Как Лабубу взорвал маркетплейсы: феномен детской игрушки, которую скупают взрослые

Если вы ещё не слышали про Лабубу — держитесь: эта якобы «детский» брелок с милым звериным обликом и цепким маркетингом на деле выстроил целую империю вокруг коллекционеров, FOMO и эстетики кидкора.

Я закупаюсь в ТЯК Москва, и одна из самых выгодных покупок последних месяцев — это именно Лабубу. Сейчас расскажу, как этот зайчонок (или нечто зайцеподобное) перевернул рынок, и что из его кейса можно взять вам — чтобы закупать и продавать ещё лучше.

Что такое Лабубу?

Это персонаж азиатского арт-хаус бренда Pop Mart. По сути, это дизайнерская виниловая игрушка с разными обликами и мини-историями. Но ключ к их вирусному успеху — в технике Blind Box

Blind Box = Сюрприз в коробке

Это как “Киндер-сюрприз”, но для взрослых. Вы покупаете коробочку, не зная, какая именно игрушка попадётся. Это будоражит азарт, вызывает желание «поймать» редкие экземпляры и втягивает в коллекционирование.

Цифры и факты:

• Популярность бренда Pop Mart выросла на 70% за последние 2 года, по данным аналитики Tmall.

• Средний чек покупателя — около 2 000–4 000 рублей за одну фигурку.

• Некоторые редкие Лабубу на перепродаже уходят за 65 000+ рублей.

• TikTok и Reels забиты видео с «анпакингами», где реакция на коробочку — почти как на кольцо Tiffany.

• Создатель игрушки — Касинг Лунг — заработал на ней уже 1,6 млрд долларов!

Тренд: Кидкор как стиль жизни

Сегодня взрослая аудитория уходит от «премиальности» к ностальгии и игре. Кидкор — это стиль, где всё выглядит как из детства: неоновые цвета, мультяшные формы, мягкие текстуры. В это попадают не только игрушки, но и:

• Сумки с принтами

• Чехлы на телефоны с глазами и ушками

• Одежда и носки с Бадди, Умка, Пикачу и прочими персонажами

Продаётся? Да!

Как это применить, если ты селлер?

Прямые ходы:

1. Закупай blind box -формат: игрушки, украшения, канцелярия. Добавь тег «сюрприз» — это работает.

2. Делай собственные мини-серии: например, коробочка с 1 рандомной парой носков + открытка + мини-наклейка. Себестоимость низкая, интерес — высокий.

3. Превращай распаковку в шоу: снимай видео, как открываешь товар — это увеличит вовлечённость.

4. Создавай культ «редкости»: добавляй метки “Ультраредкий”, “Ловись, пока есть”, “Хит недели”.

5. Вводи сезонные лимитки: тематические сюрприз-наборы к Хэллоуину, Новому году, 1 июня и т.д.

Выводы:

Лабубу — это не просто игрушка, а сигнал о том, что люди хотят эмоций, сюрпризов и игры. Это всё можно и нужно масштабировать в любой категории товара. А если вы, как я, закупаетесь в ТЯК — у вас уже есть огромный выбор таких позиций. Главное — смотреть не просто на товар, а на чувство, которое он вызывает.