Как получать заявки на строительство: SEO, реклама и 3 подробных кейса

Как строительной компании выстроить стабильный поток заявок с помощью SEO, контекстной рекламы, продающего сайта и аналитики. Разбор трёх реальных кейсов.

Меня зовут Кудрявцев Сергей, я руководитель компании «Новые клиенты». Сегодня мы затронем важную тему для компаний по строительству. Как забыть про отсутствие заявок и загрузить свой отдел продаж на 200%. Будем говорить про популярные каналы привлечения клиентов - SEO, контекстная реклама, работа с поведенческими факторами, улучшение юзабилити сайта, увеличение конверсии, аналитике, комплексном маркетинге и других инструментах. Мы специализируемся на продвижении компаний по строительству.
Знаем, какие каналы приводят целевые заявки и договора. Мы лично проверили более 15 каналов привлечения клиентов и знаем статистику. На примере наших клиентов покажем, как с помощью SEO, контекстной рекламы, продающего сайта, репутации, хорошего копирайтинга, ответов в нейросетях, парсинга конкурентов получать качественные лиды по приемлемой стоимости. Как можно в комплексе использовать эти инструменты и увеличить количество заявок и договоров. Хорошо разбираемся в юзабилити и увеличении конверсии сайта.

Ключевая наша цель - помочь собственникам компаний по строительству выстроить систему привлечения целевых заявок и перестать думать, что работает только “сарафан”, что экономика падает, а заниматься строительством. Строить дома, развивать свой бизнес и не жить в постоянном страхе, что не хватит денег, команда разбежится и бизнес закроется.

На примере наших клиентов расскажу

Рассмотрим несколько сценариев, которые есть у текущих руководителей строительных компаний. Разберемся, как перейти от неработающего сценария к стабильной системе.

Первый сценарий

Для каждой целевой аудитории существуют свои инструменты. Нужно каждый инструмент докручивать до результата, чтоб он стал работать. Мы уже протестировали разные инструменты и знаем, какие показали себя хорошо для других наших клиентов.

Если вы будете работать с каналом не системно, то стоимость заявки и договора будет очень высокой. Бюджет будет расходоваться не рационально.

У вас четкая система, которая каждый месяц стабильно приводит клиентов Не просто клиентов, а целевых и платежеспособных, которые хотят построить дом. Это не какие-то “зеваки”, у которых нет денег и накоплений, а реально целевые клиенты.

Они готовы:

У вас:

Как прийти ко второму варианту?

Внимательно дочитать данный кейс до конца. Здесь выжимка самого важного. Забрать полезные материалы. Начать изучать и внедрять самостоятельно. Обратиться к нам за консультацией. Выбор всегда за вами. Мы не навязываем, а просто рассказываем, как это реально может работать.

Мы компания «Новые клиенты». Существуем на рынке маркетинга с 2010 года. Основное направление наше – это привлечение клиентов для b2b рынка. Мы плотно работаем с тематикой строительства. Используем разные инструменты для работы в этой сфере. Накопили большой опыт работы и много кейсов строительного бизнеса.

У нас надежная команда. Все специалисты есть в штате. С каждым специалистом можно пообщаться при необходимости. Есть программисты, SEO-специалисты, маркетологи, директологи, аккаунт-менеджеры, разработчики разных систем администрирования. Любой вопрос, который связан с развитием вашего бизнеса, можем закрыть.

За последние три года только по строительной нише мы довели до результата более 12 проектов. Рост заявок в три раза, выход на новый регион с нуля, рост посещаемости сайта на 200%, увеличение конверсии сайта.

Помочь владельцу строительной компании перестать волноваться, что завтра не станет заявок, что бригады встанут и что команда вся разбежится. Выстроить стабильный поток заявок на строительство домов с помощью популярных маркетинговых инструментов. Перестать зависеть от сезона, потому что мы знаем, что стройка зависима от сезона и к зиме заявки падают, но можно этого тоже избежать.

