Когда контент решает: как информационный блог вернул лиды вендинговому бизнесу и принес конверсии более 10%

82% запросов в ТОП-10 Яндекса
Количество посетителей х 31,5
Конверсии более 10%

Компания «Сиба» занимается развитием вендингового и кофейного сервиса с 1999 года и является одной из первых в этой отрасли в России. До нас продвижением сайта компании занималась другая студия: показатели были средними, и в начале 2024 года «Сиба» отказались от услуг. К сентябрю цифры просели довольно сильно (меньше 50 человек заходило на сайт в месяц), поэтому компания начала сотрудничество с нашей студией и поставила перед ней следующие задачи: вывести сайт в топ Яндекса и повысить конверсии.

Низкий объем целевого трафика, так как ниша вендинга – это B2B. Множество важных запросов являются низкочастотными.
Отсутствие контент-маркетинга: нет блога или раздела с новостями, с помощью которых можно было бы закрыть информационные запросы и привнести больше трафика.
Плохо настроенная аналитика: цели в Метрике не определены, поэтому каналы для привлечения аудитории неизвестны.

Завели проекты в Метрике и Топвизоре, провели анализ конкурентов, определили их сильные и слабые стороны, а также изучили используемые для продвижения семантические ядра.
Определили цели, с помощью которых будем отслеживать динамику проекта.
Пересобрали семантическое ядро, добавив в него низкочастотные запросы, используемые при поиске в вендинговой B2B-сфере.
Поправили метатеги на сайте, используя краткие, емкие и уникальные заголовки, созданные с помощью собранных ключевых фраз.
Создали блог, который наполнили информационными статьями с красочными иллюстрациями, и тем самым закрыли проблему многих узких запросов.

Вывели 82% запросов полного семантического ядра в ТОП-10 Яндекса.

Среди этих запросов “продам автомат кофе” (7227), “кофемашина в аренду” (1022), “кофейный автомат” (2751) и прочие высокочастотные слова и фразы.

Увеличили количество посетителей в 31,5 раз: на начало работы сайт посещало 42 человека в месяц из Яндекса и Google, а в апреле уже 1322.

Повысили конверсии, и в среднем они стали составлять около 10%: страницу с капсулами посетили 11,4% пользователей, с зернами – 10,6%, с вендинговыми машинами – 10,3%.

Несмотря на специфику B2B, низкочастотные запросы и отсутствие аналитики в начале работы, нам удалось перезагрузить сайт и дать ему новую жизнь. За 8 месяцев мы собрали полное семантическое ядро, вывели 82% ключевых фраз в топ Яндекса и увеличили трафик более чем в 30 раз.
А главное, мы добились высокой вовлеченности от клиентов и конверсий, которые превысили 10%. Этот кейс подтверждает, что нишевые рынки тоже можно развивать через органику.