Карьера Oleg Webber
207

Карьера фрилансера

Перевозчик Фильм Перевозчик
В закладки

Если ты с серьезным лицом начал читать эту длинную статью, то скорее всего, ты являешься простой бездарностью, либо слишком талантливым специалистом на скучной и пассивной работе, либо очень плохим предпринимателем. В любом случае, добро пожаловать! Статья направлена на эту целевую аудиторию.

Теперь обо мне. Я профессиональный фрилансер-программист. Профессиональный программист - понятный всем термин, в статье пойдет речь про второе. Что такое профессиональный фрилансер, какими характеристиками он обладает и как им стать?

Образ фрилансера в современном мире

Большая часть людей в мире работает по найму. Они просыпаются в 7 утра и едут на работу, потом возвращаются с работы в час пик. Вот этот путь туда и обратно - самая неприятная часть их жизни, для них фриланс ассоциируется со свободой от этого.

Более склонные к романтизму и философии люди рассматривают фрилансера как полярника, творческую личность или даже сбежавшего раба. Он также служит Короне, делая не особо важную работу за скромную награду, но теперь в более экзотической и свободной атмосфере. Или творит что-то новое и непонятное. Или побирается по улицам в поисках награды за труд. Обобщенно - у этого человека нет необходимости соблюдать чуждую корпоративную культуру, участвовать в интригах отдела и терпеть свору начальства. У него есть свои собственные трусы, ноутбук и кресло\шезлонг (опционально - голова).

Философо-рапторы видят во фрилансе первый шаг из найма в предпринимательство и бизнес или даже смену иерархических отношений линейными, партнерскими.

Сюда стремится куча бездельников, авантюристов и просто дураков. Самые настырные становятся еще и хорошими специалистами в своем деле.

Уже состоявшиеся высокие специалисты на обычной работе не хотят связываться с этим из-за чрезмерной экзотичности, их и здесь неплохо кормят. Непонятно, какую цену нужно заплатить за это, какие риски это несет в себе и какой доход будет в следующем месяце.

Ниже я предоставлю подробный прайс на фриланс и дам руководство пользования после покупки.

Первый шаг

Бездарности (или просто молодые спецы), движимые чувством голода или любопытства, сделают этот шаг и без меня. Уже работающим спецам сперва нужно поднять уровень собственной адекватности во внешнем мире. Наемные сотрудники страдают проблемой непонимания того, что на самом деле происходит за пределами работы и дома. Всю жизнь они висели планктоном на корабле компании, потому что корабль сам их прицепил к себе, указав место. Выйдя в открытый океан, планктон медленно погружаются на дно, даже не пытаясь шевелить плавниками или просто крутясь на месте.

Итак, понятие рынка…. Каким же образом, зачем и главное куда плыл тот торговый корабль? До прыжка за борт ты думал, что корабль плывет, чтобы дать пищу клиентам и экипажу. После прыжка ты оказался один на огромном рынке (в океане), где никто никому ничего не дает из подобных благих целей, где все делается ради собственной выгоды. Это не тот рынок, где ты покупаешь мешок фруктов, я говорю о чем-то более широком и абстрактном. О Рынке. Ты должен занять место на нем. Просто побираться везде и спрашивать, нужна ли кому-то твоя работа, откликаться на всех зазывал - полный провал. Тебе нужен конкретный узкий оффер, тебе нужна целевая аудитория. Тебе нужна ликвидность товара и постоянное место сбыта.

Твое место на рынке там, где спрашивают услугу твои покупатели и ту же услугу предлагают твои конкуренты. Это фриланс-площадки и определенные категории внутри. Нашел? Паркуй свою шлюпку с товарами (ставь палатку). В данном случае палатка - это твой профиль, а товар - твои компетенции. Осталось только наклеить ценники (отклики) и вперед, плыть по ветру! Не бойся, что ветра не будет, он дует всегда и всем, он не избирателен. Дует в разных местах с разной силой и в разную сторону. Таковы законы мира и если ветер рынка затихнет везде, значит тебя уже ничего не должно волновать, это конец света.

Гектор Барбосса (просто разбавить портянку текста) Пираты Карбиского моря

Для кого-то все выглядит так, будто бы я выступаю в роли Кэпа, но это все не так-то просто для оторвавшегося планктона. Часто после увольнения с университета или работы они идут на площадки размещения миллионных тендеров, сайты госзакупок, краудфандинг площадки, в финансовые пирамиды. Начинают слать свои глупые предложения на сайтах поиска вакансий. Генерируют лендинги и гонят туда трафик с Директе. Поступая таким образом, ты идешь против ветра, ты начинаешь торговать фруктами в секции брендовой одежды, где сидят профессионалы другой области и тебе с ними тягаться нет никакого смысла и нужды. Меняй вывеску, либо иди в свою зону.