Перестать менять рекламное агентство в поисках надежды, что вот-вот все заработает. Очень важно пройти эти ошибки, изучить работающие стратегии и начать их внедрять. Перестать собирать трафик на сайте только по информационным запросам, которые не дают лиды. Перестать вкладывать в рекламу, которая не окупается, потому что сайт плохо конвертирует посетителей в обращение. Переставать демпинговать в нише и собирать только бюджетные заявки с авито и других агрегаторов.

Вот такая цель перед нами стоит. Будем двигаться к достижению этой цели вместе.

Важно собрать данные, провести аналитику и получить стартовые цифры бизнеса

Важно на первом этапе собрать первичную аналитику. Точку отсчета, от которой можно начать двигаться.

Есть компании, которые запускаются с нуля. У них ничего нет. Они просто хотят стартовать в этом направлении прогнозируемо.

Есть компании, которые уже несколько лет работают, но не могут добиться тех результатов, о которых мечтают.

После того, как мы собрали статистику мы понимаем, что есть на текущем этапе.

Дальше мы обязательно от этой точки отталкиваемся и делаем прогноз:

Мы можем подключать сторонние инструменты: парсинг конкурентов, сбор контактов, таргет на тех, кто посетил наш проект. Все это работающие методики и их можно реализовать с наличием хорошо проработанного сайта на который будет приходить органический и платный трафик.

Вот пример такого прогноза, который мы делаем для клиентов. Мы говорим, сколько примерно запросов будет в топ-1, в топ-3, в топ-5, в топ-10, сколько пользователей придет из контекстной рекламы, какая конверсия будет у сайта, сколько сможем привлечь клиентов из сторонних источников. Все это мы фиксируем в понятную таблицу и прогноз. Прогноз делается на 12 месяцев месяцев.

Результаты мы увидим гораздо раньше. Скорость зависит от состояния вашего сайта и рекламных каналов. В лучшем случае заявки могут пойти через пять дней, и вы почувствуете, что наш подход работает. Дальше мы будем планомерно двигаться по прогнозу, который наметили.

Ключевые моменты, которые могут влиять на результаты по сайту:

Задача, что пришли люди на сайт и захотели оставить заявку. Если заявку не оставили, то захотят вернуться, потому что они его заполнили.

Бренд и репутация для компании это важно.

Мы с этим работаем и понимаем, что это направление развивается. Нужно его брать в работу. Но оно не будет давать результат, если мы не приведем техническую SEO оптимизацию сайта и социальные доказательства в порядок.

Пример видимости сайта в ответах Алисы

Важно привести клиентов на ваш сайт и посчитать, по какой стоимости они пришли. Посмотреть вашу экономику, как это укладывается в бизнес модель и стратегию развития. И дальше можно делать шаги в сторону масштабирования.

Именно поэтому мы подключаем CRM-систему и системы аналитики. Обязательно просим вас ввести таблицы, которые помогут правильно прогнозировать следующие шаги.

Чтоб реклама работала и приносила заявки нужно системно вкладывать деньги в рекламу, иначе вы будете теоретиками и руководствоваться слухами конкурентов и партнеров.

Сейчас 40-70% клиентов смотрят мобильную версию сайта. В летний сезон, когда люди уезжают за город с мобильных смотрят 60-80%. Важно, чтобы сайт на мобильной версии смотрелся легко и понятно. Чтобы был понятный заголовок, понятный логотип, понятные формы захвата, чтобы получить контакты клиента.

Нужно смотреть мобильную версию сайта, чтоб ничего не прыгало, шрифты были аккуратные, чтобы клиент, прокручивая сайт, понимал, куда нужно нажимать.

Скорость загрузки. Это тоже лежит в плоскости мобильной версии. Низкая скорость в мобильных устройствах влияет на показатель отказов. Клиенты будут уходить и заявок вы будете получать меньше. На сайтах с которыми мы работаем скорость загрузки на мобильных всегда более 80%. Есть клиенты, у которых скорость на мобильных устройствах по версии Google и Яндекса 100%.

