Почему вы сами пишете "по собственному", когда вам должны до 5 зарплат (и что ответить на "давайте по-хорошему")

Тот самый созвон без повестки. Руководитель говорит, что компания меняет структуру, что вы классный и все понимают. HR ждет, пока он закончит, и достает главное: "Мы хотим расстаться по-хорошему. Есть два варианта: по собственному сегодня, с хорошей рекомендацией, или по соглашению сторон - один оклад сверху. Подумайте, но лучше решить сегодня, дальше будет сложнее".

Вы киваете. Вам неловко, вам хочется, чтобы это поскорее закончилось. И вы подписываете.

Меня зовут Роман Изотов, 5 лет я проработал в IT HR, сейчас делаю Аврору - сервис, который откликается на вакансии за человека. Я вел такие разговоры сам, десятки раз. Расскажу, чего в них не говорят.

Честное сокращение по ТК стоит компании дорого. Предупреждение за 2 месяца - вы их работаете или получаете деньгами, если уходите раньше. Потом выходное пособие, еще одна средняя зарплата. Потом еще до 2, пока вы не устроились. Итого до 5 зарплат. По соглашению сторон нормальная цифра на рынке - 2-3 оклада. По собственному - ноль.

Поэтому разговор всегда начинается с "по собственному". Не потому что HR злой. У него задача - закрыть сокращение дешево и без скандала, и первая цифра, которую вам называют, - это нижняя граница бюджета, а не верхняя. На одной реорганизации у нас был бюджет 2 оклада на человека. Начинали с одного. Примерно половина соглашалась на один, и никто им за сэкономленную зарплату даже спасибо не сказал.

Вся вежливость в этом разговоре работает на компанию. "Мы вас очень ценим", "не хотим портить отношения", "поможем с рекомендациями" - это не забота, это анестезия, под ней и подписывают. Рекомендации, кстати, дают всем, кто ушел без скандала, они не стоят ничего. А "лучше решить сегодня" - просто неправда: заявление по собственному вы можете написать и через неделю, а вот 3 оклада через неделю могут и предложить, если увидят, что дешево не выходит.

Был у нас тестировщик, тихий парень, от которого никто ничего не ждал. На этом разговоре он сказал одну фразу: "Я сегодня ничего подписывать не буду, пришлите предложение письмом". И ушел. Через 3 дня ему отправили соглашение на 3 оклада. Ладно, у него жена юрист по трудовому, и мы про это знали, так что случай не совсем чистый. Но фраза работает и без жены, я потом видел это еще пару раз.

Ничего не подписывать в этот день - ни заявление, ни соглашение. Если вам вручают уведомление о сокращении под роспись, это как раз честный вариант: подпись там означает "ознакомлен", а не "согласен уйти". Сказать: "Я понял, мне нужно подумать, пришлите предложение письменно". И выйти из переговорки. Дальше вы знаете цифры: сокращение - до 5, соглашение - 2-3, по собственному - 0. И если вам предложили один, вы уже понимаете, что это.

Но есть вещь, которая меняет сумму сильнее любой фразы. С той стороны стола видно, есть ли человеку куда идти. Тому, у кого на руках 2 собеса и один оффер, 3 оклада предлагают почти сразу: он спокоен, и понятно, что торговаться придется. Тому, кто "ну я же не искал", предлагают один, и он берет, потому что боится остаться вообще ни с чем.

Разница в 2 зарплаты между ними не в знании ТК. Один начал искать до "Синка", второй - после.

Так что очередь надо заводить, пока работа есть. Аврора для этого и сделана: она сама отбирает вакансии под ваше резюме, каждый день откликается, пишет сопроводительные и заполняет анкеты, пока вы спокойно работаете. Вы ходите только на собесы. И на том самом созвоне у вас в календаре уже что-то есть.

Попробовать можно бесплатно: 30 откликов за три дня, по 10 в день, карта не нужна.

Как это устроено изнутри и истории людей, которые так подстраховались, - в моем канале. Там же отвечаю на вопросы.

И вопрос: вас просили написать по собственному вместо сокращения? Что предложили и на что в итоге согласились? Мне правда интересно, кому вообще удавалось получить больше одного оклада.