Запрет рекламы в Instagram с 1 сентября 2025 года: что можно и нельзя делать в блоге? Разбираемся с новым законом

С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу новый закон, который запрещает размещение рекламы в Instagram и других социальных сетях, признанных экстремистскими или нежелательными (включая Facebook). Этот закон вызвал много вопросов и беспокойства среди блогеров, предпринимателей и всех, кто использует Instagram как площадку для продвижения. Что теперь можно публиковать в блоге? Что считается рекламой, а что нет? Какие штрафы грозят за нарушения? В этой статье я помогу вам разобраться в этих вопросах, чтобы вы могли спокойно вести свой блог и не бояться последствий. Я изучила материалы от Федеральной антимонопольной службы (ФАС), последние новости о законе и добавила практичные советы, которые помогут вам адаптироваться к новым правилам. Давайте разберёмся шаг за шагом. Что за закон и почему он появился? Госдума приняла закон о запрете рекламы на платформах, принадлежащих организациям, признанным экстремистскими или нежелательными в России. Instagram попадает под этот запрет, так как его владелец — компания Meta — с 2022 года признана экстремистской организацией в РФ. Закон вступает в силу с 1 сентября 2025 года, и его главная цель, по мнению авторов, — пресечь финансирование таких платформ через рекламу. Хотя на деле деньги от рекламных интеграций блогеров не идут напрямую в Meta, а остаются у самих авторов, государство решило закрыть эту лазейку. Нарушение закона грозит штрафами: - Физические лица: от 2 000 до 2 500 рублей. - Должностные лица: от 4 000 до 20 000 рублей. - Юридические лица: от 100 000 до 500 000 рублей. Ответственность несут как рекламодатели (те, кто заказывает рекламу), так и рекламораспространители (блогеры, которые её размещают). Поэтому важно понимать, что теперь можно публиковать, а что лучше исключить из контента. Что считается рекламой по новому закону? ФАС даёт чёткое определение рекламы: это информация, которая направлена на неопределённый круг лиц и призвана привлечь внимание к товару, услуге или бренду, сформировать интерес к ним или продвинуть их на рынке. Ключевое здесь — наличие призыва к действию и цель продвижения. Примеры того, что будет считаться рекламой: 1. Прямые призывы к покупке: «Купите эту сумку со скидкой 20%», «Закажите мой курс до конца недели». 2. Промокоды и акции: «Воспользуйтесь промокодом BLOG15 для скидки», «Только сегодня — 2 по цене 1». 3. Ссылки с целью продаж: «Переходите по ссылке и покупайте прямо сейчас». 4. Чрезмерное расхваливание конкретного продукта: «Эта тушь — лучшая в мире, она удлинит ваши ресницы в 10 раз!» (особенно если это не вписывается в ваш обычный контент). 5. Контент, выбивающийся из тематики блога: Если вы обычно пишете про путешествия, а тут вдруг пост про крем для лица с явным акцентом на его покупку — это реклама. Если ваш пост содержит хотя бы один из этих элементов, он может попасть под внимание ФАС и быть признан рекламным. А с 1 сентября это станет нарушением закона. Что НЕ считается рекламой? Хорошая новость: не весь контент о товарах и услугах автоматически попадает под запрет. ФАС поясняет, что информация, которая не имеет явной цели продвижения, не считается рекламой. Вот что можно делать в блоге: 1. Описывать товары или услуги без призывов: - Можно: «Эта тушь придаёт ресницам объём, мне нравится её кисточка». - Нельзя: «Купите эту тушь, она сделает ваши ресницы длиннее всех!». - Разница в том, что в первом случае вы делитесь опытом, а во втором — активно рекомендуете. 2. Рассказывать о своих продуктах или услугах: - Вы можете писать о том, что делаете сами (курсы, изделия, консультации), если это не превращается в агрессивные продажи. Например: «Я сделала новую коллекцию свечей, вот как они выглядят» — это нормально. А вот «Скорее покупайте мои свечи, только 10 штук осталось!» — уже реклама. 3. Делать прогревы и экспертный контент: - Прогревы (подогрев интереса к продукту) допустимы, если вы не переходите к прямым призывам.