Мы учли 90% процентов всех важных моментов, которые влияют на скорость загрузки. Это хорошо влияет на показатели заявок и конверсии сайта. Если сайт загружается хорошо и быстро, то клиенты не уходят. Клиенты начинают дальше изучать по шагам все важные страницы.

Вы можете скачать в телеграмм https://t.me/+sy8okqWUTU0yYzc6 документ в котором написана инструкция по увеличению скорости загрузки сайта до 100%

Недостаточно просто рассказать, что вы занимаетесь строительством. Важно на сайте закрыть возражения клиентов. Клиент приходит со своими страхами и возражениями, если он строит дом первый раз. Если клиент строит второй дом, то у него другие возражения, которые уже связаны с его опытом. Разные сегменты аудитории переживают о разном.

Эконом сегмент - качество, скорость, цена.

Премиум - статусность, индивидуальных подход, эксклюзивные материалы.

Задача сайта или посадочной страницы закрыть возражения клиентов и дать им уверенность, что с вашей компанией они решат задачу наилучшим образом

Такую информацию очень важно отображать на сайте. Портянки текстов никто читать не будет. Не найдут важную информацию по акциям, ипотеке, гарантии и сразу уйдут.

Примеры первых экранов на сайте с УТП

Список базовых блоков или страниц, которые повышают доверие к вашей компани:

У нас для каждого блока есть готовый шаблон, который мы можем быстро адаптировать под любой сайт. Мы это делаем в рамках технической поддержки сайта и в рамках SEO продвижения.

Люди покупают у людей и на сайте должны быть фотографии собственника, фотографии бригад, фотографии специалистов. Это повышает доверие. Круто, когда собственник рассказывает на сайте в видео формате. Про стройку можно много чего рассказать и показать. Это повышает доверие. Не должна быть обязательно красивая картинка.

Оптимизация – это все, что связано с SEO-продвижением технической стороны сайта. Мы знаем, как правильно оптимизировать сайты под поисковые системы Яндекс и Гугл. Какие факторы продвижения наиболее важные и как на них повлиять. Это мы делаем первоклассно. Знаем, что сделать, чтобы сайт попали в топ-10. Важно, чтобы ресурс соответствовал всем требованиям поисковых систем.

Люди сейчас выбирают не просто, когда они пришли на сайт, посмотрели услугу и оформили договор. Когда речь идет о строительстве, то они начинают изучать компанию с разных сторон. Присутствуете в социальных сетях повышает доверие для клиента. Высокий рейтинг на карточке Яндекс бизнес тоже увеличивает доверие. Публикации на сторонних порталах увеличивают узнаваемость бренда.

Если о вас прочитают статью, то это будет дополнительная точка касания с клиентом. Репутация, без нее никуда. Важно, чтобы были отзывы, важно, чтобы был рейтинг у компании. Это можно делать на бесплатной основе, просто запрашивать своих клиентов и можно делать платно. Лучше, когда клиенты оставляют реальные отзывы. Это помогает вам поднимать уверенность. Любой клиент, который захочет заказать у вас строительство дома, это почувствует.

Сейчас мы переходим к кейсу. Это первый кейс. Компания занимается строительством. С SEO приходит больше 12 тысяч посетителей в месяц. Все договора на строительство приходят через органический поиск.

На примере 3х кейсов покажем, как получить хорошие результаты. У каждого проекта работают свои инструменты и своя база, с которой мы начинали сотрудничество.

Посмотрим сначала результаты. Видно на графике, что у сайта приходит только с SEO 10-15 тысяч посетителей в месяц. В низкий сезон где-то 10 тысяч переходов, а в высокий сезон проходит около 15 тыс. человек. В сезон клиент не справляется с потоком заявок. Хорошие позиции по отслеживаемым запросам. Мы по этому проекту отслеживаем порядка 700 запросов по разным категориям.

