Почему компании платят до 500 000 рублей, чтобы просто привезти сотрудника: как работает релокационный пакет и зачем он вообще нужен

Локальный рынок кандидатов заканчивается быстрее, чем кажется.

В какой-то момент бизнес просто перестает находить нужных людей в своем городе.

Если в городе нет нужного специалиста, единственный способ его получить - привезти из другого города.

Это свежий кейс, который хорошо показывает, где на самом деле ломается найм.

Пришел собственник с задачей: нужен руководитель направления маркетплейсов (Wildberries и Ozon), уровень 3. Ниша - комплектующие для компьютеров.

По сути человек должен был не просто управлять продажами, а понимать продукт: процессоры, видеокарты, сезонность спроса перед учебным годом и геймерские пики. То есть это не универсальный маркетплейс-менеджер, а человек с довольно специфической экспертизой.

И главное условие было жестким: только Ростов-на-Дону, только офис.

“Хочу, чтобы человек был рядом, в команде, в поле зрения”.

Обычная позиция собственника. Логика понятна.

Начали поиск. Дальше пошел классический сценарий.

Десятки резюме, собеседования, первичные отборы.

Кто-то отлично разбирается в маркетплейсах, но вообще не понимает продуктовую нишу. А в этой задаче это критично - комплектующие это не категория “универсального селлера”.

Кто-то из IT-электроники, но без управленческого опыта.

Кто-то по цифрам подходит идеально, но на финальном этапе не возникает совпадения с собственником.

Проходит неделя, вторая. Воронка есть, кандидата нет.

В какой-то момент мы просто разложили ситуацию с заказчиком честно, без попытки “дожать рынок”.

И стало видно простую вещь - ограничение по географии автоматически отрезает значительную часть подходящих кандидатов.

Решение было простым, но для собственника непривычным.

Расширить поиск на всю Россию и добавить релокационный пакет - компенсацию переезда и помощь с жильем.

Через пару недель в воронке появился кандидат.

Калининград.

Другой конец страны. Почти 3000 км по прямой.

И он закрывал все требования.

Опыт в маркетплейсах, понимание электроники и комплектующих, управленческий опыт и построение команд.

На финальном интервью совпадение было видно сразу с обеих сторон.

Дальше все пошло быстро.

Оффер за несколько дней, релокация без долгих обсуждений, переезд и базовая адаптация закрыты пакетом.

Сейчас он уже работает.

И по словам клиента - это именно тот руководитель, которого они искали с самого начала.

Просто искали не там.

Иногда в найме самое сильное решение - не ужесточить фильтры, а убрать один ограничивающий параметр.

И посмотреть, как меняется воронка кандидатов.

Зачем нужен релокационный пакет

Релокационный пакет закрывает финансовый барьер переезда. Без него сильный кандидат просто не будет рассматривать вакансию в другом городе - переезд стоит дорого. С пакетом кандидат сразу понимает, что расходы на переезд берет на себя компания.

Стандартный набор

Бюджет на пакет обычно от 150 000 до 500 000 рублей, в зависимости от расстояния переезда и уровня позиции. Для топ-менеджеров и редких экспертов сумма выше.

Документально подтвержденные расходы на переезд не облагаются НДФЛ по статье 169 ТК РФ, если все прописано в трудовом договоре и подтверждено документами. Подъемные без документов и без привязки к реальным затратам облагаются налогом как обычная зарплата. Оформляйте выплаты правильно с самого начала.

Кого можно привлечь релокационным пакетом

Узких специалистов, которых физически нет в вашем городе. Если в радиусе 300-500 км нет ни одного подходящего кандидата, релокация остается единственным путем закрыть позицию.

Кандидатов из городов с зарплатами ниже вашего региона. Человек из города с зарплатной вилкой на 30-40% ниже готов переехать ради роста дохода, даже с учетом затрат на переезд.

Людей, которые сами хотят переехать по личным причинам. Ближе к семье, в другой климат, в крупный город с другими возможностями. Но не могут себе этого позволить без поддержки компании.

Кандидатов с несколькими офферами на руках. Если человек выбирает между вашей компанией и конкурентом в его городе, релокационный пакет - реальный аргумент в вашу пользу.

Какие есть гарантии

Компании обычно прописывают условие возврата. Если сотрудник увольняется в течение 6-12 месяцев после переезда, он обязан вернуть часть или все затраты на релокацию. Это нужно прописывать в договоре до переезда.

Указывайте условия релокации прямо в тексте вакансии. Кандидат из другого города должен увидеть их сразу - если узнает только на собеседовании, может решить, что вакансия не для него, и не откликнется вообще.

Считайте полную стоимость пакета заранее и называйте кандидату конкретные цифры. Это часто решает, получите вы нужного человека или потеряете его.

Мы помогаем компаниям закрывать сложные вакансии, где локального рынка уже недостаточно.

Подбираем специалистов и руководителей, в том числе с релокацией из других городов и регионов.

Если вы не можете закрыть позицию в своем городе или рассматриваете релокацию - начните с короткого брифа.

На встрече:

Формат бесплатный, занимает 20–30 минут.

👉 Получить бриф https://hogwartsmp.ru/hr?utm_source=vc

Тращенко Алена Telegram: @alen13327