Три бизнеса, дружба и агентство, которого никто не планировал
За полгода вокруг связей из Реформы состоялись три сделки по продаже бизнеса. Все три выросли из знакомств, доверия и рекомендаций внутри клуба. А потом из этого выросло ещё кое- что — брокерское агентство, которого никто не планировал.
Первое пересечение
В 2019 году братья Валерий и Александр Мосоловы запускали компанию в сфере сертификации персонала. Денег было мало, а CRM-систему настроить нужно было. Нашли недорогой формат: тебе присылают задания и объясняют, как всё устроено, а ты сам внедряешь. Что-то вроде игровой механики. Назывался CRM Game.
Автор этих заданий лично записывал голосовые: что нажать, как построить воронку, куда перетащить поля. Братья настроили Битрикс24, поблагодарили и забыли. Автора звали Иван Суриков — но тогда это было просто имя в переписке.
В 2022 году Александр Мосолов вступил в Реформу. На одном из мероприятий к Ивану — который к тому моменту продал свою долю в CRM-агентстве и тоже вступил в клуб — подошёл незнакомый парень и сказал: «Привет. А мы тебя знаем. Мы по твоему руководству себе CRM настраивали».
Это было очень неожиданно. Ребята когда-то косвенно со мной соприкасались, мы никогда не общались, а тут встретились в Реформе и познакомились.
От рандом-кофе до Ликийской тропы
Первая встреча Ивана и Александра случилась на рандом-кофе — формате клуба, где участников случайным образом объединяют в пары для знакомства. Потом были и другие мероприятия клуба, на которых они продолжали общаться и постепенно узнавали друг друга лучше.
Осенью 2022 года многие резиденты уехали в Турцию. И даже там, вдали от привычной жизни, рядом уже оказывались свои люди — просто потому, что Реформа к тому моменту успела их объединить. В чате для переехавших выяснилось, что Иван живёт в соседнем городе. И раз уж он оказался рядом, Мосоловы поехали к нему просто пообщаться.
Дальше — Ликийская тропа, настолки, дни рождения, забеги, поездки в Стамбул на мероприятия Реформы. Это был уже не нетворкинг, а жизнь. Иван переехал поближе, и они стали видеться почти каждый день.
Начало разговора по продаже
Компания по сертификации персонала с портфелем из двух тысяч организаций росла быстро. Но в какой-то момент Валерий почувствовал, что бизнес уже не ведёт к тому, ради чего он когда-то начинал: из него ушло ощущение смысла, а вместе с ним — интерес и энергия. Началось выгорание.
В начале 2024-го братья впервые заговорили о продаже. Обратились к знакомым предпринимателям за советами, пообщались с несколькими брокерскими агентствами. Но обстоятельства изменились: ключевой сотрудник, узнав о планах, решил уходить. Продажу отложили. Валерий погрузился в операционку, чтобы стабилизировать компанию.
Прошёл год. К началу 2025-го выгорание достигло пика у обоих. Тогда Александр пришёл к брату: «Валер, купи мою долю». Валерий ответил: «Мне и свою бы желательно продать». Оба поняли — надо продавать целиком.
Снова пошли к агентствам — крупным игрокам рынка. Заполнили анкеты, разместились на площадках. За три месяца — ноль реальных лидов.
Стало понятно, что через них мы не продадим. У агентств другая бизнес-модель: они работают на покупателя с деньгами и показывают ему разные варианты. У них нет задачи продать именно твой бизнес.
Поняв, что действовать нужно иначе, братья разделили роли: Александр продолжал держать операционку, пока компания продавалась, а продажей занимался Валерий. Он собрал базу — список крупных конкурентов из смежных сегментов, контакты их директоров и учредителей. Но довольно быстро стало понятно, что нужен кто-то со стороны — человек, который сможет приходить к потенциальным покупателям и вести этот процесс от лица продавцов. Самому выходить к ним казалось нелогичным: продавец не должен сам просить купить свой бизнес — для этого нужен кто-то со стороны.
Со временем стало ясно, что человек со стороны в таких сделках — это не просто удобная опция. Когда предприниматель сам продаёт свой бизнес, ему морально гораздо сложнее: где-то можно затупить, где-то — слиться, где-то — не дожать. А когда переговоров много и они идут в несколько итераций, такая роль становится уже не желательной, а необходимой.
Друг, который стал партнёром
Всё это время Иван был рядом. Они дружили, постоянно общались, и он был полностью в контексте. К тому моменту Иван уже хорошо отработал механику прямого выхода на потенциальных клиентов в своём ИИ-стартапе — умел находить контакты, выходить на нужных людей и проводить встречи.
Валерий с братом решили предложить Ивану стать тем самым третьим лицом — тем, кто пойдёт к конкурентам и предложит рассмотреть покупку. Договорились о встрече. И когда встретились, Иван сам начал с того же: «Валер, давай я попробую продать вашу компанию».
Я шёл на встречу именно с этой мыслью, и тут Иван первым это предлагает. Получилось полное совпадение.