Вот отчет по заявкам. Видно, какое количество страниц “спасибо”. Видно, сколько кликов по телефону. В среднем конверсия сайта около 2%. Если посчитать, то в месяц в компанию приходит в среднем 200 заявок. Компания в сезон просто не справляется. Это видно по карточке Яндекс.Бизнеса, что люди оставляют негативные отзывы, что им просто не ответили. Да, такое бывает.

Компании с историей, существует на рынке более 12 лет. Строят дома эконом-класса. Строят дома по разным технологиям, отталкиваясь от задач клиента. Чаще всего строят каркасные дома и дома из газобетона.

Компания 10 лет назад приняла решение активно развиваться в интернете и выделять бюджет на развитие сайта, добавлять новые популярные проекты, следить за репутацией, развивать социальные сети. Это позволило добиться хороших результатов.

У нас есть примеры, когда компания недавно существуют на рынке и только недавно стали взаимодействовать с инструментами маркетинга и уже получают хорошие результаты. Но здесь одно из преимуществ, что компании экономит громадное количество денег на контекстную рекламу. Многие строительные компании тратят на рекламу Яндекс директ 200-500 тыс. руб. Данная компания тратит только на развитие сайта и на SEO-продвижение.

Основные моменты

В 2022 году был выполнен переезд с самописной системы управления, на CMS ModX. Без потери трафика, звонков и заявок. Это важно, потому что специалисты, которые не занимаются SEO-продвижением и обновляют сайт, не учитывают, что у компании есть накопленная история и положительный органический трафик из поисковых систем. При обновлении сайта это можно все потерять. И это катастрофа для любого бизнеса.
На сайте более 200 проектов. Постоянная прорисовка и добавление новых, которые соответствуют современным тенденциям. У людей предпочтения меняются и важно это учитывать. Регулярное обновление раздела блога. В 2025 году было добавлено более 15 новых больших информационных статей.

За 2025 год было создано более 10 новых посадочных страниц. Компания давно существует, уже много страниц были созданы. За последние 3 года было сделано 2 редизайна сайта. Мы смотрели тренды. Изучали, что лучше подходит для наших клиентов и внедряли это на сайт.

Вот один из примеров, когда скорость загрузки на мобильных устройствах составляет 100%. Вы только перешли на сайт из поисковой системы и он молниеносно загрузился. Это классный результат.

Пример загрузки страницы сайта со 100% результатом

Какие могут быть перспективы для дальнейшего развития проекта.

Сначала мы фиксируем результаты, чтоб понимать куда движется проект. По статистике сразу видно, когда был низкий сезон. Заявки стали дороже 1400 - 1800 руб. К концу сезона активность всегда падает. Средняя стоимость за год за заявку в районе 1192 руб. Самая активная аудитория просыпается сразу после новогодних праздников.

В работе 2 компании по монолитным домам и каркасным. Для каждого направления выделяется свой бюджет.Видно, какой бюджет тратится на рекламные кампании.

Компания после небольшого перерыва решила восстановить услуги по строительству домов в Санкт-Петербурге и области. Было начало сезона, у компании был большой сайт, на котором не было посещаемости. Он был не готов для SEO-продвижения и для приема рекламы. Приняли решение разработать для компании два одностраничных сайта для запуска контекстной рекламы и быстрого получения заявок.

Один сайт был направлен на каркасные дома, второй сайт был разработан под монолитные дома. Под каждый проект подобрали свои смыслы, свои блоки, свои проекты. Сделали свою упаковку с возражениями, с болями клиентов.

Параллельно мы с компанией развивали сайт по SEO, и он тоже показал классные результаты. Видно, что в начале посещаемость была маленькая, а спустя год динамика по проекту постоянно росла и увеличилась в 4 раза.

Мы внедряли все необходимые параметры для поисковых систем. Это дало хорошие плоды. У компании хорошие перспективы, поскольку есть два работающих канала. Многостраничный сайта под SEO и две посадочные страницы для контекстной рекламы.

Дополнительно мы планируем

Это очень хорошо работает и дает результат.

