Кейс: Продвижение косметолога из Питера. 16 заявок по 690₽ на услуги от 15тыс.₽
Привет! Меня зовут Элина Юлдашева, я таргетолог ВКонтакте с опытом более 3х лет.
В этом кейсе расскажу, как за 2 недели мы получили 16 заявок на услуги по косметологии с таргета ВК, потратив всего 11163 ₽ на рекламу и получили 5 записей на более 70000₽.
Информация о проекте
Клиент – косметолог с опытом более 16 лет в г. Санкт-Петербург. Сообщество ранее уже велось, на момент запуска посты были. Оформление уже было, поэтому менять ничего не стали.
Задача: увеличить количество заявок и записей на услуги косметологии с помощью таргетированной рекламы ВК. Выделили процедуры для таргета: контурная пластика губ, контурная пластика лица. Уже на начальном этапе поняли, что на губы спрос выше, поэтому в рекламе остановились на них.
Показатели ДО работы с нами:
Подписчики сообщества: 1193 Заявок из ВКонтакте: 2-7 в месяц без рекламы Оформление в группе уже было.
Подготовка
- Перед началом работы провела анализ целевой аудитории и конкурентный анализ.
– Написала стратегию ведения рекламной кампании.
– Изучила сообщество в вк, на которое ведём рекламу. Дала рекомендации по ведению сообщества - что добавить и как улучшить взаимодействие с потенциальными клиентами, идеи для постов с закрытием болей целевой аудитории.
– Изучила услуги заказчика
– Запросила у заказчика фото для рекламы и чат-бота
– Подготовила группу для привлечения трафика (дала рекомендации по оформлению, добавили пост-закреп/знакомство, добавили приветственное сообщение)
- Создала чат-бота под каждую услугу клиента. Чат-бот всегда отлично работает в данной нише, проверено. Но и сам мастер/администратор должен уметь продавать). Благодаря чат-боту потенциальный клиент сразу может познакомиться с вами, посмотреть примеры работ, узнать цену и далее уже идет консультация со специалистом или запись на процедуру.
Целевая аудитория
Целевая аудитория: женщины 20+ по гео г. Санкт-Петербург, в радиусе 3 км от студии.
При работе со мной вы всегда получаете анализ целевой аудитории. Вот как это выглядит) Подробный анализ почему покупают у вас, какие боли у ваших клиентов, а также идеи для постов.
Продвижение
Ведем пользователей в личные сообщения. Далее они попадают к нам в чат-бот, где их в дальнейшем можно греть, в случае, если не смогут сразу принять решение. Аудитории, которые хорошо себя показывают практически всегда: ключевые фразы и интересы.
Примеры рекламного объявления
Скрины по результатам нового рекламного кабинета:
Результаты рекламной кампании
- Общий бюджет за 14 дней работы (с 09.12.2024 г ) - 11163,65 руб.
- 131 переход по рекламе
- Количество заявок за весь период – 16 по цене 697,73 руб
- Количество записей за весь период – 5. Кто-то ещё думает, большинство нужно ещё прогревать.
- Средний чек клиента – 15000 руб.
- Также получили +21 новых подписчиков в сообщество
За время работы над проектом нам удалось оживить сообщество – клиентка стала активно выставлять новые работы и посты, привлечь новых потенциальных клиентов, увеличить количество заявок и общее число подписчиков группы.
За 2 недели потратив всего 11163,65 ₽ мы смогли привлечь 5 клиентов на сумму ~ 75000₽.
Советы
Перед запуском рекламы в сфере косметологии и в целом бьюти советую обращать внимание на эти моменты:
- оформление сообщества + чат-бот (проследить всю воронку клиента)
- работы мастера. Они должны быть сочными, красивыми. Чтобы вы сами захотели себе сделать то, что на фото)
- стоимость работы мастера. Чаще всего хорошо записываются, когда стоимость не сильно высокая. Вам нужно уметь хорошо продавать.
- обращайте внимание на контент в группе - он должен быть продающим.
- не забывайте, что для рекламы в сфере косметологии обязательна медицинская лицензия!
- если у вас стоимость услуг выше среднего по рынку и вы ранее активно не запускали рекламу - не ожидайте золотых гор в первый месяц работы. О вас сначала должны узнать. Часто для продажи нужно не менее 8 касаний в нынешних реалиях. Поэтому наберитесь терпения и не верьте если вам гарантируют быстрый результат!
Хотите также? Напишите мне, чтобы получить бесплатную консультацию - https://vk.me/ilinamore_target