Кейс: Оптимизация рекламных кампаний в условиях роста стоимости лидов ВКонтакте
скрин из переписки с отчетом с клиентов из хабаровска. Студия танца
Цель: Снизить среднюю стоимость лида и сохранить объем заявок при резком ухудшении эффективности рекламы ВКонтакте.
Проблема
В марте 2025 года в рекламных кампаниях ВКонтакте произошел двукратный рост стоимости лида при сохранении прежних усилий и стратегий. Это создало риск снижения ROI для клиента. Основные боли:
- Высокая цена лида в ВК: 2 219 руб. (при норме ~1 100 руб. в предыдущих периодах).
- Ограниченная эффективность канала: 24 заявки при бюджете 53 260 руб.
Решение
- Диверсификация рекламных каналов. Перераспределение бюджета в пользу Яндекс.Директ, который показал стабильную эффективность:Средняя стоимость лида: 639 руб.Заявки: 332 при бюджете 212 172 руб.Подключение дополнительных каналов: Авито и Telegram-таргет (для тестирования новых аудиторий).
- Оптимизация ВКонтактеАнализ креативов и таргетинга: выявлены устаревшие объявления и некорректные настройки аудитории.Внедрение A/B-тестов новых форматов (видео, carousel-ads).Прямой диалог с менеджером ВК Ads для устранения технических сбоев.
Результаты
- Общее количество лидов: 356
- Средняя стоимость лида по всем каналам:Copy(24 × 2 219 + 332 × 639) / 356 ≈ 1 042 руб.
- Сохранение объема заявок благодаря перераспределению бюджета:Яндекс.Директ: 93% лидов (332 из 356).ВКонтакте: 7% лидов (24 из 356), но работа над улучшением продолжается.
Выводы и рекомендации
- Не кладите все яйца в одну корзину: Диверсификация каналов (Яндекс, Авито, Telegram) помогла нивелировать риски.
- Мониторинг и адаптивность: Регулярный анализ данных позволил быстро перераспределить бюджет.
- Коммуникация с платформами: Открытый диалог с менеджерами рекламных сервисов (привет, ВК Ads! 😉) помогает решать технические вопросы.
Следующие шаги:
- Увеличить бюджет в Telegram-таргете для тестирования новых аудиторий.
- Запустить ретаргетинг в ВК для снижения стоимости лида.
- Презентовать клиенту отчет с акцентом на экономию 45% за счет перераспределения бюджета.
Нужны лиды?
Пишите в Telegram или WhatsApp: +7 917 795-33-86.Работаем с Яндексом, ВК, Авито и Telegram — подберем канал под ваш бюджет!
P.S. ВКонтакте, мы верим, что вы исправите алгоритмы! А пока спасибо Яндексу за стабильность 🙌.
Начать дискуссию