Еще один раздел глобального рынка, где ты можешь остановиться - сайты узкой направленности. Например, на форуме маркетологов (или посвященном твоей технологии) обязательно есть раздел “работа”, где с большой долей вероятности ты найдешь работу. У этой секции рынка небольшие объемы, она способна создать ликвидность для твоей небольшой лавки на десяток лет.

Отдельный абзац для предпринимателей, которые вернулись в найм. Они прекрасно понимают, о чем я говорил выше, но прошлое также оставило на них след неадекватности. На вопрос заказчика “назовите свои главные достижения на предыдущей работе”, ты должен отвечать не “повысил стоимость услуги с 10 рублей до 14 благодаря одному решению...”, отвечай “я довел до конца множество проектов, например...”. Нужно возвращаться в прежнюю колею.

Все все, от лирики к конкретике.

Заполнение профиля

Я помогу тебе оформить витрину.

Текст профиля

Первое предложение описания - самое важное. Иногда для него есть отдельное поле специализации:

  • Я надежный и исполнительный программист, 34 года“ - отвратительно
  • Программист с опытом 4 года” - лучше
  • Фулстак ентерпрайз-программист” - еще лучше
  • "1C предприятие и розница” - превосходно! 2-5 узких технологий, с которыми ты сейчас хочешь поработать

На фриланс площадках почти нет конечных заказчиков, личные качества играют не столь большую роль в краткосрочной перспективе. В основном тебя ищут подрядчики Бизнеса, которые знают о технологическом стеке и ищут исполнителя именно для него. Увидев в первом же предложении нужный тег, они сразу выделят это. Часто (нет, не часто) бывает, что специалиста ищет бизнес напрямую, в этом случае уже на интервью после отклика стоит адекватно рассказать о себе.

Дальнейший текст профиля не так важен. Можешь указать в нем ссылки на свои работы, указать количество лет опыта. Твое хобби, возраст, семейное положение и личностные качества на этом этапе никому не интересны, не трать время.

Фотография профиля

Ты Фильм тупой и еще тупее

Очень важная часть, заказчики на подсознательном уровне выбирают исполнителя по лицу. Тут есть хорошая и плохая новость. Хорошая - твоя природная внешность не имеет никакого значения. Лицо может быть сколько угодно кривым или может ты Ди Каприо, - не влияет ни-на-что. Плохая новость - фото должно быть правильным и придется постараться, чтобы его сделать.

  • Правильный фон. Там не должно быть ничего яркого
  • Правильное освещение и цветовой фильтр. Цвета должны быть приятными
  • Правильное выражение лица. Никакой ехидности, пафоса, унылости и прочей эмоции. Нужна лишь скупая улыбка
  • Правильные аксессуары лица. Сережка в одном ухе или носу, непонятные прически, татуировки и тупые кепки с надписями - всех этих вещей не должно быть видно в кадре. Природные недостатки лица фотошопить нет смысла

Вот такие рекомендации. Но первое и самое важное - фото вообще должно быть. И на фото должно быть твое лицо крупным планом. Худшее, что ты можешь сделать - это не загрузить фото вообще или поставить на аватарку своего кота.

Про-аккаунт, отзывы

Лучше не скупиться и купить про-аккаунт. Это не даст тебе больше лидов, но это выделит тебя. В глазах серьезно настроенных заказчиков ты будешь смотреться как профи-фрилансер, а не случайный пассажир. Этот значок png влияет на решение заказчика, а твое высшее образование и аспирантура нет, это важно понимать.

Также хорошо влияют на конверсию отзывы. Если не хочешь их выпрашивать, просто сам первый оставляй отзыв о заказчике, он ответит тем же.

Поиск заказа

Пожалуй, рекомендация только одна.

Не спеши, отправляй не более 2х заявок в день. Это должны быть самые подходящие для тебя заказы. Еще лучше отправлять не более 1 заявки в месяц, когда заказ прямо точно в цель. Для этого ты должен постоянно мониторить ленту, даже когда забит работой. За чашечкой кофе каждое утро аутично вбивай разные теги по интересным сферам. Если нашел бриллиант для себя лично, неспешно печатай отклик.

Отклик

Все продажи строятся на откликах, он должен быть коротким и бить точно в цель. Вот очень простой и понятный шаблон отклика:

  • Приветствие
  • Представление. Доказательство опыта. Никто не проверяет, можно дать ссылку на что угодно (но делать это нет смысла)
  • Предложение. Докажи то, что ты внимательно прочитал задачу
  • Вопросы и предложения (если есть)
  • Пожелание хорошего дня. Или прощание на время

Пример готового отклика на задачу “Разработать WP тему на основе PSD макета”:

Здравствуйте! WordPress и верстка - моя основная специализация. Разработанные мною темы:

Изучил макет. Самое сложное - это YYY. Предлагаю взять за основу готовые плагины ХХ1 или ХХ2 для реализации этого функционала. В таком случае разработка займет не более недели. Полная стоимость - $NNN.

