Кейс: Продвижение продажи строительных материалов на Avito за 1 месяц
Цель проекта:
Привлечение клиентов через Avito для компании, занимающейся продажей строительных материалов оптом и в розницу. Увеличение количества заявок и повышение узнаваемости бренда в регионах: Владимирская, Тульская, Калужская, Ярославская, Смоленская, Тверская, Брянская, Рязанская, Костромская области.
Исходные данные:
- География: Владимирская, Тульская, Калужская, Ярославская, Смоленская, Тверская, Брянская, Рязанская, Костромская области.
- Бюджет: 68 335 рублей.
- Сроки: 1 месяц.
- Основное направление:
- Продажа строительных материалов оптом и в розницу.
- Целевые действия: получение контактов (звонки, сообщения).
Реализация:
- Структурирование объявлений:
- Созданы отдельные объявления для разных категорий строительных материалов (например, кирпич, газоблоки, плитка, кровля).Использованы качественные фото и описания товаров с указанием характеристик (размеры, марки).Добавлены призывы к действию (например, "Звоните для уточнения цены и наличия!", "Доставка по всем регионам").
- Таргетинг и гео-настройки:
- Кампании разделены по регионам для точного охвата.Использованы ключевые слова, релевантные каждому виду материалов (например, "купить кирпич оптом", "цемент М500", "облицовочная плитка").
- Оптимизация бюджета:
- Ежедневный мониторинг расходов и корректировка ставок.Перераспределение бюджета в пользу наиболее востребованных товаров (например, газоблок, кирпич).
- Работа с рейтингом и откликами:
- Быстрое реагирование на заявки для повышения рейтинга объявлений.Регулярное обновление объявлений (каждую неделю).
- Акции и спецпредложения:
- Проведение акций (например, "Скидка 10% на первую покупку", "Бесплатная доставка при заказе от 50 000 рублей").Упоминание акций в объявлениях для повышения интереса.
Результаты за 1 месяц:
- Получено контактов: 1 360.
- Потрачено на Avito: 68 335 рублей.
- Цена контакта: 50 рублей.
Выводы:
- Удалось достичь низкой цены контакта (50 рублей) при работе в нескольких регионах.
- Avito доказал свою эффективность как площадка для привлечения клиентов в сфере продажи строительных материалов.
- Наиболее активными регионами стали Тульская, Калужская и Владимирская области.
Рекомендации для дальнейшего роста:
- Расширение ассортимента: Добавить новые категории строительных материалов (например, кровельные материалы, сантехнику).
- Углубление в сегменты: Создать отдельные объявления для разных типов клиентов (строительные компании, частные лица, оптовики).
- Улучшение конверсии: Внедрить CRM-систему для автоматизации обработки заявок и улучшения качества взаимодействия с клиентами.
- Тестирование новых форматов: Попробовать видеообъявления или продвижение через Avito Профиль для повышения доверия.
Этот кейс демонстрирует, что даже в конкурентной нише можно добиться высокой эффективности при грамотной настройке и постоянной оптимизации рекламных кампаний на Avito.
Начать дискуссию