«Уйду в НАЛ»: почему этот сценарий больше не работает

Многие предприниматели — особенно из микробизнеса и сферы услуг — в 2025 году по-прежнему говорят одну и ту же фразу:
«Если налоги ещё ужесточат — уйду в НАЛ». Это заявление можно часто услышать и на форумах, и в частных консультациях, и в экспертных чатах. Однако сегодня уход в наличный расчёт не просто нецелесообразен, а фактически невозможен — с точки зрения законодательства, банковского контроля, цифровизации экономики и поведения клиентов. Давайте разберёмся, почему «уйти в НАЛ» — это миф, а не стратегия. 1. Безналичный расчёт — норма, а не альтернатива Согласно данным ЦБ РФ, доля наличных платежей в обороте продолжает снижаться. Более 75% всех транзакций — это безналичные операции. Даже рынки, небольшие магазины и сфера услуг массово перешли на: СБП, переводы по номеру телефона, онлайн-кассы с ОФД, QR-коды. Обычный потребитель давно привык платить картой или переводом, и редко готов снимать наличные, особенно если речь идёт не о единичной покупке, а о регулярном взаимодействии. Пример: если предприниматель оказывает услугу на 5000 рублей, теоретически клиент может снять и заплатить наличными. Но если речь идёт о регулярных платежах, покупках на 20–30 тыс. руб. и более, то человек выберет безналичную форму оплаты. Иначе — это неудобно, небезопасно и не имеет смысла. 2. Банковский контроль по 115-ФЗ Банки, согласно требованиям Федерального закона № 115-ФЗ, обязаны мониторить операции физических и юридических лиц, выявлять подозрительные транзакции, передавать информацию в Росфинмониторинг и блокировать счета при признаках обналичивания или ухода от налогообложения. Что подпадает под подозрение: систематические переводы на карту физлица без назначения, регулярные поступления от разных лиц, снятие крупных сумм наличными без объяснения целей, использование расчётного счёта ИП не по назначению. Банки вправе запрашивать документы, объяснения, подтверждения источника средств. В случае отказа или неубедительного ответа возможна: блокировка счёта, расторжение договора банковского обслуживания, внесение в чёрные списки. Повторное открытие счёта в другом банке может стать невозможным. 3. Работа с сотрудниками и подрядчиками за НАЛ — риски для всех Рынок труда тоже сильно изменился. Сегодня большинство работников: оформлены официально, получают «белую» зарплату, рассчитывают на кредиты, ипотеки, накопления на пенсию и социальные гарантии. Сотрудники не готовы работать за наличные, особенно без трудового договора и без социальных выплат. Более того, по опросам HR-сервисов, более 80% соискателей готовы сообщать в инспекцию, если им предлагают работать «в серую». Также не получится долго привлекать подрядчиков-фрилансеров за кэш — большинство оформлены как самозанятые или ИП, и отказываются от «неучтённой» работы. 4. Онлайн-кассы и цифровой контроль Отключить онлайн-кассу сегодня невозможно без последствий: Если бизнес зарегистрирован, а касса не передаёт данные — это уже повод для выездной проверки. Отсутствие кассы у ИП, торгующего или оказывающего услуги, может привести к штрафу (до 10 000 рублей для ИП, до 30 000 — для ООО). При повторных нарушениях возможно приостановление деятельности по решению суда. Кроме того, даже отключив кассу, предприниматель не сможет свободно распоряжаться поступлениями: любое движение по расчётному счёту отслеживается налоговой (ст. 86 НК РФ), а операции физлица — банком. 5. Поведение клиентов: прозрачность важнее цены Многие предприниматели недооценивают изменение потребительского поведения.
Клиенты в 2025 году чаще предпочитают: платить легально, получая подтверждение и возможность вернуть деньги при споре, видеть компанию в онлайн-пространстве, с регистрацией, отзывами и реквизитами, иметь гарантию качества и возврата — особенно при крупных или регулярных покупках. Если предприниматель работает только за кэш, без ИП, без чека — это снижает доверие и отталкивает часть аудитории, особенно платёжеспособной. 6. Ответственность и последствия «работы в НАЛ» Работа вне правового поля — это не просто «неудобно». Это реально опасно: Статья 198 УК РФ (уклонение от уплаты налогов физлицом) — до 300 тыс. руб. штрафа или лишение свободы. Статья 199 УК РФ (для организаций и ИП) — до 6 лет лишения свободы. Признание дохода скрытым ведёт к доначислениям, пеням, штрафам, проверке за несколько лет. Кроме того, любой клиент, сотрудник или конкурент может сообщить в ИФНС, и в цифровую эпоху такие сигналы оперативно проверяются. Что вместо НАЛа? Альтернатива есть Вместо «уйду в НАЛ» стоит задать другой вопрос:
«Что я могу изменить в бизнесе, чтобы работать легально и рентабельно?» 💡 Вот реальные шаги: Переход на подходящий налоговый режим: УСН, ПСН, НПД — в зависимости от оборотов и специфики. Оптимизация бизнес-модели: отказ от убыточных направлений, повышение эффективности. Автоматизация и снижение ручного труда — это сокращает издержки и освобождает время. Прозрачная работа с клиентами и партнёрами: помогает выстраивать доверие и расти.