Размещение статей в СМИ: как повысить видимость бренда и привлечь клиентов

Размещение статей в СМИ — инструмент управления репутацией, который быстро делает бренд видимым в публичном пространстве. Однако компании часто не включают работу с медиа в PR-стратегию и концентрируются на соцсетях и корпоративных блогах, теряя время и возможности заявить о себе.

Одна статья в авторитетном СМИ может увеличить узнаваемость бренда в 5-10 раз. Материал годами выдается в поисковике и приносит множество дополнительных выгод — от приглашений на мероприятия до запросов о сотрудничестве. Считается, что если о компании пишут Forbes, РБК, «Ведомости» и другие популярные медиа, ей можно доверять.

Мы сделали пошаговый гайд по расширению медийного присутствия.

Казалось бы, все очевидно. Размещение PR-статей в СМИ увеличивает охват и повышает видимость бренда. Но ведь другие инструменты маркетинга делают то же самое. Для чего в таком случае публиковаться в СМИ, если есть онлайн-реклама и seo-продвижение сайта?

Все просто — продвижение в СМИ — это другой уровень PR-активности. В интернет-рекламе бренд рекламирует сам себя. Если вы на рынке недавно, то потратите около 2 лет на конкуренцию с гигантами ниши, прежде чем завоюете доверие к бренду. Когда вы размещаетесь в СМИ, о вас говорит медиа, у которого есть порог вхождения: материал про сомнительный бренд или эксперта просто не опубликуют. Если про вас написали, вы заслуживаете доверия.

Кроме этого, размещение статей в СМИ дает возможность:

Чтобы правильно выбрать площадку, определите цель публикации.

Не пытайтесь охватить всех и сразу: создать один текст, который привлечет и инвесторов, и конечных клиентов, невозможно. Лучше напишите статью для каждого издания, учитывая специфику СМИ.

Чтобы сформировать подборку СМИ, загляните на «Медиалогию» и Mediascope и отфильтруйте издания по региону, нише или количеству читателей. Составляя PR-стратегию работы со СМИ (куда, зачем, как, когда публиковать) и контент-план (какие именно темы, в каком формате,для чего) обязательно учитывайте:

Не игнорируйте печатную прессу. 90% читателей номера отраслевого печатного издания — те, кто в нем размещен. Спросите менеджера или редактора, кто планирует публиковаться вместе с вами. Так вы поймете, предприниматели из каких ниш увидят ваш материал.

Как правило, СМИ берут для публикации:

Пресс-релиз — небольшая статья от компании про грядущее важное событие или официальная реакция на информационный повод.

Пример: бренд открывает первый магазин в другом регионе, проводит PR-акции, презентует продуктовую линейку, получил премию.

Экспертное мнение — небольшой или развернутый комментарий от представителя компании на важную тему или новость.

Пример: статью о маркировке рекламы комментируют представитель интернет-площадки, юрист, владелец рекламного агентства и предприниматель, который сам настраивает рекламу.

Истории успеха — Эмоциональный рассказ о работе бизнеса и его команде. Обычно — интервью с основателем. Пример истории успеха в журнале Forbes.

Нативную рекламу — это реклама, которая не призывает к покупке, и органично вплетена в контент рекламной площадки.

Примеры: лайфхаки, подборки или обзоры товаров и услуг.

Если ранее у вас не было опыта размещения статей в СМИ, сразу пробиться в крупные издания типа РБК и Ведомостей будет сложно. Сосредоточьтесь на небольших изданиях для широкого читателя или отраслевых медиа. Они, как правило, более лояльны к самостоятельным авторам и заинтересованы в экспертах. Если ваш бизнес только в начале пути, набирайте таким образом информационный вес.

Если коротко: долго, стоит денег, нет гарантии, что вас опубликуют.

Чтобы самостоятельно попасть в медиа, нужно:

Если вы руководитель бизнеса, и писать самому некогда, лучшим выходом будет нанять копирайтера-фрилансера или штатного PR-специалиста. Опытный пиарщик в штате — человек полезный. У него, как правило, уже есть связи в медиа, он умеет приглашать журналистов, создавать инфоповоды, написать хороший текст. Гонорар такого специалиста начинается от 150 000 руб. в месяц, для того чтобы получить результат в среднем потребуется год-полтора.

