Как гарантированно слить переговоры (и любую коммуникацию заодно). Подробная инструкция.

Хочешь, чтобы тебя не услышали?

Мечтаешь выйти из переговоров в раздражении, с ощущением «всё опять зря»?

Хочешь убедиться, что никто не пойдёт тебе навстречу, а заодно и в тебе разочаруется?

Вот рабочие приёмы, которые никогда не подводят:

1. Заходи с ощущением, что тебя сейчас обманут.

Лучше с лицом «я вас насквозь вижу, господа». Не расслабляйся ни на секунду - иначе вдруг поверишь в контакт, а это уже слабость.

2. Начинай с оправданий.

Желательно ещё до приветствия. «Я сразу скажу: я не агрессивный, я просто хочу, чтобы всё было по-честному». Работает на 100%. Сразу создаёт нужную атмосферу тревожного недоверия.

3. Преврати позицию в монолог.

Тот, кто молчит - тот согласен. Проверено. Особенно если говорить быстро, громко и с лёгким наездом. Пусть у оппонента не останется времени подумать - только отреагировать.

4. Игнорируй любые сигналы, кроме согласия.

Вопросы? Сомнения? Попытка уточнить? Забудь. Все, кто с тобой не согласен - манипулируют.

Так ты останешься при своей картине мира - цель же не договориться, а доказать, что ты прав.

6. Следи за тоном, но не за собой.

Тон партнёра - хамство. Твой тон - естественное возмущение. Главное - двойные стандарты, иначе слишком честно получится.

7. Включай драму, когда не знаешь, что сказать.

«Я просто не ожидал от вас такого…»

«Если бы я знал, что вы так будете вести переговоры, я бы не приходил…»

Слёзы не обязательны, но эффектно.

8. Всё, что не в твою пользу - назови "игрой".

Партнёр сослался на факты? Манипулирует.

Партнёр предложил паузу? Уходит от ответственности.

Партнёр сказал "давайте обсудим позже"? Прячется.

Ты-то знаешь, как всё устроено.

9. После встречи обязательно покрути всё в голове 4-6 часов.

Причём особенно те моменты, где ты хотел сказать одно, а сказал совсем другое. Или не сказал вообще. Главное - не оставляй себя в покое. Это усилит эффект.

10. Ни в коем случае не задавай себе рефлексивные вопросы.

А то ещё поймёшь, где перегнул. Где не слышал. Где вошёл не в ту роль. Где хотел не договориться - а отыграться.

Бонус-приём:

Приди на следующую встречу с теми же паттернами.

Но на этот раз добавь уверенности в голосе - ты уже знаешь, как правильно всё провалить.

И всё же...

Если в этой инструкции ты узнал себя - не беда. Мы все в какой-то момент так делали.

Вопрос не в том, ошибся ли ты.

Вопрос - готов ли ты делать иначе, по-другому. Хотя бы начать пробовать. Если да, то напиши нам.

#ветров, #переговоры, #бизнес

Подписывайтесь на Telegram Юрфирма «Ветров и партнеры».