Карьера EP Advisory Team
166

Как работает LinkedIn: победа над алгоритмом

Очень часто мы слышим от клиентов: «Я нашел/-а вакансию своей мечты, но на нее уже подано 300 заявок. Наверное, мне не стоит и пытаться, нет никаких шансов». Уверяю вас, что это — заблуждение. По моему опыту работы рекрутером в Лондоне, только 5-10% из отправивших резюме кандидатов действительно подходили на вакансию. Поэтому, из-за столь маленького процента, мы искали подходящих людей сами. И здесь в дело вступал LinkedIn.

В закладки

Есть и другие способы поиска лучших кандидатов, но LinkedIn полностью перевернул индустрию рекрутмента с момента своего появления в 2003 году. Пока вы читаете эту статью, тысячи рекрутеров ищут на LinkedIn кандидатов, чтобы закрыть вакансии. Это могут быть как работники внутри компании, так и агентства, но все они активно используют эту сеть.

Казалось бы, для кандидата нет ничего проще — создай свой профиль и жди предложений от работодателей. Но в одно и то же время, двум одинаково профессиональным специалистам, находящимся в поиске работы, приходит разное количество предложений. У первого — по пять за день, а у второго — тишина. Чтобы понять, в чем причина, давайте посмотрим на LinkedIn глазами рекрутера.

КАК ВЕДУТ ПОИСК РЕКРУТЕРЫ

Во-первых, с помощью LinkedIn Recruiter. Мощное программное обеспечение не ограничивается банальным поиском, а позволяет увидеть, например, откуда и куда чаще всего переходят сотрудники, или отследить недавно зарегистрированных в LinkedIn кандидатов с нужными навыками.Программа отличная, но очень дорогая. Поэтому ею пользуются, в основном, крупные компании и большие агентства по найму.

Компании и агентства поменьше (то есть, большинство) используют LinkedIn Premium. Этот вариант использования LinkedIn сродни поиску в Google и на нем мы остановимся подробнее. Какие виды поиска используют такие компании?

1. Поиск по основным ключевым словам

Представьте, что вы ищете русскоговорящего юриста с опытом работы в сфере прав человека. Какие слова вы будете набирать в поисковой строке? На мой запрос: ‘human rights + legal + Russian’, система LinkedIn выдала 18 тысяч кандидатов, у которых в профиле нашлись слова human rights, legal, и Russian.

2. Поиск по работодателю

Допустим, у рекрутера есть задача найти специалиста для работы в банке. Можно выяснить, кто работает в этой функции в конкурентном банке.

3. По знанию программ и узким навыкам

Например, компания ищет сотрудника со знанием Excel или IFRS, человека, который делал delegate sales или занимался SMM. Сюда же можно отнести словосочетания financial modelling, compliance и т.д.

4. По квалификациям и сертификатам

Я помню случай, когда будучи рекрутером искала русскоговорящего инвестиционного советника и Relationship Manager в один известный банк в Лондоне. Тогда в Великобритании ввели новые правила, и нужна была определенная квалификация IMC/RDR Level 4. Именно этот критерий стал основным при поиске подходящего кандидата. Очень часто кандидатов ищут по квалификациям, например, ACCA и CIMA.

5. По названию должности

Этот вид поиска не всегда эффективен, так как каждая компания может по-разному называть одни и те же должности. Продажи могут выглядеть и как business development, и sales, и lead generation. Тем не менее, им тоже пользуются.

КАК ОБРАБАТЫВАЮТ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОИСКА

В ответ на мой запрос выше, система выдала 18 тысяч профилей. Просмотрит ли их все рекрутер? Разумеется, нет. Даже самые терпеливые из вас вряд ли добираются до сотой страницы поиска Google, а здесь получается около 1500 страниц кандидатов. Максимум, на что способен рекрутер, в зависимости от усидчивости, это 20-30 страниц. Вам нужно сделать так, чтобы оказаться в первых 10. Конечно, бывают случаи, когда подходящего человека нет и на 30 странице или когда никто из подходящих кандидатов не заинтересовался вакансией, но это скорее исключение из правил.

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ОКАЗАТЬСЯ В ТОПЕ

У LinkedIn есть особый алгоритм для ранжирования профилей, которые он выдает рекрутеру в ответ на его запрос. Согласно этому алгоритму, в топ выводятся максимально заполненные профили кандидатов с нужными рекрутеру ключевыми словами. Алгоритм работает практически как SEO сайтов для Google или Yandex.

