3 простых шага к успеху в бизнесе!

С недавнего времени начал изучать в чем секрет успеха, почему у многие пытаются но быть успешными бизнесменами выходит у единиц. Решил поделиться интервью с одним из таких успешных бизнесменов. Это директор проектной организации в нефтегазовой отрасли - Владислав Станиславович Карецкий.

Добрый день, расскажите пожалуйста, с чего начинался ваш бизнес?

Бизнес связан с проектированием в нефтегазовой отрасли.

До этого работал в нефтяных компаниях, за счет этого сильно расширился кругозор, ездил на обучения, постоянно повышал квалификацию. Подкован был теоретически хорошо и всегда мечтал открыть свой бизнес. Вернулся в родной город, отработал полтора года в еще одной нефтяной компании и понял, что на дядю уже работать не могу. Решил открыть свое проектное предприятие, в нефтегазовой отрасли.

Сколько времени у вас ушло на организацию труда на своем предприятии?

Фактически сразу т.к. нашел директора и курировал его, а непосредственной организацией трудового процесса занимался уже он.

Чем обусловлен выбор данной отрасли?

У меня 3 высших образования в т.ч. геологическое, экономическое… Поэтому для меня было разумно организовать такой бизнес, к тому же он не требует больших капитальных вложений. За время работы в нефтяной отрасли в западной Сибири, общался лично с людьми, которые занимают высокие посты, что тоже не маловажно и помогло в развитии собственного дела.

Как давно вы уже самостоятельно занимаетесь проектным бизнесом?

10 лет

Какой у вас штат в предприятии?

Штат меняется в зависимости от объема заказов от 15 до 45 человек.

Как получаете заказы?

Заказы получаем через тендерные площадки. Здесь тоже есть свои особенности.

На данный момент, что бы просто выйти на площадку, нужно не менее 3х лет проработать, нужны заключения экспертизы и т.д. Если этого нет, то ни одного тендера ты не выиграешь и придётся на этом бизнес закрыть.

Поэтому если 10 лет назад еще можно было в этой сфере начать свое дело, то сейчас это уже невозможно.

Как обстоят дела с конкуренцией?

Есть монополист, который получает подряды напрямую от нефтяников с хорошей прибылью, а то что они сами не хотят осваивать они отдают остальным на субподряд, при этом сильно завышают требования к конкурсу. Так что если выполнить все их требования, то пропадает смысл браться за заказ. Таким образом создаются неконкурентные условия для малого и среднего бизнеса.

Не у каждого получается так долго держаться на плаву, по статистике каждый успешный человек разорялся минимум 2 раза.

Если в бизнесе ты немножко расслабился, то это все! Не умеешь с людьми находить общий язык то же самое. Напротив - умение правильно проводить переговоры является одной из причин успеха.

Скажите какие качества на ваш взгляд являются ключевыми для того что бы поддерживать и развивать предприятие?

Есть люди разной квалификации, разного интеллектуального уровня, но для всех все-таки самое главное – мотивация, либо идеей, либо финансово. Если ты умеешь за собой повести людей, как-то их заразить, тогда все получится.

Почему по-вашему за один и тот же продукт просят 1000р и 2000р, при этом тот, кто продает за 2000р. – у него берут, а более дешевый – нет?

Это относится прежде всего к премиальным продуктам, там люди имея соответствующий доход склонны покупать более дорогой продукт, рассчитывая получить более высокое качество. К продуктам массового потребления это не относится.

Какие самые большие трудности были у вас в бизнесе?

Самые большие трудности были в начале, т.к. не было стартового капитала и необходимо было найти инвестора, который сможет оплатить расходы на первые несколько месяцев работы предприятия. Т.к. с момента выполнения проекта, до расчета проходит не меньше 4х месяцев, то своих средств пришлось ждать некоторое время.

Вы сказали, что одно из главных качеств руководителя это мотивировать людей…

Люди должны в тебя верить. Если сотрудники видят, что ты уверен в успехе, то они за тобой идут. Если видят, что руководитель не уверен, то за ним никто не пойдет.

От куда брать мотивацию?

Сам себя настраиваешь, даже если все совсем плохо. Семья помогает, если в семье все хорошо, то и в бизнесе все будет хорошо. Помимо поддержки, семья является и заказчиком, благодаря которому ты ищешь новые возможности для развития, увеличения доходов.

Какие 3 ПРОСТЫХ ШАГА нужно сделать тем, кто хочет начать свой бизнес, у которых есть проблемы и они пока топчутся на месте:

1. Нужно забыть слово проблема. Есть вопросы, ответы на которые нужно найти. Проблема -это слово с плохой энергетикой.

2. Нужно ставить себе великую цель и не просто проговаривать, и мечтать о ней, но и прописать конкретные шаги. Что нужно сделать что бы этой цели добиться.

Т.е. цель может быть не в самом бизнесе, а для чего этот бизнес нужен?

Да.

3. Должна быть порядочность. Т.е. сказал-сделал, не можешь выполнить – не обещай, тогда люди будут доверять.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Спасибо Владиславу Станиславовичу, за то что разрешил опубликовать этот разговор, надеюсь он будет полезен читателям.