Инфобизнес и консалтинг 2026: как найти платежеспособную аудиторию и продавать на высокий чек так же, как 3-5 лет назад?

Если вас зацепил данный заголовок, вам точно нужно прочитать этот текст до конца.

Особенно, если вы считаете, что:

Кажется, будто с 2022 года рынок наставничества и помогающих профессий только и делал, что переживал кризис. Но так ли это на самом деле?

Еще в 2023 году, опубликовав одну рекламу, стоимостью порядка 85 000 рублей, я окупила ее за месяц более, чем в 45 раз. С нее пришли люди, с одного касания купившие мой менторинг с чеками 350К, 500К и 3 миллиона. И это при условии прямого оффера, что из подачи вел прямо на диагностику.

То есть человек видел рекламу, приходил на звонок и в тот же день покупал продукт.

Казалось, так будет всегда...

И казалось, что тот потенциал, который я накапливала в инфобизнесе почти 10 лет, будет достаточным основанием, чтобы продавать так и дальше годами.

Но грянул кризис 2024 года.

И тому были две причины.

1.Основной рынок инфобизнеса никогда не отличался этичными продажами. В нем были единицы, кто по-настоящему мог продавать элитарным сильным клиентам, у которых всегда все было хорошо (спойлер: среди таких менторов была я). Многие же давали оффер всем и каждому, не задумываясь: а нужно ли вообще брать в работу определенных людей? А на каких компетенциях они смогут сделать свой результат?

Так было намного проще, ведь всегда быстрее продать тому, кто находится в дефиците и оперативно соглашается на предложение о "продажах в легкости".

2.Накопив слишком много негативного опыта "благодаря" некомпетентным учителям и их продуктам, клиенты стали намного настороженнее относиться к выбору тех, у кого учиться и сколько за это платить.

В итоге у всех в рынке конверсия стала ниже, а количество первичных звонков больше.

Многие в тот момент снизили чеки до предельных 100 — 150 000 за 3-5 месяцев работы (!) и постепенно ушли в кризис смыслов и собственной идентичности. Мой личный ментальный кризис продлился год.

Подсознательно еще с начала 2024 года я стала ощущать, что многое меняется, но предпочитала думать:

"Мне все это только кажется и ничего менять не нужно. А главное: чего я не знаю в инфобизнесе при своих-то достижениях?! Ни к каким наставникам я точно не пойду, не буду терять время".

В этом и была главная ошибка.

Причем внешне все было прекрасно: я заработала достаточно большие деньги, а потому мой уровень жизни весь год не страдал. Также приходили клиенты, хотя все это время я вообще не вела соц. сети.

Это могло бы продолжаться еще долго. Но внутри меня множилась пустота. Я не понимала, какие инструменты теперь работают, на что можно опереться в новых условиях.

А потом нашла ту самую модель продаж, о принципах которой расскажу в данной статье.

В моей личной работе: серийные предприниматели, фаундеры стартапов, эксперты, блогеры (в том числе Матильда Шнурова), топ-менеджеры и люди высшего эшелона власти. В частности это участники бизнес-клуба «Атланты», «Club First» от Сбербанка, выпускники и резиденты SKOLKOVO.

Я знаю:

Сегодняшний рынок разделился.

Многие просто не предпринимают попыток увидеть, как реально обстоят дела. Они используют старые методы продаж, проводят более, чем 40 диагностик в месяц и тонут в вине от финансовых обязательств, оставшихся от неудачно пройденных ранее продуктов.

Но есть и другие, среди которых я.

Сегодня я продаю со среднем чеком 500 — 1 млн., все также работаю с премиальным сегментом аудитории, среди которой серийные предприниматели, эксперты и чиновники, что покупают работу со мной каждые два месяца снова и снова.

Дабы не быть голословной чеки конца 2025 - начала 2026 года:

Разумеется, здесь только часть чеков.

И все это при условии, что:

Своим клиентам я также помогаю усилить каждую точку касания с их аудиторией. Для получения более высоких результатов в заявках, клиентах, деньгах, научившись управлять каждым процессом внутри их бизнеса.

Но вернемся еще на один шаг назад.

1.Трафик приносит меньше заявок на продукт.

2.Аудитория больше не реагирует на рассылки и призывы сразу выйти на первичный созвон.

Однотипные рассылки с офферами по базе уже не работают. Вы можете заметить, что даже те, кто когда-то был в вашем фан-клубе и реагировал на все точки касания, сегодня стал ведет себя так, будто видит вас впервые.

3.Правила площадок действительно ужесточаются.

И этопоказывает одно: в рынке останутся только те, кто готов адаптироваться и меняться.

