Как я получаю заявки на охранные услуги по 432 ₽: кейс группы компаний "Дружина" 809 638 ₽ бюджета с умом.
Привет! Я эксперт по привлечению клиентов в B2B. Когда ко мне обратились из "Дружины" (охранные и монтажные услуги), их реклама давала заявки по 900+ ₽. За 6 месяцев мы:
✅ Снизили стоимость лида до 431,90 ₽ (в 2 раза!)
✅ Получили 1 874 заявки (при бюджете 809 638 ₽)
✅ Заключили 293 договора (конверсия 15,6%)
Проблемы, которые мы решили:
❌ Дорогие клики (до 380 ₽ за переход на "охранные услуги")
❌ 70% заявок — нецелевые ("узнать цену" без готовности покупать)
❌ Сайт не работал на конверсию — клиенты терялись в 20+ услугах
Наше решение:
1. "Военная" сегментация аудитории✔ Разделили кампании по нишам:
- Охрана объектов (стройки, магазины, склады)
- Монтаж систем безопасности (видеонаблюдение, СКУД)
- Персональная защита (для бизнесменов)
✔ Ключевые фразы-фильтры:
- "охрана строительного объекта под ключ Москва"
- "монтаж видеонаблюдения с лицензией"
- "телохранитель для бизнесмена с опытом в СОБР"
2. Объявления-"бронежилеты"
🛡 Для холодных лидов:
"Скачайте чек-лист '5 дыр в вашей системе безопасности'" → сбор контактов
🔐 Для готовых покупать:"Охрана магазина от 15 000 ₽/мес. — 3 дня бесплатного тестирования!"
3. Лендинг-"командный пункт"
✔ Калькулятор услуг ("Сколько вы теряете без охраны?")
✔ Видео-отзывы (реальные кейсы с объектов)
✔ Чат с экс-сотрудником МВД (консультация 24/7)
4. Система "боевого" ретаргетинга
- Тем, кто смотрел цены → кейс "Как клиент избежал ограбления"
- Бросившим заявку → спецпредложение "Персональный охранник со скидкой 20%"
Результаты:
📞 1 874 заявки (432 ₽/лид)
💼 293 контракта (средний чек 68 000 ₽)
📊 ROI 2 460% (на 1 ₽ затрат — 24,6 ₽ прибыли)
Фишка: Мы продавали не "охранников", а "спокойный сон для бизнеса".
🚀 Нужны клиенты в security-сфере? Пишите "Хочу как Дружина" — разберу вашу рекламу бесплатно!
👉 Подпишитесь — впереди:
- Как продавать охранные услуги дороже конкурентов
- 3 смертельные ошибки в B2B-рекламе
📞 WhatsApp: +7 921 345 17 06
📲 Telegram: @leaddirect