От beginner к all star

Взгляните на панель информации (dashboard) — в соответствии с заполненностью профиля, LinkedIn отнесет вас к Beginner, Intermediate, Advanced или All Star. Стремитесь к последнему. Для этого заполните все разделы профиля.

  • К ним относятся: фотография, заголовок (headline), краткое описание (summary) и опыт работы (experience), рекомендации (recommendations), навыки (skills), их подтверждения (endorsements), и, наконец, достижения (accomplishments). Обязательно дополните раздел «опыт работы» обязанностями по каждой должности. Во-первых, вы повысите наполненность профиля, а во-вторых, это еще одна возможность вписать ключевые слова, по которым LinkedIn ищет кандидатов. Если у вас стоят просто названия должностей (job titles) без описания того, чем именно вы занимались, то вы теряете возможность быть распознанным системой по тем ключевым словам, которые вбивает в строке поиска рекрутер.

Первый среди равных

На первой странице поиска всегда будут специалисты, чей профиль полностью заполнен и имеет ключевые слова, заданные при поиске рекрутером. Первыми в списке выйдут профили, у которых ключевые слова есть в: а) заголовке (headline) и б) названии должности (job title). При этом их навыки, например, human rights, будут подтверждены в разделе Skills. При прочих равных условиях, выше в поиске окажется тот кандидат, у которого будет 99+ подтвержденных навыков human rights, чем тот, у кого всего лишь 30 подтверждений этого же навыка.

Ivan Ivanov — not so obvious

В своем примере по поиску русскоговорящего юриста с опытом работы в сфере прав человека, я использовала ключевое слово Russian. Внимательно отнеситесь к тому, чтобы включить его в свой профиль. Если его не будет ни в Headline, ни в Accomplishments, ни в разделе Skills, то, несмотря на то, что вы Ivan Ivanov и очевидно говорите по-русски, ваш профиль не выйдет в поиске.

Правильно заполненный профиль LinkedIn — это уже 50% успеха в поиске работы. Он дает возможность быстрее откликаться на вакансии с помощью виртуального резюме, всегда доступного работодателю. Но важно помнить, что вторые 50% — это ваша активность (переписка с контактами, участие в дискуссиях, статьи и комментарии). LinkedIn похож на визитку. Наличие красивых визиток помогает лучше вести дела, но не означает, что бизнес автоматически пойдет в гору. Не упускайте шанса использовать эту профессиональную сеть на полную мощность.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "EP Advisory Team", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -3, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "subsite_label": "hr", "id": 50193, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 05 Nov 2018 15:42:32 +0300" }
{ "promo": {"title":"\u0411\u0430\u043d\u043d\u0435\u0440\u044b \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u0434\u0438\u0439\u043a\u0438","order_id":1528,"state":80,"description":"HTML5, GIF, \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e, Stories","email":"tolkunovdb@gmail.com","button_text_id":3,"link":"https:\/\/tolkunov.com\/?utm_source=vc&utm_medium=miniad&utm_campaign=january19","app_store_link":null,"google_play_link":null,"color_id":3,"rejection_reason_text":null,"image":"{\"type\":\"image\",\"data\":{\"uuid\":\"41176a71-6175-567c-225e-31e7709b4327\",\"width\":500,\"height\":500,\"size\":7289,\"type\":\"jpg\",\"color\":\"1c9cd4\",\"external_service\":[]}}","total":15000,"with_payment":true,"dates":"[{\"year\":\"2019\",\"month\":\"01\",\"day\":\"22\",\"available\":\"true\",\"price\":\"15000\",\"discount\":\"0\",\"format\":\"backend\"}]","hits_count":24820,"scrolls_count":0,"clicks_count":57,"hits_limit":0,"scrolls_limit":0,"clicks_limit":0}, "link": "https://vc.ru/redirect?hash=ffe3550907cac285bbe194e5cc0bfc4136b260de87ef16f5410a24c518617363&component=booster&id=106&type=daily&target=entry&url=aHR0cHM6Ly90b2xrdW5vdi5jb20vP3V0bV9zb3VyY2U9dmMmdXRtX21lZGl1bT1taW5pYWQmdXRtX2NhbXBhaWduPWphbnVhcnkxOQ==", "buttonText": "Заказать", "location": "entry", "id": "106" }
{ "id": 50193, "author_id": 169075, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/50193\/get","add":"\/comments\/50193\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/50193"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199121, "possessions": [] }

Комментариев нет 0 комм.

Популярные

По порядку

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }