💡 Тренды 2025: Перезагрузка стратегий
Как выживают компании, которые умеют думать
Автор: Ксения Медведева, партнер собственников и руководителей по стратегии, управленец с опытом работы с командами более 15 лет
Мы живем в интересное время, когда старые модели полностью себя изжили. 2025 год - это не просто год после кризиса. Это переломный этап, когда бизнес вынужден менять не цели, а способ мышления.
По словам экспертов, ближайший 2026 год станет временем перестройки всех рынков. Истощены ресурсы. Истощены бизнес-модели. Слабые игроки будут уходить, освобождая клиентские базы.
Те, кто выдержат ближайшие 6–12 месяцев, смогут создать решения, действительно нужные рынку. Старые рецепты — не работают.
Усиление продаж бессмысленно, если нет живого продукта.
Главная задача сейчас — понять, что изменилось в потребности клиента и как на это ответить.
1. 🧭 Новый вектор: от продаж к смыслу продукта
Главный вопрос 2025 года — не как продавать, а кому и зачем.
Как изменилась ключевая потребность вашего клиента?
Что вы больше не должны делать, чтобы оставаться ему нужными?
Почему ваш продукт стоит выбрать именно сейчас?
В большинстве компаний «целевых» клиентов — меньше половины. Именно на них стоит направить энергию. Остальные — просто статистика.
Формула ценности звучит просто: Прорывы без надрывов — даже в кризис. Меньше суеты, больше смысла и устойчивости.
Что можно сделать на практике:
На орг сессии по структуре продаж участники формируют образ идеального клиента, вырабатывают позиционирование и учатся видеть, что действительно покупают люди — не продукт, а смысл, ценность.
Результат: команды после сессии часто переписывают своё УТП и продуктовую матрицу, потому что впервые видят, в чём настоящая ценность для клиента.
2. 💼 Продукт будущего: дешевле, проще, точнее
Цена снова становится критическим фактором.
Но речь не о скидках — а о соотношении ценности и усилий клиента.
Что стоит сделать прямо сейчас:
- Пройти путь клиента своими глазами и выявить слабые звенья.
- Провести аудит конкурентов и внедрить топ-5 лучших практик.
- Использовать ИИ не ради моды, а ради эффективности.
- Делать руками, чтобы прочувствовать реальную механику продукта.
Продукт будущего — не самый инновационный.
Он — понятный, устойчивый и нужный.
Что можно сделать на практике:
Стратегическая сессия, которую я провожу, помогает вытащить 50+ решений по продукту. А главное она помогает выявить, где продукт теряет энергию клиента и что мешает эффективности. И какие всего 2-3 решения внедрить в жизнь.
После такой сессии компании видят, где можно упростить, удешевить и улучшить качество сервиса без потери маржи.
3. 🧩 Управление: от интуиции к алгоритмам. 2025-й стирает иллюзии.
Те, кто управлял по принципу «я так решил», уже теряют позиции.
Фокус антикризисного менеджмента:
- Прописать процессы и алгоритмы, убрать хаос.
- Найти три провальные зоны (например это может быть планирование, финансы, коммуникации) и взять их под личный контроль.
- Обеспечить прозрачность: команда должна видеть горизонт — день, неделю, месяц.
Кризис — это не про масштаб, а про управляемость.
Что сделать на практике:
Важно договориться с лидерами направлений по зонам вашего внимания о показателях, на которые они должны выйти. Планирование - это серия ритуалов топ команды. Какие они должны быть? Как часто? По какой повестке?
Финансы - какой KPi у лидера? Какие результаты от него ожидают?
Все это можно сделать на координационной сессии, где сами руководители по технологии придумывают себе показатели/метрики результата и действия, как их достичь.
4. 👥 Команда: централизация, скорость, контроль
В кризис команда превращается в оперативный штаб.
✔ Централизация и лидерство — обязательны.
✔ Контроль — не микроменеджмент, а ежедневный пульс.
✔ Мотивация — это не премии, а внутреннее желание действовать.
Главное правило периода: Не обязательно знать, что будет завтра. Важно понимать, что нужно сделать сегодня.
Что сделать на практике:
Создайте антикризисный комитет — 4–5 ключевых людей, которые реально влияют на результат.
У вас должно быть всего несколько пунктов антикризисного плана. Скорость решений — решающий фактор.
5. 💰 Финансы: ликвидность важнее оборотов
Сейчас не время рекордов.
Это время точности, прогнозов и осознанных цифр.
Контрольные точки:
- Прогнозный ДДС (денежный поток)
- Дебиторская задолженность
- Маржинальность — вместо гонки за объёмами
- Ликвидность и условия оплат
- Оптимизация расходов через вопрос: «Создаёт ли это реальную ценность?»
Что делать на практике:
Взять консультацию у 3х финансистов по вашей бизнес модели. Понять, что у вас работает, что нет? Где есть "дыры"? Где точки роста?
Создать для себя пошаговый план, что важно изменить в финансах и внедрять эти изменения с командой. Это очень хорошо делать посредством координационных и тактических сессий.
6. 🌐 Сообщество: сила коллективного разума
Изоляция убивает энергию.
А общение с другими профессионалами даёт новые идеи, смыслы, инструменты.
Нетворкинг сейчас — не про «познакомиться». Это про обмен опытом и совместное мышление. Про способность увидеть свой бизнес под другим углом.
Что делать на практике:
Вступать в бизнес клубы, участвовать в десятках, создавать свои форум группы. Ездить в путешествия со смыслом, на бизнес ретриты, где есть походы в горы, места силы и создание личной стратегии. Я сама обожаю в них участвовать и проводить.
7. ⚠ Опасн, лучше не делать
❌ Брать кредиты и наращивать долги.
❌ Ввязываться в новые проекты с непроверенными людьми.
❌ Пытаться быть «дешёвым, качественным и быстрым» одновременно. Выбери одно из трёх — и строй стратегию вокруг этого.
Вывод
Сейчас побеждают не те, кто громче, а те, кто яснее.
Те, кто умеют думать стратегически, видеть своего клиента и быстро действовать.
Мы входим в эпоху, где стратегия — это навык выживания, а смысл — главный капитал бизнеса.
📌 Если сейчас кажется, что всё рушится, возможно, просто рушится то, что больше не работает.
Это не кризис — это перезагрузка.
Буду рада вашей обратной связи.
Ксения Медведева, партнер собственников и руководителей по стратегии, бизнес-коуч
Мой контакт:
Мой канал https://t.me/promeaningru