вас (FIRECODE) вообще хантинг-наебалово.
На hh.ru в описании одно, на сайте другое. 

0
Читать все 7 комментариев
Спасти еду: экологичное ИТ-решение помогает ресторанам справляться с перепроизводством блюд

Каждый год в России выбрасывают около 17 млн тонн продуктов на 1,6 трлн рублей.

«Там считают, если взял выходной — не любишь свою работу»: музыканты из Кирова зарабатывают в Китае $1500 в месяц Статьи редакции

Дорогу, миграционные документы и проживание оплачивали работодатели, а кавер-группа выступала каждый день.

«Зачем платить за обследование бизнеса?», «У вас, типа, консалтинг?» и другие вопросы к бизнес-спецназу Амивео

Привет, на связи снова Кирилл Тихонов, управляющий партнёр бизнес-спецназа Амивео. В сегодняшней статье я хочу ответить на несколько вопросов, которые нам задают регулярно. А именно: «Почему я должен платить вам за обследование моего бизнеса, если можно просто внедрить решение?» и «В чём ваша особенность?». И ещё: «Вы берёте оплату за указанный в…

Кейс «Силовых машин»: как бизнесу в разы быстрее нанимать персонал

Таргетированная мобильная реклама до сих пор считается нестандартным каналом для найма. Но кейсы клиентов Stream Target показывают, что рассылки успешно привлекают соискателей как рабочих специальностей, так и сотрудников с высокой квалификацией.

Лучшие стартапы в «Трибуне» с 18 по 24 октября 2021 года

Подборка лучших проектов по рейтингу подготовлена каналом @vchunt, где каждую неделю появляется топ-3 стартапа из «Трибуны». Подписывайтесь, чтобы поддержать русскоязычных фаундеров и не пропустить отличные продукты!

Многопотоковая обработка файлов

В работе по анализу данных иногда требуется обработать большое количество файлов, настолько большое, что обработка может занять неделю, другую. В этой статье вы познакомитесь с многопоточностью в Python и как я решал проблему обработки большого количества файлов.

«Альфа-банк» отключил части клиентов бесплатные push-уведомления о покупках Статьи редакции

Бесплатные push-уведомления останутся только для подтверждения операций.

Газпромбанк и IT_One создали новую финтех-компанию

«ГПБ-ИТ1» станет одним из крупнейших центров по разработке цифровых и финансовых сервисов

ИТ-школа Lambda School берёт плату только после трудоустройства учеников — но они жалуются, что там ничему не учат Статьи редакции

Ради ускоренных курсов по разработке Lambda School студенты бросали работу и колледж, ведь школа заявляла, что 74% выпускников успешно находят высокооплачиваемые места. Business Insider пишет, что трудоустраивается только 30%, а студенты зарабатывают после обучения даже меньше, чем раньше.

Fortune
Что на самом деле приводит мир в движение: история инструментов бухгалтерского учёта

От засечек на палках до специальных программ

UNIVAC I.
Этический кодекс ИИ и признание авторства на продукт, произведенный алгоритмом

26 октября участники форума «Этика искусственного интеллекта: начало доверия» подписали российский Кодекс этики искусственного интеллекта (ИИ). Документ по предложению президента России Владимира Путина подготовили Министерство экономического развития РФ, Аналитический центр при Правительстве РФ и Альянс в сфере искусственного интеллекта. Кодекс…

null