Иван взял собранную Валерием таблицу и начал активно с ней работать — писал владельцам компаний, назначал встречи. Первые встречи были вслепую — ни презентации, ни заготовленных ответов на возражения. Но именно они дали понимание: что спрашивают, что важно, на что смотрят. После каждой встречи Валерий дорабатывал презентацию, добавляя ответы на новые вопросы, — и через несколько итераций она начала закрывать почти всё, о чём спрашивали покупатели.
Параллельно Валерий запустил объявления на Авито — пять штук одновременно, каждое под свою аудиторию. Человек мог зайти на все пять и не понять, что продаётся один и тот же бизнес: одно было для прямых конкурентов, другое для косвенных, третье для частных покупателей. Работа Ивана дала первые встречи и помогла лучше понять рынок, но сама сделка закрылась по входящему лиду: по одному из объявлений на Авито позвонил будущий покупатель. Иван принял звонок, час разговаривал, закрыл на встречу. На встрече — уже отточенная презентация и быстрый оффер.
Сделка закрылась примерно за месяц. Компания продолжает работать. Братья получили хорошую рыночную оценку, Иван — вознаграждение за результат.
Доверие рождает сарафан
После успешной продажи Валерий начал говорить Ивану: тебе надо этим заниматься профессионально. Иван сопротивлялся несколько месяцев — «мозг не принимал», как он сам это описывает. А потом, как вспоминает сам Иван, обстоятельства начали складываться так, что он подумал: «Кто я такой, чтобы с этим спорить?». В разговорах с предпринимателями из своего окружения Иван упоминал этот кейс. И сработал сарафан.
Через общих знакомых из Реформы история дошла до Натальи Инсаровой. У неё был бизнес на маркетплейсах, и она думала, что с ним делать: то ли развивать, то ли закрывать. Ей посоветовали: «Не закрывай, попробуй продать, поговори с Иваном».
Иван и Наталья созвонились. Он начал работать по той же методологии: напрямую выходить на смежных конкурентов. Покупатель нашёлся быстро — крупная компания из той же категории, для которой бизнес Натальи идеально дополнял продуктовую линейку. Сделка закрылась в феврале 2026-го.
Почти одновременно произошла ещё одна история. Иван консультировался с Константином Дербеневым — резидентом Реформы, с которым они были в одной форум-группе — по стороннему проекту. Через неделю Константин пришёл сам: «У нас с Андреем Молчановым бизнес по сервировочным доскам на маркетплейсах. Хотим продать». Константин, Андрей и Иван знали друг друга по форум-группе Реформы — встречались каждую неделю на протяжении года, обсуждали бизнес-задачи, видели друг друга «без прикрас», как говорит сам Иван.
На переговорах с покупателем мы втроём залетали в Zoom и работали как одна команда. Потому что год в форум-группе — и ты знаешь человека как облупленного. Это чувствуется в коммуникации.
Форум-группа — это классное место, которое делает людей ближе. Чувствуется поддержка, возникает доверие к тем, кто с тобой в группе. Когда потом решаешь с этим человеком работать — это совсем другой уровень комфорта.
Покупателя нашли через прямой выход на потенциальных покупателей — крупную компанию, которая добавила продукцию Константина и Андрея в свой портфель. Сделка закрылась в марте 2026-го.
«Удивило, что покупатель нашёлся быстро, — говорит Андрей. — Были сомнения, но через пару недель уже пошёл реальный фидбэк. Как команда мы сработали на пятёрку».
Константин Дербенев объясняет, почему выбрал именно Ивана: «Во-первых, я его знаю давно и есть определённый уровень доверия. Во-вторых, он дал понятный кейс — от людей, которых я знаю. И в-третьих, предложил лёгкий старт, без бюрократии. Просто — заполняешь анкету и погнали».
Никто не планировал
Все три сделки так или иначе выросли из связей внутри Реформы. Наталья Инсарова, с которой Иван не был знаком лично, тоже пришла по рекомендации людей из клуба. Рандом-кофе, выезд на Истру, чат переехавших в Турцию, форум-группа — все эти форматы клуба постепенно создавали то самое доверие, из которого потом и выросли конкретные результаты.
После трёх сделок Иван и Валерий приняли решение, к которому шли долго: создать брокерское агентство SmartExit. Агентство, которое работает иначе — не набирает сотни объектов в портфель, а берёт конкретный бизнес и целенаправленно ищет для него покупателя. Методология, на которой оно построено, родилась не в теории — а в процессе продажи собственной компании Валерия и всех последующих сделок. И само агентство тоже стало результатом одного знакомства, которое когда-то случилось в Реформе.
«Все кейсы, которые у меня есть — из Реформы. Точно не было бы этих сделок, если бы я не был в клубе. Но самое ценное — это даже не сделки. Это люди, с которыми я продолжаю взаимодействовать.
Сначала Реформа просто свела этих людей друг с другом — остальное появилось уже потом.
Мы пришли в Реформу не продавать и не искать клиентов — мы шли за окружением. Никто не лидгенил. Никто не ставил цели искать партнёров. Мы просто хотели классное окружение. А из него что-то родилось. И никто заранее не знал, что из этого вырастет.
У нас в Reforma возможно всё. Здесь ты найдёшь не только сильное окружение и незабываемый досуг, но и бизнес-партнёров. Оставить заявку — можно на сайте.