Кейс: Продвижение продажи лесовозов на Avito за 1 месяц
Цель проекта:
Привлечение клиентов через Avito для компании, занимающейся продажей лесовозов. Увеличение количества заявок и повышение узнаваемости бренда на территории всей России.
Исходные данные:
- География: Вся Россия.
- Бюджет: 92 496 рублей.
- Сроки: 1 месяц.
- Основное направление:
- Продажа лесовозов.
- Целевые действия: получение контактов (звонки, сообщения).
Реализация:
- Структурирование объявлений:
- Созданы объявления с детальным описанием лесовозов (технические характеристики, фото, видео, условия продажи).Указаны ключевые преимущества (например, "лесовозы в наличии", "доставка по всей России", "гарантия качества").Добавлены призывы к действию (например, "Звоните для уточнения цены и условий!").
- Таргетинг и гео-настройки:
- Кампании настроены на всю Россию с акцентом на регионы с высокой лесозаготовительной активностью (например, Архангельская область, Иркутская область, Красноярский край).Использованы ключевые слова, релевантные направлению (например, "купить лесовоз б/у", "лесовозы новые", "лесовозы с доставкой").
- Оптимизация бюджета:
- Ежедневный мониторинг расходов и корректировка ставок.Перераспределение бюджета в пользу объявлений с наибольшим количеством откликов.
- Работа с рейтингом и откликами:
- Быстрое реагирование на заявки для повышения рейтинга объявлений.Регулярное обновление объявлений (каждую неделю).
- Акции и спецпредложения:
- Проведение акций (например, "Скидка на доставку при покупке до конца месяца").Упоминание акций в объявлениях для повышения интереса.
Результаты за 1 месяц:
- Получено контактов: 85.
- Потрачено на Avito: 92 496 рублей.
- Цена контакта: 1 088 рублей.
Выводы:
- Удалось привлечь значительное количество заинтересованных клиентов в узкоспециализированной нише.
- Цена контакта (1 088 рублей) является приемлемой для данного направления, учитывая высокую стоимость товара и средний чек.
- Avito доказал свою эффективность как площадка для привлечения клиентов в сфере продажи спецтехники.
Рекомендации для дальнейшего роста:
- Расширение ассортимента: Добавить в объявления сопутствующие товары (например, запчасти для лесовозов, услуги по обслуживанию).
- Углубление в сегменты: Создать отдельные объявления для разных типов клиентов (частные лица, лесозаготовительные компании, оптовики).
- Улучшение конверсии: Внедрить CRM-систему для автоматизации обработки заявок и улучшения качества взаимодействия с клиентами.
- Тестирование новых форматов: Попробовать видеообъявления или продвижение через Avito Профиль для повышения доверия.
Этот кейс демонстрирует, что даже в узкоспециализированной нише можно добиться значительных результатов при грамотной настройке и постоянной оптимизации рекламных кампаний на Avito.
Начать дискуссию