Чек-лист: даст ли обучение продажам результат или команда вернётся к старым привычкам
Как пользоваться: собственник заполняет лист «Диагностика» по шкале 0–3, затем уточняет слабые места на тематических листах: продукт и аудитория, воронка и навыки, реальные звонки, контроль внедрения и роль руководителя отдела продаж. После заполнения «Дашборд» автоматически покажет общий индекс, слабую зону, критичные пункты, возможную утечку и первый управленческий шаг.
Структура файла:
- Дашборд — общий индекс готовности, статус, слабая зона, первый шаг, риск и CTA.
- Инструкция — как заполнять чек-лист и читать результат.
- Диагностика — 30 критериев по статье.
- Продукт и аудитория — проверка знания продукта, ценности, сегментов клиентов и ролей в принятии решения.
- Воронка и навыки — связь обучения с этапами продажи и нужными действиями менеджера.
- Звонки и контроль — реальные звонки, переписки, карточки сделок и контроль внедрения навыков.
- РОП и внедрение — роль руководителя отдела продаж после обучения.
- Риски и утечки — расчет индекса риска и приоритета исправления.
- План действий — конкретные шаги на 30 дней.
- Справочники — шкалы, статусы и выпадающие списки.
Начать дискуссию