Если вы нанимаете копирайтера-фрилансера, будьте готовы поставить четкое ТЗ. В работу такого специалиста входит только написание текста, диалог с редакцией нужно будет вести самостоятельно.

На размещение публикаций в СМИ стоит заложить отдельный бюджет. Цена размещения статьи в СМИ в итоге сложится из зарплаты пиарщика или гонорара копирайтеру и стоимости размещения статьи в конкретном СМИ.

Основной минус самостоятельного продвижения через СМИ — в этом формате не вы выбираете издания, а, скорее, они выбирают вас.

Как публиковаться бесплатно?

Станьте участником сервиса Pressfeed.ru. Это портал, где журналисты собирают фактуру для статей и ищут экспертов. Откликайтесь на запросы и оставляйте экспертные комментарии. Так у вас будет возможность попасть в СМИ бесплатно, но это будет не статья о вас, а материал, где вы фигурируете в качестве одного из экспертов.

Если коротко: быстро, профессионально, тоже стоит денег, 100% гарантия публикации.

Вы можете быстро попасть в медиа любого уровня, заключив договор с подрядчиками по работе со СМИ. В вашем распоряжении будет команда профессиональных журналистов и редакторов. Вам помогут с выбором СМИ, напишут материалы, договорятся с редакцией о размещении статей.

Важно: во всех медиа есть опция коммерческого размещения материала. Издание само продвигает материал на сайте и других своих площадках и предоставляет статистику просмотров. Стоимость размещения статьи в СМИ начинается от 30 000 рублей и может доходить до 1 000 000 рублей в зависимости от уровня медиа, охвата аудитории и формата публикации. При этом пометка «Реклама» не снижает доверие: в 2025 году это необходимый элемент маркировки по закону о рекламе.

Кейс: статья в Forbes о самой крупной сети кальянных в мире Hookah Place

Интервью основателя сети Антона Гайворонского мы написали, опираясь на 10 часов его видеоподкастов за 2 недели.

Кейс: Руки Вверх! Бар в Forbes и на TopFranchise.ru

Мы провели интервью с сооснователем бизнеса и опубликовали две статьи о франшизе на крупных площадках. Первая — большой материал на специализированном портале TopFranchise, который подробно рассказал о франчайзинге и сразу привлек много лидов. Вторая — более короткая статья в Forbes, где Павел Чесноков в интервью поделился ис��орией компании. Статья вышла как в журнале, так и на сайте, что помогло привлечь дополнительную аудиторию.

РБК Франшизы

Организовали работу удаленной редакции в составе 6 человек. Организовали ежедневный выпуск материалов — около 40 публикаций в месяц, включая новости, карточки франшиз, интервью, аналитические статьи и видеоинтервью. Привлекли экспертов, а также SEO- и SMM-команды. Организовали трансляции с ПМЭФ, FranchCamp и других крупных мероприятий. Стал главным информационным ресурсом о франчайзинге.

Основная задача публикаций в медиа — сделать бизнес видимым в информационном поле, поэтому важно понимать, что единого KPI для оценки эффективности статьи в медиа не существует. Все индивидуально и зависит от цели, которую вы ставили перед собой, и других факторов. Например, материал для инвесторов может начать приносить заявки только через год, потому что цикл принятия решения длителен, а первые заказы на товар широкого спроса могут начаться на следующий день.

Замеряйте эффективность каждый месяц, 3 месяца, полгода и год, пользуясь этими базовыми метриками.

Не ограничивайтесь социальными сетями и сайтом — выходите в медиа. Они дают совершенно другой уровень узнаваемости и восприятия бренда в глазах клиентов и партнеров, позиционируют вас как сильного эксперта.

Пробуйте разные варианты: отвечайте на запросы на Pressfeed, попробуйте самостоятельно пробиться в небольшие СМИ со статьей или экспертной колонкой.

Если у вас нет времени и желания погружаться в тему самостоятельно, делегируйте взаимодействие со СМИ специалистам и сразу выходите в медиа с серьезными темами или собственной экспертизой. Бюро:КОНТЕНТ поможет вам выстроить стратегию PR-продвижения, создать качественные материалы и разместить их в авторитетных изданиях.