Вопрос о зарплате на собеседовании является одним из самых сложных для кандидатов. С одной стороны, все хотят получать высокую зарплату, с другой – могут бояться получить отказ из-за своих высоких ожиданий .
Предлагаю рассмотреть несколько вариантов ответов на вопрос о зарплате, которые я слышала от кандидатов.
- "Такую же, как сейчас"
Этот ответ может показаться самым безопасным, но в то же время не очень эффективным, потому что работодатель вряд ли вам предложит более высокую ЗП.
Кроме того, такой ответ может характеризовать кандидата, как неамбициозного или даже “странного”.
Но есть исключения, когда, например, речь идет о топ- менеджерах с высокой ЗП, которым, действительно, уже не так критично повышение ЗП и в приоритете стоят интересные задачи.
- "Чем больше, тем лучше"
Этот ответ вызывает только раздражение у интервьюеров. На собеседовании от кандидата ожидают, что он придет подготовленным, уже будет знать “свою стоимость” на рынке и сможет озвучить пусть не четкий ответ (например, 107500 рублей грязными), но хотя бы иметь представление в каких пределах он рассматривает предложения.
- "На 30% больше"
Этот ответ может быть хорошим компромиссом между двумя предыдущими вариантами. Увеличение ЗП на 15-30% это нормальная практика, за исключением ИТ сферы, хотя и здесь ситуация постепенно начинает меняться не в пользу кандидатов, особенно джунов.
- "я хочу 1 000 000"
Если такой ответ я слышала не от топ- менеджера, то разговор на этом и заканчивался.
- “А какую сумму вы предлагаете?”
Хороший ответ, который позволяет кандидату “не прогадать с ЗП” . Но нужно действовать аккуратно и не быть слишком упрямым. Бывает так, что рекрутеру запрещают озвучивать цифру на первичном собеседовании, так как это будет делать нанимающий менеджер, например, а кандидат ни в какую не говорит своих ожиданий.
Что делать?
Во-первых, если рекрутер знает рынок, то видя, в какой компании и на какой позиции работает кандидат, он уже может предположить уровень его текущей ЗП и, если работодатель “в рынке”, то пригласить кандидата на встречу, где уже более подробно обсудить его опыт и ЗП.
Во- вторых, если рекрутер не может оценить стоимость кандидата только по его резюме, а кандидат молчит, то, чтобы понять имеет ли смысл приглашать кандидата на встречу, можно узнать от какой суммы он готов обсуждать вакансию.
Самый хороший ответ кандидата, на мой взгляд, это сначала попробовать узнать, какую сумму предлагает работодатель. Если работодатель тоже не готов озвучить свои границы, то тогда можно назвать от какой суммы кандидат готов обсуждать вакансию, но уточнить, что финальную стоимость он готов озвучить только после встречи с нанимающим менеджером, когда будет понятен весь спектр задач.
Тут надо иметь рекрутера-психолога, у которых глаз наметан. Если видишь, что человек вальяжен, не торопится, не сбивается, смотрит как бы снисходительно - скорее всего, он вас среди многих прочих рассматривает или вообще от скуки пришел (такие тоже бывают). Тут надо вежливо заворачивать беседу, если вы не топ компания, которая может предложить ему что-то интересное.
Во всех прочих случаях дело обстоит проще и зависит от целей найма.
А ещё желательно, чтобы рекрутер понимал рынок, знал информацию о зп, или имел на руках обзор зп от агентств ))
Сказать: хочу на 20% меньше и сломать систему)))
Вы приняты.
😂👍🏼
😂👍🏼 это смешно )