Кейс Яндекс Директ для Грузоперевозок. 76 целевых лидов по 770 рублей.

ЗАКАЗЧИК ГРУЗОПЕРЕВОЗКИ ПО РОССИИ.

Логистическая компания занимается грузоперевозками по всей России, преимущественно крупногабаритные грузы. Перевозку осуществляют всеми видами автотранспорта от газели и фуры, до тягача и трала.

Клиент пришел с запросом получить целевые заявки. Ранее был подрядчик, но в период его работы было много нецелевых заявок, а именно искали перевозку по городу небольшого объема груза, к при меру - шкафа или доставку вещей.

ЧТО ДЕЛАЛА:

Задача показываться по всей России, по всем направлениям. Заявки должны быть целевыми, в дальнейшем с оплатой за конверсии. Бюджет на всю Россию 100т.р.

Бюджет был ограничен 100т.р на всю Россию, поэтому изначально приняла решение - разграничить показ рекламы по регионам. Создав несколько одинаковых кампаний, которые будут отличаться между собой только регионом показа. Таким образом при маленьком бюджете в дальнейшем можем сосредоточиться на выгодных с точки зрения окупаемости регионах и набрав статистику в первом месяце перейти на оптимизацию конверсий с оплатой за заявку.

На старте запустила 7 кампаний на Поиске по разным регионам:

Дальний Восток, Сибирь, Центральная Россия, Северо-Запад, Крым+Юг, Поволжье + Урал, ДНР+ЛНР+Херсонская и Запорожская обл.

Проанализировав месяц работы, отсеяла направления с высоким расход и низкими показателями и сосредоточилась на более выгодных направлениях.

В последующих месяцах работы были протестированы кампании РСЯ и Мастер кампаний с настройками на всю Россию. В итоге за время теста лучше показал себя Мастер кампаний.

Так как Мастер кампаний с оплатой за клики очень быстро съедает бюджет, я сменила настройки с оптимизацией и оплатой за цель, которая наименее достижима, так как нам надо было укладываться в рамки бюджета. В итоге трафик почти не изменился и количество конверсий тоже, а вот цена конверсий существенно снизилась.

К ЧЕМУ ПРИШЛИ

В работе остались 3 кампании на Поиске и Мастер кампаний с оптимизацией на цель.

Это связка дала результаты уже впервые месяцы, динамику за 4 месяца вы видите на рисунке.

За конверсию принята заявка, оставленная на сайте. При этом я вела таблицу, в которой клиент давал обратную связь по качеству лида. Исходя из нее, 80% лидов - заканчивались сделкой.

В ИТОГЕ за полгода работы пришли к стоимости 700-800 рублей за качественную заявку.

Надо обязательно отметить что при запуске кампаний на разные регионы была настроена гиперсегментация на сайте, в зависимости от региона и запроса пользователь видел соответствующий региону и запросу заголовок на посадочной странице после перехода по объявлению.