Я выстроил идеальный маркетинг и зарабатываю 4 000 000 рублей в месяц на ремонте телефонов, приведя более 2 000 заявок за 350 рублей через Авито, Карты, Я.Директ
Уверен, эта история никого не оставит равнодушным. Андрей, будучи в маленьком городе на 180 000 человек, сумел открыть 5 точек по ремонту телефонов. При этом успел закрыть франшизу и словить депрессию. Читать в статье...
Я — Николай, руководитель агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Депрессия в два филиала"
История началась с того, что Андрей попал на бесплатный разбор сайта в моем блоге. У него было две точки по ремонту смартфонов, нулевая реклама и серьёзная апатия.Франшиза, которую он взял, ничего не делала: “клиентов нет — держись”.
Подрядчик на рекламу просто крутил 15 тысяч в месяц и в отчётах рисовал заявки, которые вообще не были с рекламы.Результат — пару заявок в неделю, да и те пришедшие “по знакомству”. Сайт был старый, карты — мёртвые, рекламный бюджет сливался в никуда.
"Я устал гадать, где клиенты. Бюджет уходит, а заявки - как лотерея." — Андрей.
Провели аудит: "Классика уныния"
Когда мы забрали проект, увидели нечто:
- Сайт как с 2007 года, без структуры и оффера
- реклама в Директе - на грани выживания
- рейтинг в картах 4.2 - ниже порога для доверия
Аналитики - ноль
Системы - нет
Стратегии - подавно
Точка Б: "Сайт, который реально продает".
Этап 1. Новый лендинг под структуру продаж
Первым делом мы сделали сайт, который показывает ценность с первого экрана. — Оффер — призыв — преимущества — четкая форма. Все лаконично и понятно:
— срочный формат в день обращения
— бесплатный выезд и диагностика
— прозрачные условия и гарантия до года
— форма: "Запишитесь на бесплатную диагностику от 5 минут"
Новый сайт выглядит следующим образом:
rem-device.tel
А вот такой "шедевр" был до:
Этап 2. Настройка рекламы
Запустили Я.Директ:
- Поиск + РСЯ
- Авито
- И даже Юлу
С бюджетом в 120.000 получили 340 заявок.
— стоимость - около 350 рублей.
— Средний чек - от 8.000.
— Рентабельность - просто космос.
Этап 3. Прокачали Яндекс карты и 2ГИС
Полностью все переделали:
- Фото
- Описание
- Отзывы
Вышли в топ выдачи.
Этап 4. Авито и Юла в топ
Запустили почти 1 000 объявлений. Все тексты — уникальные. Адаптированные под поведение ЦА.
Через AI настроили квалификацию, чтобы не сливать заявки. Это сильно облегчило облегчило работу менеджеров.
Результаты: от "можно закрываться" до "добавляем еще филиалы"
За первый месяц Андрей заработал больше, чем в свой лучший месяц до этого: с 1.2 млн до 3 млн.
Сейчас мы имеем следующее:— Держится стабильный оборот в районе 4 000 000 рублей
— Работает 5 филиалов
— Заявки идут каждый день
— Конверсия сайта — 17%
Когда пошли первые заявки, Андрей написал: "Вы что сделали?!". Я реально испугался. Оказалось, что за первые 2 недели мы сделали его месячный оборот.
Вывод: как мы это сделали
— Эффективный маркетинг - это система: сайт, реклама, карты, аналитика.
— Даже в небольшом городе можно выжать 300+ заявок в месяц.
— Юла и Авито - живы. Просто нужно уметь работать.
— Сайт - это не визитка, а ваш менеджер по продажам.
* ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.