Кейс: Как мы распродали большую партию сумок без скидок: реальный кейс.

Когда пришла большая поставка сумок из замши, перед нами стояла задача: продать максимум здесь и сейчас. Мы не хотели растягивать продажи на месяцы и хранить деньги в товаре на полках. И точно не планировали «делать скидки»— наоборот, решили использовать силу маркетинга, чтобы показать ценность товара.
И это сработало! Мы распродали большую часть партии — быстро, без демпинга и лишних затрат. В этом посте делюсь стратегией, которая вам точно пригодится 👇
Вместо стандартных фото с подписью «новая коллекция» мы запустили продуманную серию прогревающих постов. Для этого определили цель: сформировать у клиента чувство срочности и желание купить прямо сейчас.
Мы использовали три сильных триггера, которые мотивировали аудиторию на покупку:
Триггер №1. Эксклюзивность материала
Мы сразу отстроились от конкурентов и чётко объяснили, чем именно этот материал отличается от всего остального на рынке:
❌ Это не нубук
❌ Это не жёсткая китайская замша.
✅ Это итальянская ворсистая замша премиального качества.
Мы не просто сказали «у нас крутая замша», а описали её так, чтобы клиент захотел потрогать её прямо через экран:
✨ На ощупь мягчайшая, буквально бархатистая. Её даже можно расчесочкой причесывать;
✨ Когда держишь её в руках, хочется гладить бесконечно;
Клиенты прочувствовали качество ещё до того, как купили сумку. Это усилило их желание приобрести её прямо сейчас.
Триггер №2. Ограниченная серия (дефицит = спрос)
Следующая важная деталь: итальянские модели не повторяются.
Да, 30% сумок могут прийти в новых поставках, но 70% – больше не появятся в следующем сезоне.
Мы открыто сказали клиентам:
👉 Нам самим неизвестно, какие модели повторятся в будущем. А какие — нет.
👉 Если вам нравится эта модель — лучше взять сейчас, потому что потом её может просто не быть.
Люди не любят откладывать то, что может исчезнуть. Страх упустить товар, повышает вероятность покупки в моменте.
Триггер №3. Тактильные ощущения (задействовали эмоции)
Люди покупают через эмоции. И когда они не могут потрогать товар перед покупкой, их нужно провести через тактильные ощущения с помощью слов.
Мы использовали описания, которые передают ощущения от прикосновения:
🔹 Эта замша настолько мягкая, что её хочется гладить снова и снова;
🔹 Бархатистая, приятная, лёгкая – вам не захочется выпускать её из рук;
🔹 Та самая премиальная итальянская замша, которую сразу видно среди остальных.
В итоге это помогло распродать всю партию максимально быстро. Вообще не используя скидки, а только грамотный маркетинг.
Можно просто привезти партию сумок и ждать, что её купят.
А можно создать правильную стратегию, объяснить ценность, показать эксклюзивность — и продать товар быстро, по хорошей цене.