Для данной компании мы подключили сразу несколько инструментов. Работаем с компанией 8 мес. На текущий момент компания в сезон увеличила количество договоров в 2 раза по сравнению с прошлым годом. Это хороший результат. В загородном строительстве есть 2 сезона - высокий и низкий. Высокий начинается после новогодних праздников и длится до сентября. В этом время случаются небольшие колебания по активности клиентов, но в теплую погоду договоров заключается в разы больше. Низкий сезон это октябрь-декабрь. Чтоб в эти месяцы не “сосать лапу”, нужно обязательно заниматься развитие ресурсов, тогда в низкий сезон вы сможете брать предоплаты и фиксировать стоимость строительства. Главное, чтоб аудитория была на ваших площадках - сайт, соц. сети, каналы с видео.

Компания занимается строительством домов по России. Источники привлечения заявок - SEO, реклама и сарафанное радио. Основным минусом было, что компания весь трафик вела на сайт. Сайт был не готов. Была низкая конверсия. Реклама и затраты на SEO не окупались. Посещаемость высокая, но заявок оставляли мало. Присутствовали ошибки на сайте. Клиент находился в постоянном напряжении из-за недостаточного количества входящих заявок.

Все изменения в работе над проектом были с связаны с сайтом. Основные рекламные инструменты тоже вели клиентов на сайт.

За 4 месяца внедрили более 80 визуальных обновлений на сайт.

Клиент стал тратить меньше денег на рекламу, а заявок стало больше по сравнению с прошлым годом. Мы добавили накрутку поведенческих факторов, чтобы ускорить результаты по SEO. При этом бюджет клиента не изменился. Сейчас каждый инструмент с которым мы работаем стали давать больше клиентом при том же бюджете. Мы снизили стоимость привлечения клиента. Сейчас мы продолжаем развивать проект.

Про кейсы я вам рассказал. Это все работающие техники, работающие конкретно для строительства. Мы знаем, как правильно их внедрять, чтобы получать результат.

Очень важно на сайте это юзабилити. Можно сколько угодно убеждать себя, что дизайнеры и программисты разбираются в маркетинге, переделывать сайт по 10 раз. И это будет стоить вам гораздо дороже, чем работа с профессиональной командой и маркетологом, которая выстроит сайт именно под вашу целевую аудиторию. Нужно это учитывать.

Дизайнер рисует красивый дизайн, программист делает удобный функционал и систему управления. Маркетолог упаковывает смысл, чтоб были заявки. Многие клиенты приходят с сайтами в формате “ужас-ужас”, которые вообще не готовы к продаже. Люди тратят большой бюджет на рекламу.

Заявки это не приносят. Они полностью разочаровываются в рекламных направлениях и инструментах, потому что сайт слабый и не продает. Удобство на сайте и юзабилити решает этот вопрос. Важнее целевого трафика на сайте может быть только процент конверсии из посетителя в обращение. Это одна из самых важных метрик для бизнеса. Чем выше конверсия, тем больше заявок и договоров. Успешнее развивается ваш проект в интернете и тем быстрее растет компания.

За маркетинг и юзабилити отвечает маркетолог

Вот примеры, нескольких экранов главных страниц. Какие были экраны и как они поменялись.

Стали понятные заголовки, картинки, аккуратное меню, заметны способы связи с менеджерами и все это влияет на результативность. Если ваш сайт не продает, то денег вы не заработаете.

Мы с вами проговорили основные этапы, которые влияют на результат в стройке. Что нужно делать с сайтом и какие инструментами использовать, чтоб перестать думать об этом постоянно.

Из этого можно выстроить систему, которая будет продавать, а вы будете заниматься развитием бизнеса и строить красивые дома.

Вы можете забрать полезные материалы в телегам канале - https://t.me/+sy8okqWUTU0yYzc6

Если хотите поработать именно с нами, то оставьте заявку на консультацию. Мы проведем аудит - https://t.me/+sy8okqWUTU0yYzc6. Посмотрим конкурентов, сделаем прогноз по развитию проекта. Буду ждать от вас заявок. Спасибо за внимание. Будем на связи.