Уроки из мастермайндов по бизнесу в образовании и продуктам
Какие уроки я извлек из наших мастермайндов про продукты и бизнес в образовании.
В субботу как раз закончился шестой выезд и захотелось подвести итоги.
- Этот самый мифический lovemark product существует. Если ты реально попал в нерв аудитории и сделал качественный продукт, то тебе не нужны отделы продаж и маркетинга
Люди сами приходят и покупают, стоя в очереди. Я это вижу каждый наш выезд — места заканчиваются за месяц до мероприятия.
- Начинать работать лучше всегда с высокого чека. Премиальный продукт выгоднее массового
Сложнее, но выгоднее.
Для предпринимателя с большим оборотом один правильно найденный сдвиг может стоить больше, чем весь чек участия.
Поэтому он покупает не «выезд» и не «сообщество», а рост качества собственных решений.
- Не надо думать, что работа с премиальным сегментом это «облизывание»
Крутые предприниматели, владельцы многомиллионных состояний готовы вкалывать по 12 часов в сутки много дней подряд. Платить гигантские штрафы за минутное опоздание (принудительный штраф) или несделанную «домашку» (а это добровольный «кнут.»).
- Выгодно делать качественно. Мы отказались от тайминга и сказали, что каждый разбор будет идти до тех пор, пока мы не обнаружим реальную проблему. Будем работать пока участник не соберёт себе главную сдвиговую задачу
Медианное время разборов сдвинулось до 4 часов, но зато сразу после выезда участники бронируют поездку на следующий раз.
- Ручной отбор клиентов дает гигантский профит. Наш продукт нельзя просто купить, нужно пройти собеседование, по результатам которого принимаются решения
Обоюдный выбор — величайшее благо. И участник выбирает тебя и ты решаешь, с кем готов работать.
- Виралка, «сарафанное радио» иногда может быть единственным каналом привлечения новичков. Люди рассказывают о тебе, когда рекомендация усиливает их собственную идентичность
«Я из тех, кто работает над собой вот так. И признаю тебя таким же сильным, чтобы позвать с собой.»
- Дивидендный бизнес лучше венчурного. Большие деньги сейчас лучше, чем большие деньги наверное когда-нибудь потом
А еще ты не обязан никаким акционерам куда-то там расти и чему-то соответствовать. Ты делаешь то, во что веришь с той скоростью, которая тебя устраивает.
- Бизнес-трекинг это порождение ПТСР от советского воспитания
Внешний локус ответственности — не лучшее средство передвижения. Я не признаю культуру, где взрослый человек становится школьником, и другой взрослый говорит ему что делать.
Мне не нужны учителя, мне нужны такие же, как я рядом. Я покупаю “шрамы” человека, его личный опыт, а не знания.
- Очень много людей, не делающих бизнес будут видеть в этих пунктах булшит и банальности. Даже умные. Даже C-level
Потому что пока я не начинаю что-то делать сам, то не могу прочувствовать простые и азбучные истины, «понятные» в теории.
P.S. Спасибо моему партнёру. Дима, я рад, что ты позвал меня в это офигенное путешествие.
Подписывайтесь на Telegram Education Scaling Club.