Как я перераспределил 476 455 ₽ для автосервиса «J-Cars» в СПб через аудит Яндекс.Директ
Проблемы до оптимизации:
- Метрика:Нет вебвизора → нельзя анализировать поведение клиентов.Дублирование целей («Звонок» и «Звонок1») → ложные данные (512 конверсий вместо реальных 256).
- Ключи:Автотаргетинг «съедает» 476 455 ₽ на мусорные запросы (CPA 3 258 ₽ при среднем 528 ₽).Нет минус-слов → показы по «шиномонтаж», «мойка», «авторазбор».
- Рекламные кампании (РК):Показы на всех площадках РСЯ → 70% трафика с форумов и агрегаторов.Пустые быстрые ссылки → объявления выглядят скудно.Нет кросс-минусовки → ключи конкурируют между собой.
Что я сделал:
1. Настройка Метрики:
- Удалили дублирующую цель «Звонок1».
- Включили вебвизор → отслеживаем путь клиента от объявления до заявки.
2. Чистка ключей:
- Отключил автотаргетинг.
- Добавили минус-слова: «бесплатно», «самостоятельно», «запчасти б/у».
- Расширили семантику: «компьютерная диагностика двигателя СПб», «ремонт АКПП срочно».
3. Оптимизация РК:
- Запретили показы на 120+ площадках (форумы, сайты-конкуренты).
- Настроили корректировки: показы только на ПК (85% заявок), мужчины 25–50 лет.
- Заполнили 8 быстрых ссылок: «Цены», «Гарантия 2 года», «Срочный выезд».
4. Запуск новых инструментов:
- Мастер-кампании с оплатой за конверсии → CPA упал до 890 ₽.
- Ретаргетинг для тех, кто смотрел прайс → конверсия 18%.
Результаты через 3 недели:
Экономия: 476 455 ₽ в месяц.Ваша реклама может приносить в 3 раза больше клиентов, если убрать «пожирателей» бюджета.
📞 WhatsApp: +7 921 345 17 06
📲 Telegram: @leaddirect