Именно поэтому точкой моей личной трансформации и выходом из кризиса стало то, что я признала: я не самая умная в комнате. Хотя да: заходить в работу к наставнику сразу за высокий чек было очень нелегко.

Честно сказать, на протяжении своего отпуска, я только и делала, что убеждала себя: мне просто незачем идти к кому-то в работу.

Это было худшее, чем можно было себя наполнить. Тогда, чтобы снова вернуться к себе и привычным финансовым результатам, мне пришлось перестраивать свои мыслеформы и принимать решения, которые принимать очень не хотелось.

Я убеждена: пока это не изменить, вероятность достижения результата в реалиях 2026 года снижается до предела.

Сейчас стабильность демонстрируют те, кто прежде всего работает с собой, а не перебирает инструменты и наставников в поисках лучшей бизнес-модели.

1. Считать, что ваши проблемы решит трафик.

Раскрою секрет: так думают все. И поэтому конкуренция в рекламе, как показывает практика, весьма велика. Но вот только количество аудитории не определяет качество ваших продаж.

Многие не понимают, как сегодня в менторинге ежемесячно формировать 2-3 миллиона, хотя у них (и это реальный пример с моей консультации) в одной из соц.сетей порядка 70К активной аудитории.

Выходит, дело не в трафике, а в том, как с ним работать?

Да. По этой причине сегодня решает другое.

Например, мне лично помогает ряд фишек, способствующих вовлечению в диалог даже тех, кто мог не отвечать на сообщения годами.

И эти люди в итоге заходят в работу, обеспечивая цифры со скриншотов выше.

Поэтому, пока вы не научились работать в условиях нового рынка с той аудиторией, которая уже есть в вашей текущей базе, деньги, вложенные в трафик, вы, скорее всего, потеряете.

2. Опираться на видение будущего, не предпринимая действия как человек, который уже живет в нем.

Желая всячески облегчить себе жизнь, эксперты привыкли детально прописывать видение, а потом, например, записывать его на диктофон и каждое утро переслушивать.

Только вот дальше этого процесс, дело, как правило, не идет. Люди очень красиво рассуждают о своем видении, но годами не принимают решения в отношении него. Точнее так: не хотят сталкивать себя с тем, что этот человек из будущего обладает не только правами, но и обязанностями.

Да, нелегко осознать, что к точке, в которой вы находитесь сейчас, привели выборы, сделанные вами до. Но надеяться, будто это изменят аффирмации, а не новые стратегии, глупо.

Поэтому необходимо вырабатывать здравый смысл внутри каждого процесса. Ведь, претендуя на высокие результаты, важно быть готовым работать, уделяя внимание даже тем аспектам, что могут вам не нравиться.

Осознав это, я призналась себе: без переборки моего бизнеса с ментором у меня ничего не изменится.

Я взяла на себя намного большую ответственность, чем когда-либо, хоть в моменте решиться на работу с наставником было непросто. Но важнее для меня стала мысль о том, что действовать нужно не тогда, когда для этого будет лучшее или более удобное время, а прямо сейчас, безотлагательно.

Укрепив такую идею у себя, через собственный опыт, мне стало проще транслировать ее и в коммуникации с клиентами, благодаря чему продажи каждого из нас пошли вверх.

Так, я финально абстрагировалась от идеи, что бизнес можно вести в легкости, начав учитывать аксиому:

Все мы хотим результатов из нашего видения, но соответствуем ли мы ему сейчас на уровне наших решений?

3. Ориентироваться на краткосрочные задачи.

Иными словами, каждый день только и делать, что "тушить пожары" внутри своего бизнеса и жизни.

Потому что у большинства людей есть такой паттерн: относиться как к важной задаче только к тем вопросам, что экстренно нужно решить прямо сейчас. А к тому, что требует долгосрочного планирования, но не меньшего участия, как к чему-то из серии «никогда-нибудь».

Но дело в том, что, если вы закрываете задачи, что важны только для сегодняшнего дня, после этого опять расслабляетесь и все идет по кругу. В какой-то момент вы можете обнаружить себя в точке, когда прошел год-два или больше, а кардинальных изменений жизни не произошло, желаемое снова не достигнуто.

А все ввиду того, что очень некомфортно принимать решения без фокуса только на горящих краткосрочных вопросах.

Но проблема такого подхода как раз в том, что наша психика адаптивна.

Ведь для обратного нужно осознавать ответственность и принимать последствия решений, не всегда понятных и приятных.

Да, перед рывком всегда включается защита психики в виде страхов и сопротивления.

Только важно увидеть и еще кое-что. Любое сильное изменение без сопротивления невозможно.

Потому главный тест, показывающий, что ваши мечты ведут к чему-то новому и большому, — тот самый саботаж и желание оставаться в текущей точке.

