Как китаец построил империю за $10 млрд на борьбе с подделками
История маркетплейса Poizon — от форума о фальшивых кроссовках до сделки с Милнером и ByDance
Введение
В Китае, где контрафакт долгое время был нормой, предприниматель Ян Бин совершил невозможное: он превратил борьбу с подделками в многомиллиардный бизнес. Его маркетплейс Poizon (得物) начинался как нишевый сервис для проверки кроссовок, а сегодня оценивается в $10 млрд и конкурирует с гигантами вроде Alibaba.
Как ему это удалось? Разбираемся в феномене.
1. Идея: превратить проблему в бизнес-модель
В 2015 году Ян Бин заметил, что китайские покупатели не доверяют онлайн-продажам из-за контрафакта — особенно в сегменте кроссовок (Nike, Adidas). Решение: Создал форум, где энтузиасты обсуждали подлинность товаров. Запустил маркетплейс с «проверкой перед доставкой»: каждый товар осматривали эксперты.
Проблема: первые клиенты жаловались на долгие сроки проверки (иногда до 2 недель). Прорыв: когда покупатели стали массово делиться в соцсетях восторженными отзывами в духе *«Наконец-то я получил 100% оригинальные Air Jordan!»*, Poizon стал вирусным.
2. Как Poizon масштабировал проверки
Чтобы ускорить процесс, компания наняла тысячи экспертов — многие из них ранее работали с люксовыми брендами. Внедрила ИИ — алгоритмы анализируют швы, штрих-коды, упаковку. Создала стандартизированные центры проверки — сейчас их более 10 по всему Китаю.
Результат: срок проверки сократился до 1–3 дней, а точность достигла 99,7%.
3. Расширение: от кроссовок до Louis Vuitton
Изначально Poizon фокусировался на streetwear, но спрос заставил выйти в новые категории: Одежда (Off-White, Supreme),Люкс (14% продаж Louis Vuitton в Китае идут через Poizon).
Фишка платформы: Гарантия подлинности — ключевое преимущество перед Taobao и JD.com. Социальный пруф — пользователи выкладывают unboxing-видео, что усиливает доверие.
4. Инвестиции и рост
2019: DST Global Юрия Милнера оценивает Poizon в $1 млрд
2020: К раунду присоединяется ByDance (создатели TikTok).
2024: Оборот превышает $10 млрд, 160 млн пользователей.
Почему инвесторы верят в Poizon? Уникальная ниша — аналогов с таким уровнем контроля подлинности нет.Культурный тренд — китайская молодежь готова переплачивать за гарантию.
5. Угрозы и вызовы
Несмотря на успех, у Poizon есть риски: Конкуренция — Alibaba и JD.com начали копировать модель проверок. Сложность выхода за пределы Китая — на Западе аналоги (StockX, GOAT) уже заняли рынок. Юридические риски — бренды могут ужесточить борьбу с перепродажами.
Вывод: почему этот кейс важен
Ян Бин доказал, что даже в перегретом рынке можно найти больную точку (недоверие к подлинности) и превратить её в многомиллиардный бизнес. «Не пытайтесь решать надуманные проблемы — ищите те, о которых люди кричат каждый день. Как, например, „Как не купить подделку?“».
Что думаете? Могла бы подобная модель работать в России? Пишите в комментарии — обсудим!
Пока ты думал, Ozon и Яндекс уже отжимают рынок у малых предпринимателей...
Вчера ты продавал со склада. Сегодня Ozon сам арендует авто, сам доставляет, сам продаёт. И как теперь выживать малому бизнесу, когда гиганты берут всё под себя?
👉 Я создал Telegram-канал, где: — разбираем нестандартные бизнес-идеи — делимся реальными кейсами заработка — показываем, как запускать и масштабировать своё на фоне растущих гигантов.
💼 Никакой воды — только практика и польза. Заходи: 👉