как предпринимателю выбрать агентство или фрилансера для разработки сайта
Если ты юрист/бухгалтер/консалтинг и хочешь сайт, который приводит нормальных клиентов (целевые лиды B2B), а не просто “красивенько”, то вот правда жизни: картинку делают многие, а работающий сайт — единицы.
В 2026 году нейросеть упакует кейс так “Ыскренне”, что слеза пойдёт… синтетическая. Поэтому верим не словам, а фактам. 🥸
Привет, народ. 👋🏻 Меня зовут Полина, я дизайнер-маркетолог.
Создаю сайты с 0 для B2B (лендинг B2B, сайт-фильтр для экспертов) по своей уникальной методологии, которая позволяет привлекать качественные заявки и платежеспособных клиентов через сайт (повышение конверсии сайта, упаковка оффера).
Тут полезный контент для B2B-предпринимателей, кто хочет иметь с сайта стабильный поток качественных заявок и не сливтаь бюджет в дыру.
Много пользы для тех:
→ у кого сайт есть, но он не приносит желаемый доход/проектов/клиентов (аудит сайта, рост конверсии);
→ у кого нет сайта и желает масстабироваться, но боится попасть к НЕэксперту по разработке сайта (лендинг под ключ, разработка лендинга B2B);
→ кто устал тратить много на рекламу+сайт и не видеть окупаемости (B2B маркетинг, целевые лиды).
Моя формула простая:идеальный клиент + ваш продукт + лендинг через смыслы— и сайт перестаёт быть визиткой, становится менеджером по продажам 24/7 (сайт для юристов, для бухгалтерии, для консалтинга).
🎁 Делаю бесплатномини-аудит: разберу 1 главный затык,дам 3 конкретные точки роста. Напишите в личку слово “аудит”— задам 5 вопросов и сделаю разбор твоей проблемы.Спойлер: без “вам нужен редизайн” .
→ ПИШИТЕ МНЕ В ТГ @ROMANOFAPOLINA
😏 Итак, чек-лист как найти того самого идеального партнёра
Так, открываем сайт знакомств, вбиваем параметры и вот тебе результа...
Хехе, нет.) Как и в выборе партнёра для семьи, важны факты, а не аватарка.
С сайтом — тем более.
B2B-сайт должен продавать, а не “радовать дизайнера”. Я собираю лендинги-фильтры для независимых экспертов и бутиковых студий (упаковка сайта для экспертов). Вот чек-лист, как выбрать подрядчика и не уехать в минус.
1Сначала определись, что ты покупаешь
На старте прямо для себя ответь (2 минуты):
- Сайт нужен для лидов, для доверия, для отбора “не наших” или для всего сразу (воронка продаж с сайта)?
- Кто твой ЛПР/ICP (хотя бы отрасль + масштаб + чек)?
- Какой лид считается качественным, а какой мусор?
Если подрядчик не спрашивает это на созвоне — он делает “сайт вообще”, а не инструмент под твой бизнес (лендинг под ICP).
_____
2 Как анализировать портфолио (не как дизайнер, а как предприниматель)
Смотри не “красиво/некрасиво”, а “понятно/непонятно и ведёт ли к заявке”.
Открой 3–5 работ из портфолио и проверь:
[ A ] Первый экран (10 секунд тест)
- Понятно, для кого сайт?
- Понятно, какую боль решают?
- Понятно, почему им можно доверять (кейсы/цифры/опыт в нише)?
- Есть нормальный CTA, а не “оставьте заявку и мы вам перезвоним когда-нибудь”?
•••
[ B ] Структура
- Есть логика: боль → решение → доказательства → формат → действие
- Есть блоки “кому подойдём / кому НЕ подойдём” (для B2B это золото)
•••
[ C ] Живой сайт, а не картинка
Зайди на реальный сайт (не на макет) и проверь:
- мобильная версия не разваливается
- формы реально отправляются
- сайт не тормозит как бухгалтерия в последний день квартала
- есть политика/согласия/базовая тех.аккуратность (техническая SEO-база)
_____
3 Как смотреть кейсы (и отличать “маркетинг” от работы)
Хороший кейс — это не “мы сделали современный дизайн”.
Хороший кейс — это что было → что сделали → что получилось.
В кейсе должны быть:
- цель (какие лиды нужны / какой чек / какая аудитория)
- что поменяли (структура, оффер, фильтры, форма, доказательства)
- результат (хотя бы: конверсия, качество лидов, уменьшение мусора, рост заявок/встреч)
Проси подтверждение результата (адекватно):
- скрины метрик/CRM можно с замазанными цифрами/данными
- если цифр нет — окей, тогда пусть покажут что именно они меняли и почему
_____
4 Самая сильная проверка: напиши их клиентам
Это прям “must”. Нормальный подрядчик не прячется за НДА от всего мира — всегда найдёт, что показать и как подтвердить результат.
Алгоритм простой:
1. Просишь 2–3 контакта клиентов (или ссылки на тех, кто публично светится).
2. Пишешь им коротко:
- уложились ли в сроки/бюджет?
- как работали с правками?
- что было неприятным сюрпризом?
- сайт реально дал результат / стало ли меньше мусора?
- взяли бы снова?
Если подрядчик начинает юлить “ой, это конфиденциально, нельзя” — тогда пусть даст публичные отзывы/видео/посты или другие верифицируемые следы.
____
5 Доверие и репутация: что смотреть быстро
Для агентства/фрилансера важно не “понравились”, а насколько предсказуемы.
Проверь:
- есть ли реальные отзывы (не “спасибо, всё круто”, а с деталями)
- как ведут соцсети: мысли/разборы/процесс или только “мы лучшие”
- есть ли упоминания в отраслевых рейтингах/каталогах (не как истина, а как доп.сигнал)
- есть ли юрлицо/ИП, нормальные реквизиты и договор
____
6 Договор и техчасть (то, что потом спасает нервы)
В договоре/ТЗ/КП должны быть:
- список того, что вы получаете на выходе (страницы, прототип, тексты, дизайн, верстка, интеграции)
- сроки по этапам + как принимается работа
- лимит и процесс правок (чётко)
- кто владеет доменом/хостингом/доступами/исходниками после запуска
- гарантия/поддержка после запуска (хотя бы 14–30 дней)
Технически спроси прямо:
- кто отвечает за скорость, мобильную версию, тест форм
- будет ли подключена аналитика (и какая) + события/цели
- будет ли интеграция с CRM/почтой/телегой (если надо)
- что с безопасностью/резервными копиями/SSL
____
7 Агентство vs фрилансер — разные риски, разные вопросы
Если агентство, спроси:
- кто конкретно делает твой проект (дизайнер/копирайтер/разработчик/PM)
- что из этого они не отдают на субподряд “куда-то”
- кто отвечает за результат и коммуникацию (один ответственный человек)
Если фрилансер, спроси:
- сколько проектов одновременно ведёт
- кто подстрахует, если он пропадёт/заболеет
- где фиксируются задачи и этапы (без этого будет “потерялось в переписке”)
🚩 Красные флаги (сразу мимо)
- "Сделаем продающий сайт, а заявки — это как получится”
- “Давайте без договора/ТЗ, мы по-человечески”
- В кейсах нет логики и результатов — только красивые экраны
- На вопросы про аналитику/качество лидов отвечают “ну это маркетолог потом настроит”
- Слишком сладко: “всё идеально, правки безлимит, сроки всегда соблюдаем” (так не бывает)
•••
Если хочешь понять, где сейчас “течёт” твой сайт — слово “аудит” в личку, разберём без воды.
🎁 Делаю бесплатно мини-аудит: разберу 1 главный затык,дам 3 конкретные точки роста.
Напишите в личку слово “аудит” — задам 5 вопросов и сделаю разбор твоей проблемы (экспресс-аудит B2B сайта).С
пойлер: без “вам нужен редизайн”
→ ПИШИТЕ МНЕ В ТГ @ROMANOFA
•••
❤ - если было полезно
🔥- если хочешь больше пользы