Пять стратегий для роста бизнеса в 2026 году: как преуспеть на падающем рынке

Многие из нас, подводя итоги года для своих компаний, пришли к выводу — привычные стратегии больше не работают. А в 2026 году нас ждет высокая ставка, дорогие кредиты и рост расходов практически по всем статьям. Что делать, куда бежать? Изучить стратегии, которые работают на падающих рынках, и адаптировать под них свои бизнес-системы. Об этом — в статье.

Автор статьи: Александр Барсуков – кандидат экономических наук, методолог-преподаватель Международной школы бизнеса Горки, сооснователь Community University, экс-член правления и генеральный директор сети «Магнит», 20 лет управленческого опыта, автор патента интеллектуальной системы управления, основатель Сбераналитики.

Мы привыкли к развитию на растущем рынке и стратегии строим по привычке: вверх, вперед, х5, х10, рисковать, запускать новые проекты, если где-то просчитались — не страшно, перекроем.

Но сейчас мы в падающем рынке, в условно замкнутой локальной системе. Конечно, какие-то индустрии отдельно растут, какие-то в моменте выстреливают и опять падают. Но на уровне 5 лет это всё-таки падающий рынок. Поэтому привычные стратегии больше не работают.

Есть возможность взять X10, но осознав изменение внешней среды и перестроив стратегии своего бизнеса.

По сути, глобально существуют только две базовые стратегии:

Все так действуют: бактерии, вирусы, люди как популяция, государства, индустрии, бизнесы и т. д. Если перевести на язык фондового рынка, то это «бычья» и «медвежья» стратегии.

Что делает любой живой организм в неблагоприятной среде? Сохраняет энергию: ограничивает потребление, отбрасывает лишнее, уходит в спячку, сжимается. В общем, использует «медвежьи» стратегии.

«Бычьи» стратегии ориентированы на рост любой ценой, потому что есть чем заплатить за ошибки. «Медвежьи» стратегии поощряют осторожность, потому что в условиях падающего рынка каждая ошибка может стать фатальной для бизнеса.

Сейчас самые оптимальные стратегии в бизнесе: действовать аккуратно, проверять риски, выжимать максимум из того, что есть.

Самые большие, глобальные компании — Amazon, Apple, Магнит, Askona — это те, кто выжил в кризис. Это те самые медведи, которые приняли правильную стратегию в момент падающего рынка, а потом, когда начался период роста, они стали расти бешеными темпами.

«Магнит», развиваясь в кризис, тоже принял медвежью стратегию: максимальная производительность и бережливость. А потом, выжив, стал доминирующей компанией ритейла.

Сегодняшние супербыки — это выжившие когда-то медведи.

Стратегии, которые можно использовать в 2026 году, будут по сути медвежьими. В их основе лежит развитие жизнестойкости бизнеса: усиление продукта, сохранение ресурсов и фокус «внутрь» вашего дела.

Можно выделить пять стратегий, которые точно стоит вводить в свои бизнесы уже сейчас.

Первая и главная точка стратегирования 2026 — усиление производительности. Конечно, заниматься этим нужно в любые времена, но сейчас без постоянной работы над этим практически не выжить.

Основные метрики здесь — снижение себестоимости, повышение качества продукта и эффективность управления.

Важно: вся извлекаемая прибыль должна возвращаться в работу над этими показателями. В старых стратегиях при завоевании рынков мы, как правило, фиксируя большую прибыль, забирали себе больше дивидендов. Сейчас лучше так не делать по двум причинам:

2. Бизнес-аскетизм

Очень действенная, но сложно дающаяся современным предпринимателям стратегия.

В чем её суть? Начиная с генерального директора и до уровня линейных сотрудников, прививаем культуру рачительного использования ресурсов компании. На каждом шагу, где это возможно, вводим экономию ресурсов — начиная с элементарной бумаги для печати и заканчивая корпоративами.

Также очень важны соответствующие внешние проявления. Ваши достижения и сверхприбыли никому не интересны, кроме налоговой инспекции.

Такой подход значительно усилит жизнестойкость компании и позволит пройти сложный цикл.

Я вспоминаю «Магнит», когда в период падающего рынка культура бизнес-аскетизма была внедрена с уровня собственника и генерального директора до уровня каждого сотрудника. И это позволяло держать себестоимость на минимальном уровне и пройти все турбулентности.

Самое сложное здесь — перестроить своё сознание. Это как ребенку, который вырос в обеспеченной семье, не просто принять какое-то другое потребление. Также предпринимателям, которые сделали себя в период растущего рынка, сложно перестроить своё мышление в парадигму бизнес-аскетизма.

Мы не бежим по льду, а осторожно пробуем твердую поверхность, чтобы перенести вес тела. Также и в бизнесе делаем маленькие шажки с предварительной проверкой.

Еще важно включить полный структурный функциональный детокс компании — убираем всё лишнее, чтобы облегчить вес.

Это, конечно, сильно отличается от того, к чему привыкла большая часть из нас. На растущем рынке мы тестируем максимальное количество гипотез, у нас есть возможность ошибаться и перекрывать ошибки за счет бешеного роста.

В падающем рынке любая ошибка может стать фатальной. Лучше не сделать, чем сделать и упасть. Поэтому сосредотачиваемся только на главном и проверяем каждый шаг.

Другими словами — инвестиции в риски.

Представьте, вы нашли 5-10 рисков для компании и вложились в них. Если даже хоть один сработает, вы уже в выигрыше. Как говорится, подослали соломку.

Что это означает на практике?

Например, выбирая между двумя налоговыми схемами: одна рискованная, но принесет больше маржинальности, другая менее рискованная, но принесет меньше — мы инвестируем маржинальностью в менее рискованную.

Еще один пример: платим внешнему специалисту по юридическим и налоговым рискам, чтобы получить экспертное мнение и выбрать самую жизнестойкую модель действий.

Все то, что стоит дороже, но повышает безопасность, мы больше не воспринимаем как расход — это инвестиция в снижение риска.

И самое важное — какая стратегия роста эффективна в 2026 году? Здесь один совет: сонастраивайтесь с большими, чем ваша компания, системами.

В падающем рынке вы не можете расти быстрее индустрии, быстрее больших систем. Потому что сработают предохранители, и система начнет подавлять вас. Но и медленнее вы не можете расти — просто не успеете и погибнете. Поэтому нужно сонастроиться с другими системами, влияющими на вашу индустрию: идти в партнерство, стать частью цепочки, производить продукт, нужный для участников системы и т.д.

Сейчас стоит вложить усилия в сонастройку своего бизнеса с государством, его приоритетами и программами. Если ваше дело встроено в национальные цели, то оно получает «ускорение». Если нет, то его скоро может не быть. Это один из «слоев» стратегии, который определяет, по течению или против вы будете плыть.

У некоторых из нас, кто привык развиваться в благоприятной среде, такие тезисы и стратегии вызывают отторжение. Хочется продолжать говорить, что мы авторы своей жизни, что загадали X10 на 2026 год и сделаем это.

Конечно, сделаем. Но для этого нужно осознать изменение внешней среды, перестроить свою стратегию и найти новые инструменты, которыми нужно действовать сейчас, чтобы обеспечить результат и рост.

Масштаб бизнеса — это умение видеть на шаг вперед и действовать раньше других. Для этого важно научиться строить настоящее из точки в будущем. Поэтому изучайте новые тренды и смотрите, куда и как масштабировать бизнес дальше.

Статья «Тренды 2025-2035» — в каких сферах открываются возможности для роста бизнеса. Читать>>>