КЕЙС: История о том, как с помощью таргета за 26 дней привести 39 лидов на процедуры прессотерапии + липолазера в Испании, Марбелья.
ДАНО:
- Новый салон косметологии в Испании, Марбелья,
ценник средний+. - До сотрудничества не использовали таргет, клиенты приходили по сарафанному радио.
- Бизнес локальный (оффлайн), поэтому ограничены ГЕО - 6 км.
- CPM - евро 11,2
ЗАДАЧИ:
- Увеличить количество заявок
- Набрать новую клиентскую базу
Что сделано?
- Сделали сегментированный анализ целевой аудитории, исходя из которого выделили сильные стороны мастера и начали это транслировать в блоге;
- Убрали постоянные сторис о свободных окошках;
- Добавили больше экспертного и личного контента в блог;
- В качестве воронки привлекали лидов на бесплатный чек-ап, после которого косметолог закрывал на курс процедур;
- Создали офферы и рекламные макеты;
- Запущено 2 рекламных кампании;
Подготовив стратегию мы смогли протестировать разные связки.
СТАЛО:
Протестировав несколько гипотез:
- Вариант с сообщением.
- Вариант с форматом "лиды".
Лучше всего сработала широкая аудитория. Цель “Лиды”
и 12 креативов, нашли работающие связки, приносящие лидов
по 7,8 евро. В качестве воронки привлекали лидов на бесплатный чек-ап, после которого косметолог закрывал их на курс процедур. Каждый второй/третий лид после консультации покупал услугу. Прессотерапия + Липолазер – это процедура, которую проходят курсом
(нужно 8-15 процедур примерно). Максимально учитываем здесь
LTV (жизненный цикл клиента). То есть реклама ещё будет окупаться столько раз, сколько клиент с рекламы придёт повторно.
Наладили систему привлечения клиентов для салона и оцифровали её. Теперь новый клиент обходится в 25 евро, а с учётом LTV
салон зарабатывает на одном клиенте 850 евро.
В итоге мы получили:
За один месяц и 212 евро рекламного бюджета привели 39 заявок на процедуры прессотерапии + липолазера и заработали 3000 евро .
“Клиент остался доволен результатом и после обработки всех клиентов планирует продолжить работу”
Если Ваш бизнес находится в Америке или в Европе и вы хотите привлечь с помощью таргета новых клиентов,
пишите в Директ/Инстаграм https://www.instagram.com/tanitarget777?igsh=MXNyOHJib21wOTJrYQ== или
TG @tanitarget