Карьера
Alexei Pidanov
85

Как раскачать молодой бизнес-проект?

Помню, в институтские годы я играл в КВН, учился и по ночам и в выходные занимался доставкой мелких грузов из Китая. Возили груз сумками через границу. К 5 курсу я имел маленький, но успешный бизнес.

В закладки

Не по душе было одно: взяточничество и высокомерное отношение на таможне.

Нужно было изворачиваться, где-то прогибаться, несправедливо платить за искусственное создание административных барьеров. А я всегда ценил в работе простые человеческие отношения. Но они не всегда получались, и «сумочный» бизнес доставки я закрыл.
Спустя время подумал: «Хватит сумками возить, нужно возить машинами». У нас в команде КВН был капитан, с ним мы и решили организовать свое дело. Провели консультации со знакомыми российскими и китайскими таможенными брокерами и начали работу. Компанию назвали «Переправа» - как в стихотворении Твардовского. Актуально, потому что ширина Амура между Хэйхэ и Благовещенском не более 600 м.
Сложность была в том, что на таможне нас не ждали. )) Здесь работали и процветали два крупных игрока-монополиста. Нам угрожали, доходило до того, что приходилось развозить товар по ночам с сопровождением и с оружием. Первые полгода работы «по наводке» нас постоянно терзали всевозможные проверки и инспекции. Было тяжело. Но после первых полугода все наладилось.

Урок № 1: Главное – выстоять первое время.

С годами мы росли и открывали офисы в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу, представительства во Вьетнаме, Новосибирске, Москве и Иркутске.

Как плюсы: ускорение коммуникации с местными Клиентами и поставщиками в Китае, доверительные отношения с китайцами на уровне "местный местному".

Урок № 2: "Свои" люди должны быть везде. Или, как минимум, почти везде.

Решили провести ребрендинг. Появился наш «новый простой путь» – New Easy Way.
Обновили систему обучения персонала, потому что:

а) менеджер должен разбираться в продукте или услуге, которую продает,

б) важно создать комфортные условия для его ввода в должность. Я говорю не только об обучении, но и о команде, об атмосфере в коллективе, и о мотивации в целом. Согласны?

Тренинги по продажам - не пустая болтовня (как принято считать во многих компаниях). Это неплохая прокачка и встряска для продажников среди офисной рутины. Оживляет, заставляет задуматься и сравнить себя с другими.
Спикеров рекламировать не буду, но для себя выделил тройку наиболее интересных - смотрю ролики на ютуб, подписан в инстаграм - слежу за анонсами выступлений.

Урок № 3: Век живи - век учись.

Мои выводы актуальны для международной логистической компании - безусловно, это не универсальное решение для всех и каждого. Просто поделился тем, через что прошел в начале и что стараюсь делать сейчас у себя.
А что вы внедряете, чтобы "раскачать" свой бизнес? С какими трудностями столкнулись в своей нише?

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexei Pidanov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": -3, "favorites": 5, "is_advertisement": false, "subsite_label": "hr", "id": 73877, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 03 Jul 2019 13:08:26 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 73877, "author_id": 309710, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/73877\/get","add":"\/comments\/73877\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/73877"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199121, "last_count_and_date": null }
2 комментария
Популярные
По порядку
0

Зачем подзаголовок выделять маркером и наклонным шрифтом?

Ответить
0

не разобрался еще в форматах, увы)

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }