Карьера Дарья Герлейн
114

Из-за чего у риэлтора падает мотивация?

Основная причина того, что мотивация падает, является отсутствие результата.

Получить удовольствие от работы можно, делая стабильно-растущий результат в договорах и деньгах.

Кто-то может принять решение не работать в этой сфере, уйти из компании, будет чувствовать себя несчастным в первую очередь из-за отсутствия сделок.

В закладки

Почему нет сделок?

Первое, недостаточное количество клиентов, и как следствие ты вынужден работать со всеми подряд, даже с самыми унылыми, безденежными, агрессивными, нечистоплотными, непорядочными клиентами.

Решением в этой ситуации, является увеличение входящего потока клиентов. В среднем, норма на менеджера от 30 до 40, максимум до 50, заявок ежемесячно. Больше уже слишком много, меньше недостаточно для того, чтобы получить желаемый результат.

Второе. Когда мы работаем без автоматизированного маркетинга, без своего собственного сайта, без клиентов, которых мы сами привлекаем и контролируем входящий поток, а работаем через Авито или Циан, баннеры, расклейку.

Позиционируя себя как собственник, или не указывая, что ты агент, привлекаешь примерно 20-25% рынка тех люди, которые не готовы работать с посредником, не хотят платить комиссионные, и ищут возможность купить квартиру напрямую. И они будут пытаться обойти тебя, и будут использовать как справочное бюро.

И третья причина, почему у агента падает мотивация. Есть мнение, что чем больше человек продает, тем больше у него набивается опыт и профессионализм.

Но когда знаний в продажах недостаточно, нет понимания, как работать с разными типами клиентов, как работать с разным сегментом, как общаться с веселыми и грустными клиентами, злыми и недовольными, радостными и недоверчивыми, продавец разочаровывается и обесценивает все свои достижения.

Он перестает верить в себя и просто уходит из этой сферы.

Только знания дают уверенность!

Автор статьи - Дарья Герлейн. Компания "Евразийская Академия Предпринимательства"

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Дарья Герлейн", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 3, "likes": -3, "favorites": 2, "is_advertisement": false, "subsite_label": "hr", "id": 60997, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 13 Mar 2019 11:50:06 +0300" }
{ "id": 60997, "author_id": 268821, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/60997\/get","add":"\/comments\/60997\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/60997"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199121 }

3 комментария 3 комм.

Популярные

По порядку

3

Хм... Чувствую, следующей статьей будет "Почему вода замерзает?" и "Почему человек устает?"

Не знаю, аналогично очевидных вещей больше не смог придумать

Ответить
1

Статья ценой в 60 рублей за 1000 знаков

Ответить
0

Если сейчас такие расценки, то за 1к знаков возьму 50 рублей

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }