Стратегия продвижения локальных брендов через Яндекс Директ.

“Какой главный совет вы бы дали локальным брендам одежды, которые хотят запустить рекламу через Яндекс Директ?”

Меня зовут Магомед, я специалист по настройке контекстной рекламы с 7-летним стажем и отвечу на вопрос этой статьей.

Ко мне обратилась владелица небольшого бренда одежды с целью продвижения через Яндекс Директ. По опыту, это очень непростая задача. В наше время с популяризацией и доступностью маркетплейсов конкурировать малоизвестным брендам за внимание покупателей становится всё сложнее.

Именно поэтому одежда должна быть не просто одеждой, а нести особую ценность для клиента, настроение, историю, свою философию.

Честно говоря, стараюсь не брать в работу подобные проекты, но именно этот случай меня заинтересовал.

Холодный трафик, люди, которые впервые видят продукт, шел через блогеров. Клиентка покупала первично рекламу в телеграмм-каналах. И это оказался самый выигрышный вариант. Почему? Потому, что, когда тебе рекомендует вещь близкий друг, ты без сомнений идешь и покупаешь. А блогеры - это “друзья” в социальных сетях, за жизнью которых мы следим и доверяем им.

Таким образом, аудитория дополнительно прогревалась к знакомству с брендом.

И далее, чтобы увеличить эффективность работы, с помощью Яндекс.Директа я настраивал офферный ретаргетинг. Если человек положил товар в корзину, заинтересовался определенным продуктом, через 2-3 недели его догоняла реклама.

У клиентки был негативный опыт запуска рекламы на холодный трафик с Яндекс Директ, конверсия такой кампании стремилась к нулю. А в связи с постоянным ростом цен на рекламу через блогеров, родилась идея такой коллаборации.

Сайт бренда был написан на Tilda, удобный, эстетичный, понятный для покупателя. Использовались сервисы долями, которые увеличивают процент конверсии на сайте. Правок по сайту вносить не пришлось.

Мы настроили в метирике эллектронную комерцию. За счет этого появилась возможность проверять, на какую сумму человек сделал заказ и отслеживать показатель ROI. Соотношение затрат на рекламу и прибыли с продаж. На этот показатель мы опирались. ROI также помогает определить, какие сегменты аудитории окупаются лучше, и перераспределить бюджет в их пользу.

На момент кампании было сделано 4 продажи.

Как я уже говорил, стоимость сотрудничества с блогерами дорожает. Поэтому стояла задача: показать нашу рекламу как можно большему количеству человек. Всех, кто приходил из телеграмм, догоняли наши товары. Чтобы покупатели повторно открывали сайт.

Дополнительно в кампании учитывались люди, которые посещали сайт когда-то давно, делали предзаказ и подобные целевые действия. На них также настраивали ретаргет на новые коллекции.

Всё очень просто: не стоит локальным брендам одежды рекламироваться на холодную аудиторию. Чтобы получить результат от Яндекс Директа, лучше запускать кампанию на теплый трафик.

Если о вас уже слышали ранее, соприкоснулись с вашими ценностями, узнали выгоды и преимущества, повторное упоминание бренда скорее принесет результат.

Яндекс Директ в таком случае станет отличным помощником, инструментом в правильно выстроенной стратегии продвижения.

Оценим целесообразность вашей рекламной кампании на личной консультации. Записаться по ссылке ниже.