С уважением, вордпресер Иван.

Цена, которую ты предложишь, не так важна в сфере IT. Нет смысла ставить цену выше или ниже рынка, она просто должна быть адекватной.

В мире фрилансеров, заказчиков и заказов

Раздел поможет тебе найти ориентиры в этом диком мире людей и их лейблов.

Фрилансеры

Делятся на много видов

  • Говнофрилансер. Большая часть предложений на рынке строится из них. Это офисный сотрудник, который хочет подработать в свободное время. Домохозяйки. Студенты. Школьники. Дурной сотрудник банка. Разные персоны на иждивении государства или семьи. Кто бы это ни был, всех их объединяет одно - они не профессионалы. Может быть, они профи в своей области, но как фрилансеры они ноль. То есть заработок от фриланса не является основным, все это просто шабашка/авантюра. Результат их работы соответствует названию вида, цена часто тоже
  • "Фрилансер" (кавычки). Менеджеры среднего звена, которые плывут против ветра и пытаются найти тут конечного клиента для своей галеры (бодишоп или веб-студия). Ужасная работа с околонулевой эффективностью. Все, что они делают - засоряют эфир, то есть флудят описанием своей компании

  • Фрилансер. Живет этим. Полноценный партнер, который не садится на шею заказчику и не дает сесть себе. Иногда - профессионал своей основной области. Иногда - некомпетентный специалист, которого не берут на обычную работу

  • Черный фрилансер. Войдет в доверие, получит доступы к серверу и заберет себе ваш бизнес. Шучу :) Обман - обычное явление на этом рынке, причем страдает от этого обычно заказчик. Но это происходит без злого умысла, обычно причина аварии в том, что исполнитель просто не справился с управлением. Что-то пошло не так и непонятно что делать дальше. От контакта заказчика веет холодом непомерных обязательств, тогда как хочется обратно в тепло, к зарплате 10 числа, отпуску в июне и пенсии к NN годам
  • Звезда. Некий Артемий Лебедев в своей области. Ничего не могу сказать, стоит или нет пытаться им стать

Если проводить аналогию со знакомыми всем извозчиками, то первая категория - это бомбилы, которые по пути с работы домой подбирают случайных клиентов, перевозят что угодно и кого угодно. Склочны, нестабильны, с плохими дешевыми авто, жалуются на жизнь и ненавидят клиента.

Третья категория (истинный фрилансер) - это перевозчик из фильма Перевозчик. Знает свою нишу. Перевозит только опасные грузы, не берет на борт ничего другого. Не задает лишних вопросов и не предъявляет лишних требований. Он не просто умеет водить машину, он предоставляет сервис, результат, нечто большее. Может и водит он не так уж и правильно, это не важно. Важно, что заказчик никогда не узнает, чего стоила доставка на самом деле, потому что после оплаты услуги это уже не его проблемы.

Кстати, все категории фрилансеров объединяет одно. Им не трудно быть хорошим продавцом, они могут общаться с широким кругом людей.

Заказы и заказчики

Заказы (я только про IT) бывают двух видов:

  • Разовые работы за 5-50-500-5000 долларов. Количественно они занимают почти все пространство, но общий денежный объем там не превалирующий
  • Поиск партнера для сотрудничества. То, на чем держится денежный объем рынка

Заказчики, которых стоит избегать

  • У меня очередь из 100 проектов, начнем с мелкой правки на говносайте за 1 доллар, а потом вы будете обеспечены золотом до конца жизни”. Нет и не будет
  • ПРЕДОПЛАТЫ НЕТ, ТОВАРИЩИ НЕДОБРОСОВЕСТНЫЕ ФРИЛАНСЕРЫ, Я ПЛАЧУ ТОЛЬКО ПОСЛЕ полной СДАЧИ РАБОТЫ”. Магнит, притягивающий неприятности
  • Короткое сообщение “ТЗ прикрепил”. Мутное ТЗ с сайта госзакупок, созданное для распила денег кем-то другим. Дурак
  • Я занимаюсь 50 лет бизнесом, я я я я я я я я”. Внятной задачи нет, человек ждет отклика другого человека для интимных переписок и отношений
  • Прошу не беспокоить веб-студиям, ищу соло-спеца”. Боярину не стать смотреть на все отклики. Либо излишняя концентрация на процессе, либо отсутствие денег и истинного желания получить результат
  • Просто неприятные\странные для вас личности, так называемые “мудаки”. Это проявляется уже в процессе работы. Зафиксируйте убытки, ни в коем случае не берите денег и прыгайте за борт!

Положительные маркеры заказчика.... Затрудняюсь предоставить конкретный текстовый шаблон его задачи. Это опытный профессионал своего дела (управление проектами или бизнесом), близкий вам по психотипу и скорости принятия решений. В его заказе все сразу понятно, текст читается быстро, нет лишних вопросов.

Как остаться на плаву

Итоговое качество кода и процесса на начальном этапе - не главное, это придет само собой с опытом. Действительно важно - умение всегда быть на связи, не пропадать. Это даже важнее, чем результат в срок и огромный объем произведенной работы. Такое чудо, человек не присутствует в офисе, но всегда здесь!

Любой умный сотрудник в компании на фиксе понимает, что его выгода тут - не работать. Чем меньше он произвел за месяц, тем выгоднее для него. Бюрократия - важная часть корпоративной культуры любой крупной компании, она выгодна всем и все ординарные люди ее старательно культивируют. Поэтому начальник часто не может достучаться до сотрудника, даже если он сидит за соседним столом. Ну и наоборот, работа не выгодна никому.

Все, что тебе нужно делать, чтобы оставаться на плаву и быть конкурентным с офисным планктоном, это быстро реагировать на любые вопросы. Еще раз подчеркну, быстрый вербальный контакт важнее быстрого исполнения задачи.

Конкуренция внутри фрилансеров

Конкуренции среди профессиональных фрилансеров почти нет. Всему виной естественная убыль. Хороший специалист, найдя первого же хорошего заказчика, навсегда теряется с рынка. Часто все заканчивается работой в офисе, но уже в более комфортных условиях с близкими по духу людьми и понятными перспективами, за борт такого корабля прыгать не хочется. Возможно, корректным будет заявление, что любой хороший фрилансер - это моряк, который находится в вечном поиске своей земли. Извиняюсь, что вписал это предложение сюда, а не в заключение.

Кстати, большую часть заказов я искал не для себя, а для партнеров или говнопартнеров. Цените настоящих партнеров, кому можно скинуть непрофильную часть работы или случайный заказ вне кассы. Благодаря им вы поймете и собственную истинную ценность как партнера.

Вставать за прилавок для себя самого приходится не чаще 1 раза в год. Примерно столько занимает цикл партнерства. Найдя 3-4 партнера, можно обеспечить себе заработок гораздо выше (x2-3), чем реальная зарплата специалиста того же уровня в офисе. Если мы говорим про глубинку России, то тут зарплата проф. фрилансера сделает вас олигархом, ни одна местная компания такого предложить не может. Поэтому большая часть фрилансеров не из крупных мегаполисов. В мегаполисе проще быть наемным сотрудником с тем же финансовым результатом (это не точно).

Заключение

Я постарался в этой статье расставить ориентиры для начинающего фрилансера. Основной посыл: фриланс - это про отношения между людьми, а не про возможность получать деньги, когда тебя не берут на работу, и не про путь домой на метро. Любой опытный фрилансер - это спец в вечных поисках своей компании. Жениться на компании или гулять по заказам... Дело твое.

Постскриптум. Я упустил важную часть, обобщенные плюсы и минусы.

Минусы:

  • Деньги достаются с гораздо большим трудом. Прокрастинация тут связана с голодом
  • Это не очень престижно и понятно в социуме по сравнению с лейблом “сотрудник всемирно известной компании”
  • Повышенная нагрузка на нервную систему

Плюсы:

  • Денег можно заработать больше, чем в найме
  • Ты получаешь навык выживания в огромном мире, перестаешь зависеть от локальной экономики
  • Твой рост зависит только от тебя. Нет карьерных препятствий, кроме тебя самого
  • Свобода (словно птица в небесах)

Попутного ветра, друг!

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Oleg Webber", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 4, "likes": -4, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "subsite_label": "hr", "id": 60029, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 01 Mar 2019 20:54:39 +0300" }
{ "id": 60029, "author_id": 262782, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/60029\/get","add":"\/comments\/60029\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/60029"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199121 }

4 комментария 4 комм.

Популярные

По порядку

0

скорее всего, ты являешься простой бездарностью, либо слишком талантливым специалистом на скучной и пассивной работе, либо очень плохим предпринимателем

Мимо, всё мимо.

Ответить
0

Что же тогда заставило прочитать эту статью с серьезным лицом? :)

Ответить
–1

А я и не прочитал :] Подводка неудачная, ну правда

Ответить
0

Понял. Тогда вы не ца) Извиняюсь за оскорбление.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }