Как мы увеличили объёмы в 3 раза без кредитов: экономика рассрочки на практике🚀
В товарном бизнесе доступ к финансированию — один из ключевых факторов масштабирования. Кто-то берёт кредиты, кто-то копит оборотку годами. Мы пошли по другому пути — и расскажем, как рассрочка от поставщика помогла нам кратно вырасти всего за пару месяцев.
Что даёт рассрочка и как это работает
Представьте, что вы закупаете товар на 5 млн ₽, но платите поставщику только 10% авансом — 500 000 ₽. Остальное — по согласованному графику платежей.
В нашем случае мы договорились с фабрикой о рассрочке на 2 месяца, и сейчас уже ведём переговоры об увеличении этого срока.
По сути, это даёт плечо х10 — во столько раз увеличивается доступный объём закупки при тех же собственных средствах. Это мощный рычаг, особенно если ваша логистика, упаковка и запуск на маркетплейсах уже отлажены.
Сравнение с классической моделью закупки.
Допустим, вы закупаете на те же 5 млн ₽, но оплачиваете всю сумму сразу. В таком случае, при валовой прибыли в 2,5 млн ₽, ваша рентабельность на вложенный капитал составит 50%.
Теперь сравним с рассрочкой: при той же прибыли в 2,5 млн ₽, но вложении лишь 500 000 ₽, вы получаете 500% рентабельности. Разница в оборачиваемости капитала — кратная.
Почему не кредит?
Многие новички заходят в товарку с кредитными деньгами.
Посчитаем на пальцах: 🔘Заём: 5 млн ₽ 🔘Ставка: 30% годовых 🔘За 12 месяцев — переплата 1,5 млн ₽ 🔘За 2 месяца — около 250 000 ₽
Эти 250 000 ₽ — это потенциально потерянная прибыль, которая могла бы остаться в обороте и работать на рост.
Что нам это дало на практике.
В марте мы слетали в Китай, и ключевым итогом поездки стали договорённости об отсрочках платежей с фабрикой. Уже в марте и апреле мы закупили 27 000 единиц товара — объём, который ещё в январе казался нам недостижимым.
Важно отметить, что толчок к поездке и переговорам дал не внешний инвестор или кризис, а наше окружение. В феврале я проводил внутреннюю экскурсию по бизнесу для своей команды и близких партнёров. Именно они первыми озвучили мысль: «пора договариваться с Китаем».
Так и вышло: благодаря инициативе, открытости к советам и готовности действовать — мы масштабировались в 3 раза, не залезая в долги.
Вместо вывода
Грамотные переговоры, рабочая модель и сильное окружение — это ресурсы, которые часто недооценивают. Но именно они позволяют расти быстро и устойчиво. И когда вместо очередного кредита ты получаешь возможность закупать в 10 раз больше за счёт рассрочки — это и есть настоящая предпринимательская эффективность.
У себя в тг показываю разные кейсы, как мы увеличиваем прибыль)