17 000 000 рублей на обучении в Китае для студентов за 2024 год, по сравнению с 2,5 млн за 2023 год
Задача: Вывести сайт portalchina.ru в топ 1-3 по SEO, оптимизировать продуктовую линейку, снизить себестоимость продукта и увеличить доход компании.
Исходная ситуация
Компания предоставляла услуги по обучению студентов в Китае, но:
- Продуктовая линейка была не структурирована.
- Высокая себестоимость ограничивала возможности масштабирования.
- Сайт недополучал органический трафик из-за низких позиций в поисковиках.
- Отдел продаж работал хаотично, что снижало конверсию заявок в сделки.
Этапы работы и результаты
Этап 1: Разработка продуктовой линейки
- Полностью пересмотрели продуктовую линейку компании.
- Создали несколько тарифных предложений, охватывающих разные категории клиентов:Базовый пакет: консультации и помощь в оформлении.Премиум пакет: сопровождение на всех этапах, включая поддержку в Китае.Корпоративный пакет: программы для университетов и образовательных агентств.
- Обновили описание продуктов, сделав их более понятными и привлекательными для целевой аудитории.
Результат: Увеличение среднего чека на 25%.
Этап 2: Снижение себестоимости продукта
- Заключили партнёрское соглашение с крупной китайской образовательной компанией, у которой есть контракты более чем с 40 000 образовательных программ в Китае.
- Благодаря партнёрству удалось снизить себестоимость услуг и обеспечить клиентам уникальные условия на обучение.
Результат: Снижение себестоимости на 30%, что позволило увеличить маржинальность бизнеса.
Ранее было 7 городов, сейчас расширились до 34 городов
Этап 3: Вывод сайта в топ-3 по SEO
- Провели полный SEO-аудит сайта portalchina.ru.
- Оптимизировали структуру сайта:Переработали навигацию, чтобы сделать её удобнее для пользователей.Создали дополнительные страницы для популярных поисковых запросов.
- Разработали стратегию контент-маркетинга:Написали серию статей и гайдов по обучению в Китае.Публиковали полезный контент с ключевыми словами для увеличения видимости.
- Наладили линкбилдинг: получили качественные ссылки с образовательных ресурсов.
Результат: Сайт вышел в топ 1-3 по основным запросам в сфере образования в Китае, что обеспечило стабильный приток органического трафика.
Этап 4: Переорганизация отдела продаж
- Пересмотрели работу отдела продаж: Внедрили CRM-систему для автоматизации процессов.Разработали скрипты для обработки входящих заявок.Организовали регулярное обучение менеджеров по продажам.
- Благодаря SEO-продвижению количество заявок выросло, и отдел продаж стал работать более эффективно.
Результат: Конверсия из заявок в продажи увеличилась на 35%.
Планы на будущее
- Подключение Telegram-канала для генерации дополнительного трафика и создания комьюнити студентов.
- Внедрение видеопроизводства для продвижения образовательных услуг через платформы YouTube и TikTok.
Итог
За 6 месяцев работы:
- Компания вышла в лидеры рынка образовательных услуг в Китае.
- Сайт стабильно занимает топ-3 в поисковой выдаче.
- Доход компании составил 17 000 000 рублей за 2024 год по сравнению с 2.5 млн за 2023 год.
Работа над проектом продолжается, и следующие шаги уже запланированы для дальнейшего роста.