Запуск онлайн - школы удаленных профессий в "новых условиях"
В этой статье подробно расскажу о том, как после 24 февраля мы нашли рабочие связки и вышли на окупаемость по ROMI 310% c холодного трафика.
Ко мне обратились эксперты (действующие поставщики Wildberries) с запросом создать системную онлайн — школу, которая ежемесячно будет приносить доход с минимальным вовлечением самих экспертов.
Точка А:
- Телеграм — канал эксперта на 150 подписчиков;
- 4 ученика, которые пришли с Инстаграм, обучились у экспертов и сделали результат;
Что было сделано, по порядку:
1.Реклама
Площадка — ВК
Протестировали много связок (аудитория — креатив — посадочная) и в результате нашли рабочую связку для масштабирования.
Ниже креативы и текст, которые дали максимальный СTR от 0,8%
Посадочную делали на базе ВК, потому что на сторонних сайтах сильно падает конверсия в регистрацию (пользователи ВК не охотно переходят на другие источники)
Ниже пример одной из посадочных страниц — выглядит очень просто, но дает один из лучших результатов в регистрацию (около 40%);
Результаты работы рекламы (на холодную аудиторию) :
- Время работы рекламы: 14 дней;
- Всего регистраций на вебинар: 260 регистраций;
- Рекламный бюджет: 60 520 p.
- Конверсия посадочной: 40%
- Доходимость на вебинар: 30%
Доходимость
Для доходимости использовали сервис рассылок VK — senler и стандартные инструменты (смс — рассылки и автозвонки)
Схема рассылки в ВК выглядит следующим образом:
С целью повышения доходимости использовались следующие инструменты:
- сервис sms — рассылок;
- сервис автозвонков;
- сообщения в чат — боте перед стартом вебинара
Доходимость на вебинар составила 30%
Вебинар
В пике участников на вебинаре было более 50% от общего числа зрителей, что считается хорошим показателем удержания внимания участников
Спикеры шли по заранее подготовленной презентации на 180 слайдов, которая включала в себя все необходимые блоки:
- знакомство;
- экспертность;
- приемы захвата внимания;
- актуализация темы;
- отработка страхов аудитории;
- окно продаж;
- отработка основных возражений
Окно продаж открылось через 1 час после начала вебинара, длилось 14 минут, где предлагалось оставить заявку за бонус. Далее с заявками работал отдел продаж
Длительность вебинара — 2 часа
Конверсия из заявки в оплату — 30%
Средний чек — 35 000 рублей
Вебинар проводили на платформе «Бизон», от туда по кнопке вели клиентов на страницу спец. предложения с кратким описанием тарифов.
Предварительно на сайт подключили платежную систему и сервис рассрочки Тиньков.
Итоговые результаты:
- Бюджет на рекламу: 60 520 рублей;
- Срок запуска: 30 дней;
- Окупаемость по ROMI: 310%
В данный момент запускаем систему автовебинаров и продолжаем работу на масштабирование
Для связи, пиши в Телеграм: @korchsa1