Пост-знакомство, аналитика или история сорсера, который ищет себе работу

Всем привет! Я Talent Sourcer, который ищет работу мечты, но не для кого-то — для себя. Прошел месяц, я решил поделиться впечатлениями и провести аналитический обзор, который назвал «Отчаянье, плоди неуязвимых». Возможно, он окажется полезным тем, кто тоже находится в активном поиске работы, а, может, кто-то прочтет этот текст и решит, что я идеальный сорсер, пригласит меня на работу или захочет сделать карьерный переход и получить новую профессию.

Давайте познакомимся поближе.

Меня зовут Виктор, и я горжусь своим бэкграундом в сфере IT – пять лет в продажах. Был хантером, занимался поиском “холодных” клиентов. Три года назад я начал строить карьеру в рекрутинге. Нашел себя в роли сорсера на рынке без вакансий и круто стартанул и развивался в этой сфере, вот об этом расскажу поподробнее.

Когда-то я был рекрутером в крупном рекламном агентстве. В то время я читал Ирину Шамаеву, фанател от Яценко и посещал почти все конференции в Москве на тему сорсинга. Когда я прочёл статьи в рунете, то начал читать иностранные и использовать свои теоретические знания на практике. Так понял, что меня манит сорсинг.

Нашел первую работу в “Валарме”. Искал специалистов с поправкой на информационную безопасность, работал в паре с прекрасным рекрутером. До меня он закрывал одну вакансию, максимум – четыре в месяц, а со мной – 18 в квартал. В компании не было доступа к HH. ru, в нем мы только постили вакансии и получали небольшое количество откликов. Основным ресурсом для поиска был LinkedIn, чуть менее активно AmazingHiring. Каждый день я делал размещения в Telegram-каналах, сорсил и писал на LinkedIn, после ресечил почты и мессенджеры за его пределами. Моя основная задача – назначать собеседования. Иногда, когда собеседований было много, я заменял напарника – брал вакансию на самостоятельный поиск в роли рекрутера. В неделю проводили 10-20 собеседований для разработчиков уровней мидл и выше. Отдельным челенджем было нанять много QA на автотесты, что давало мне возможность выйти в своих поисках за пределы LinkedIn и HH.ru.

После я попал в геймдев и сорсил для четырёх рекрутеров. Запросы были невероятно разными, начиная от поиска с нуля на LinkedIn, заканчивая портфолио художников и поиском их мессенджеров. Работы было очень много – ежедневные запросы от рекрутеров. Так стали появляться мысли об автоматизированном сорсинге – строились гипотезы, использовали Python для сорсинга.

На предыдущем месте работы мне платили 170 т. р. и мне это нравилось =) Сейчас ищу работу с вилкой от 100 т. р. до 170 т. р.

Многих смущает моё резюме, ведь я успел поработать во многих классных компаниях. Частота моих увольнений происходила не из-за отсутствия результативности, а, например, из-за ухода компаний с российского рынка или их продажи, сокращений в штате.

Результаты:

• Нет предложений о работе.
• Нет переходов на финальное интервью.

На собеседованиях с HR слышу предложения, которые разделяю по отраслям рекрутинга.

Тинькофф

Единственная вакансия на всю Россию, где требовался сорсер с релевантным опытом. Не искали опытного специалиста – искали джуна. Отказ.

Спойлер: обидно.

Первое предложение: 3 т. р. за техническое интервью на позицию Senior Ruby developer – 50 т. р. за выход, + 50 т. р.за прохождение испытательного срока. Без оплаты инструментов.

Второе предложение: оклад в 20 т. р. с еженедельными выплатами, без оплаты инструментов, без оплаты за собеседования и выходы.

Третье предложение: 800$ в месяц без оплаты инструментов, отсутствие бонусов.

Это были кадровые агентства, которые берут за найм специалистов с окладом от 200 т. р. до 350 т. р больше 1 оклада.

Разделю источники поиска работы.

hh. ru — получил отказы, но были и предложения, где мне не удалось дойти до финала или получить обратную связь, например, о резюме. Чаще всего рекрутеры пропадают и перестают отвечать на сообщения. За месяц поиска только две компании вежливо ответили развернутым отказом.

Единственное предложение:

Оклад 45 т. р. до вычета налогов и 15-25% от денег, которое получит агентство от моих закрытий.

Пришла мысль: я же сорсер, почему бы не делать 1 в 1, как было с поиском кандидатов на холодном рынке?

Текст составил таким образом, чтобы найти работу в роли сорсера, рекрутера, рекрутера на фрилансе. Пошла рассылка и сорсинг.

Как таргетировал поиск:

• Решил писать всем, кто работает на позиции Head of recruitment, ведь они отвечают сразу за все потенциальные запросы по работе.
• Ограничился Москвой.
• Брал профили из LinkedIn в качестве основы для дальнейшего поиска контактов.
• Сделал тестовый парсинг ровно на 1000 профилей.
• Помнил об отсутствии персонализации. Только имя адресата, только хардкор. Пробовал писать персонализировано с перечнем подходящего опыта и аргументами в мою сторону, но конверсия таких сообщений не отличалась от шаблонных сообщений.

Куда писал?

Было решено писать сразу в мессенджеры, потому что опыт сорсера подсказывал:

• Существуют ограничения в LinkedIn по количеству ежедневных сообщений. По соотношению с ответами в мессенджерах, он не то что нужно.
• На сообщения в почте отвечают не более 10% людей, крайне редко – 35%.
• Доставать корпоративные почты дорого и долго, но возможно.

• Для рассылки нужен почтовый домен, сервис и время на прогрев.

Купил инструменты:

• Для сорсинга личных почт — 79$ в месяц.
• Для нейросетевого анализа фотографий, с целью получения дополнительной информации для третьего инструмента — 400 р. в месяц.
• Для поиска телефонов и мессенджеров в слитых базах по почте и любой другой инфы из второго инструмента — 85 рублей в день.
• Для Telegram несколько учеток — 50 рублей за одну.

Активный поиск сразу привёл к результатам:

• 2-3 собеседования с лицами принимающими решения;
• 4 предложения по фриланс-вакансиям.

А ещё много ответов и рекомендаций, море оптимизма от процесса. Спасибо всем, кто делился моим резюме и вселял надежду в то, что я все делал не зря!

В день мне удавалось прописывать 20-30 человек. Ресеч занимает 5-7 часов в сутки. Остальное время уходило на звонки и основную работу, где я числюсь до 30 декабря и еще должен быть сорсером, но не в полном объеме.

• Найти работу в инхаусе и на позиции сорсера. Что могу сделать для этого? Прописать все компании из стран СНГ и популярных для эмиграции русскоязычных компаний, где когда-либо открывалась вакансия.
• Закончить рассылку по Head of recruitment.
• Рассказать про мой способ активного поиска и заработать на этом, чтобы получить больше времени для работы на фрилансе, если мой поиск работы затянется.

Один из моих учеников сейчас выходит в Тинькофф, а второй трудится на позиции Head of recruitment (иронично). До увольнения я учил рекрутеров и, судя по отзывам, им это нравилось. Появилась идея – учить сорсингу на действующих проектах, которые я нашел через свои рассылки.

Ты прочитал эту статью и хочешь научиться сорсить? Напиши мне! Давай вместе закрывать вакансии!

Если эта статья вам зайдет, то буду писать дальше. Напишу про инструменты сорсинга и их эффективность, а ещё про то, как влюбиться в индустрию подбора персонала!

Мой профиль на LinkedIn

Telegram