Например: «Скоро расскажу, как создавался мой курс» — можно. «Регистрируйтесь на курс по ссылке» — нельзя. 4. Упоминать бренды органично: - Если вы ведёте блог о моде и показываете свою сумку с артикулом или названием бренда, это не реклама, пока нет призыва её купить. Например: «Сегодня выбрала эту сумку от Zara, она вмещает всё» — допустимо. 5. Оставлять ссылки на сайт без продаж: - Магазины и бренды могут публиковать посты с описанием товаров и ссылкой на сайт, если это не выглядит как «Купите прямо сейчас». Например: «Новое платье из нашей коллекции, подробности на сайте» — можно. Главное правило: ваш контент должен выглядеть естественно и вписываться в тематику блога. Если пост не выделяется как явная реклама, он вряд ли привлечёт внимание ФАС. Как вести блог безопасно после 1 сентября? Чтобы не нарушить закон и сохранить спокойствие, вот несколько рекомендаций: 1. Уберите призывы к действию: - Замените «Купите», «Закажите», «Переходите по ссылке» на нейтральные фразы: «Посмотрите», «Узнать больше можно тут», «Делюсь своим опытом». 2. Сосредоточьтесь на экспертности: - Делайте полезный контент: обзоры, лайфхаки, личные истории. Например, вместо «Покупайте этот крем» пишите «Я попробовала этот крем, вот что получилось». 3. Перенесите активные продажи: - Если вам нужно продавать, используйте другие платформы: Telegram, ВКонтакте, вебинары. В Instagram оставьте только информацию и мягкие намёки. 4. Проверяйте договоры: - Если у вас есть рекламные контракты, которые длятся после 1 сентября, пересмотрите их сейчас. Убедитесь, что после этой даты вы не обязаны публиковать рекламу. 5. Сохраняйте стиль блога: - Делайте посты в вашем привычном формате. Если вы всегда пишете про косметику, новый обзор туши не вызовет подозрений. А вот внезапный пост про шампунь в блоге о еде — красный флаг. Что делать магазинам и брендам? Если вы представляете магазин или бренд, вам тоже не придётся полностью отказываться от Instagram. Вы можете: - Публиковать фото товаров с описанием: «Новое поступление: кроссовки из эко-кожи, доступны в трёх цветах». - Рассказывать о преимуществах: «Эта ткань дышит и не мнётся». - Добавлять ссылку на сайт без призывов: «Подробности на нашем сайте». Главное — избегайте акцента на акциях («Скидка 50% только сегодня») и прямых продаж. Думайте о своих постах как о витрине, а не как о продавце. Какие риски и как их избежать? Нарушение закона может привести к штрафам, но ФАС не будет автоматически проверять каждый пост. Скорее всего, проверки начнутся после жалоб пользователей или конкурентов. Чтобы минимизировать риски: - Удалите старые рекламные посты: После 1 сентября лучше убрать всё, что может быть истолковано как реклама. - Следите за комментариями: Если подписчики начнут спрашивать «Где купить?», отвечайте аккуратно: «Ищите в магазинах» или «Пишите в личку». - Документируйте контент: Если вы работаете с брендами, сохраняйте переписку, чтобы доказать, что пост был информационным, а не рекламным. Что будет с блогерами? Многие блогеры переживают, что потеряют доход. Да, запрет ударит по тем, кто зарабатывал на рекламных интеграциях. По данным экспертов, некоторые блогеры могут потерять до 1,8 миллиарда рублей за четыре месяца после вступления закона в силу. Но есть альтернативы: - Переходите на российские платформы (ВКонтакте, Яндекс.Дзен, RuTube). - Развивайте Telegram-каналы для продаж и рекламы. - Стройте личный бренд через экспертный контент, чтобы привлекать клиентов без прямой рекламы. Итог: адаптируйтесь и не паникуйте Новый закон — это не конец Instagram как площадки для блогеров. Да, он усложняет прямые продажи и рекламу, но оставляет простор для творчества и общения с аудиторией. Главное — избегать явных призывов к покупке и сосредоточиться на полезном, органичном контенте. Если вы привыкли зарабатывать на рекламе, начните искать другие каналы уже сейчас, чтобы к 1 сентября быть готовыми. Если у вас остались вопросы или вы понимаете, что нужно менять контент-стратегию — пишите в Директ @arteeva.pro.kontent