Почему буткемп-курсы с оплатой по модели ISA столько стоят? Разбираем стоимость смены профессии с оплатой «в долг»

Сравниваем стоимость буткемп-курсов с моделью оплаты по ISA с онлайн-курсами на длительный срок и разбираемся, окупается ли обучение с отложенным платежом

Онлайн-университет рентабельного образования Skypro первым среди крупных EdTech-компаний запустил в России обучение по модели ISA (Income Share Agreement). Это значит, что студент учится и ищет работу без предоплаты. А когда получает первую стабильную работу с определенной зарплатой — в среднем больше 50 000 ₽ в месяц c учетом подоходного налога, — выплачивает 17% от заработка ежемесячно. Такую сумму студент платит в течение двух лет, но в итоге отдает не более 300 000 ₽. Если быстро получает повышение, то выплачивает всё досрочно. Пока студент не дойдет до уровня зарплаты в 50 000 ₽, он ничего не платит вообще. Как и если увольняется и не работает. Нет выплаты за месяц — нет и отчисления.

За курс 300 000 ₽ кажется неподъемной суммой — непонятно, как бывший инженер или продавец-консультант потянут такое обучение. А главное — за что отдают такие деньги. В статье разбираемся: айтишные курсы с оплатой по программе ISA — это кредит на всю жизнь или выгодная инвестиция.

Стандартное обучение разработке, тестированию или аналитике данных проходит так: 9–12 месяцев студент совмещает обучение с работой, занимается по четыре — шесть часов в неделю — и только потом ищет работу и начинает карьеру в IT. Это удобно: оплачиваешь курс в рассрочку по 4000 ₽ — 6000 ₽, выполняешь домашние задания в свободное время и постепенно растешь до уровня уверенного младшего специалиста.

Но еще в 2011 году в США придумали другой путь: собрать мотивированных новичков и полный рабочий день обучать их айтишной профессии. А потом выпустить готового специалиста на рынок через несколько месяцев и заполнить пустые рабочие места. Такой интенсивный формат назвали буткемпом.

За десять лет буткемпы менялись: переходили из офлайна в онлайн, менялись в длительности и стоимости. Но суть осталась прежней: устроить выпускника на работу быстрее, чем после стандартной программы. И набрать на программу тех, кто замотивирован работать в IT. И создателям буткемпов это удается: 79% студентов после курсов работают в IT-сфере.

Буткемп — распространенный формат IT-образования. По данным Course Report, интенсивно обучают IT в восьмидесяти пяти городах США и Канады. Сюда можно прибавить онлайн-буткемпы, число которых растет во время пандемии. В среднем курс длится 14 недель и в США стоит $14 000 (980 000 ₽).

Российские буткемпы не отстают и тоже выпускают на рынок сотни готовых специалистов. Например, Elbrus Coding Bootcamp за три года выпустил 560 студентов. При этом 93% студентов нашли работу в течение первых двух месяцев после обучения. Стоимость интенсива — 245 000 ₽ за 12 недель.

В «Яндексе» тоже запустили свой интенсивный курс, где буткемп — форма восьминедельного испытательного срока. IT-специалиста с двухлетним опытом разработки на Java нанимают в штат и с первого дня платят зарплату. К концу буткемпа сотрудник владеет основными технологиями и инструментами и получает опыт работы с реальными проектами «Яндекса». Не совсем классика, но тот же формат.

Курсы с оплатой по ISA в Skypro — такой же буткемп, только платить начинаешь тогда, когда нашел работу и начал получать более 50 000 ₽. Для старта нужны только время и мотивация. Студенты учатся по 40–50 часов в неделю в течение десяти — двенадцати недель, проходят практику на реальных проектах, работают с наставником и карьерным консультантом, проходят тестовые собеседования и тренируются выполнять тестовые задания. На выходе из программы получается уверенный младший специалист, который находит работу в первые недели после обучения. Сейчас максимальный срок поиска работы — 20,5 календарных дня. На выходе инженера по тестированию ждет зарплата от 40 000 ₽ до 70 000 ₽, аналитика данных — от 65 000 ₽ до 120 000 ₽.

На стандартных годовых курсах студент сохраняет свой заработок и совмещает учебу с работой, потихоньку учится и прокачивает навыки. Студент буткемпа уходит с работы, учится интенсивно и повышает зарплату в несколько раз к концу курса. Например, выпускник курса «Инженер по тестированию» в Skypro по модели ISA Вячеслав получал 25 000 ₽ на руки, а после курса устроился младшим специалистом по тестированию с зарплатой 60 000 ₽ до вычета налогов.

На курсы попадают только мотивированные студенты, которые прошли отбор. На старте студенты решают базовые тексты на логику и проходят собеседования: онлайн-университет инвестирует в студента, поэтому так тщательно отбирает учеников.

А оплата по модели ISA — это партнерство. Университет разделяет риски за то, что студент может не найти работу, и финансово берет их на себя.

Стоимость курса в 300 000 ₽ зафиксирована в договоре. Но студент выплачивает ее, только когда оканчивает курс, находит работу с определенной зарплатой, например, от 47 850 ₽ в месяц для QA-инженера, и делит на месяцы — по 17%. В итоге онлайн-университет получает меньше, чем 300 000 ₽.

Стоимость курсов — это не случайная цифра. Чтобы после каждого потока студенты успешно нашли работу, EdTech-компании закладывают в проект большой объем ресурсов.

Зарплата техлида (ведущего преподавателя), который проектирует программу и читает основные лекции. Техлид получает месячную зарплату и премии за результат. Так он замотивирован стараться для каждого ученика. Плюс университет выплачивает с его зарплаты 43% налогов и отчислений в фонды. Техлид не ведет больше одного потока одновременно, поэтому умножайте его выплаты на три месяца и получите стоимость на один поток.

Зарплата наставника (помощника преподавателя), который проверяет домашние задания, отвечает на вопросы в чатах и проводит практические занятия. Его тоже нанимают на три месяца и выплачивают налоги и отчисления в фонды.

Зарплата куратора (он как классный руководитель для студентов), который отвечает за мотивацию и организационные вопросы. Куратор ведет два потока одновременно, поэтому на один поток делите зарплату пополам и прибавляйте налоги.

Зарплата карьерного консультанта, который помогает составить резюме, откликнуться на вакансии, пройти все этапы собеседования и сделать работу над ошибками. На курсе студент проходит три внутренних собеседования, прежде чем выйти на рынок, причем количество попыток не ограничено.

Для успешного трудоустройства карьерный консультант проводит минимум три часа индивидуальных встреч с каждым студентом. Консультант тоже ведет один поток, получает зарплату и премии за каждого трудоустроенного студента, плюс за него выплачивают налоги.

К зарплате специалистов, которые напрямую работают со студентами, нужно прибавить расходы:

• на разработку контента, который создают эксперты предметной области, методисты и продюсеры курса;
• разработку платформы, чтобы студентам было удобно ориентироваться в уроках, оставлять домашние задания и получать обратную связь;
• лицензии на софт (зум, слак и инструменты для конкретной профессии);
• административные ресурсы, работу бухгалтерии и других отделов компании;
• гонорары действующим специалистам-экспертам, которые раз в неделю делятся опытом со студентами.

Итоговая стоимость складывается из сотен элементов, которых студенты не видят на лендингах и в рекламных рассылках — да и не должны.

Главный результат — то, что студент нашел работу. Например, в Skypro устроились на работу 85% выпускников обучения по модели ISA. При этом средний срок поиска работы — 20,5 дня.