Интересно, что большинство людей практически кричит о том, что в перспективе ближайших лет хотят увеличить личный доход до десятков или сотен миллионов, а капитализацию компании до нескольких миллиардов.

Однако решения в эту сторону они подчас принимают так, будто бы претендуют всю жизнь прожить в коммуналке.

Первое же, что нужно сделать для перехода на новый уровень — повысить собственную толерантность к риску, показав тем самым пример и себе, и собственным клиентам.

Сформулируйте для себя ответы на следующие вопросы:

И еще: умение фокусироваться на долгосрочной перспективе формирует особые отношения с клиентами. Они более четко понимают выгоду того, что каждый цикл вашей работы нужно заканчивать оплатой следующего. Как это работает у меня, будет раскрыто на кейсе ниже.

3.Целевые действия вместо ранее привычных, понятных и простых.

Когда не работаешь с ментором, который видит твою ситуацию со стороны, начинаешь подменять целевые действия имитацией бурной деятельности. Ведь, чтобы не испытывать стресс от того, что делать важно, но сложно, психика ловко объяснит себе любую занятость чем-то из серии «ну я же хотя бы что-то делал».

Но "что-то" не равно "то, что нужно".

А чаще все бывает и еще прозаичнее: человек находится в иллюзии действия, так как тратит психическую энергию, чтобы ОБДУМАТЬ, а не реализовать то, что нужно.

Спросите себя:

Внутри работы, мы с клиентами формируем такой паттерн: если любой вопрос требует решения, нужно идти в эту задачу, как и в любые другие, не оценивая. Научиться убирать убирать эмоции не так просто, но это единственный путь, что неопровержимо ведет к желанной стабильности.

Таким образом человек растет над собой, обучаясь с равной степенью ответственности относиться ко всему, не разделяя дела на важное комфортное и сложное второстепенное. Этот принцип в том числе помогает убирать идею о дробных платежах.

Клиент решает вопрос с оплатой сразу, не оценивая этот процесс.

Почему я могу легко объяснить клиенту, что только так и нужно делать? Потому что в моей собственной картине мире иначе быть не может. Работая с наставником более полугода, я оплачиваю каждый цикл единым платежом и сразу.

Чтобы начать так мыслить и жить, стоит перестать относиться к бизнесу как к тому, что должно приносить только удовольствие и игнорировать мысль о том, что нужно любить каждый процесс и избегать сложностей.

4. Не усложняться на уровне личности.

Пожалуй, вы уже поняли, что в текущем рынке продажи инструментов недостаточно. Работа такого специалиста не сможет быть цикличной, ведь рано или поздно у него возникнет вопрос: «А что еще я смогу дать своему клиенту?»

Для ответа стоит задуматься: какие навыки приобретает человек в процессе работы с ментором или иным помогающим специалистом? А конкретно с вами?

Если посмотреть шире, наставник каждым своим действием закладывает клиенту определенные стратегии поведения. То есть в зависимости от того, насколько твердым фундаментом он сам обладает как личность, он либо поддерживает неэффективные стратегии клиента (например, от страха вызвать агрессию и его потерять), либо учит действовать по-новому, чаще всего через тот или иной дискомфорт. Именно формирование таких навыков стоит дорого и только растет в цене.

Ведь такие скиллы можно приобрести только в персональном взаимодействии, ежедневно получая обратную связь от ментора. Все ввиду того, что в своей обычной жизни человек подобных деталей, как правило, даже не замечает.

Те, кто растет как личность в новых реалиях рынка:

—не избегают дискомфортных решений, взращивающих твердость и внутреннюю опору.

—формируют взрослую позицию, в которой за слова нужно отвечать и платить.

—работают над навыком выдерживать ответственность и неопределенность.

—прощаются со старой идентичностью.

Да, нужно учиться выдерживать не только новый уровень финансов, но и задач, которые они собой влекут.

Ведь ни один игрок не стал чемпионом, сидя на скамейке. Все потому, что он знает: развитие = выход из зоны комфорта.

Поэтому ключевая задача победителей рынка инфобизнеса 2026 года — создавать в своей жизни баланс особого давления, которое формирует вас, но не ломает.

5.Выстраивать горизонтальную коммуникацию, где вы с клиентом "на равных".

Многие хотят осознанную платежеспособную аудиторию, но думают, что самому развивать в себе аналогичные черты не требуется.

«Равная позиция» чаще всего подразумевает под собой перекладывание ответственности на обстоятельства, мягкость, страх сказать лишнее, нежелание ставить правду о клиенте выше своих эмоций и страхов.

Поэтому стоит сразу попрощаться с идеей работать с сильными клиентами, если вы чаще прогибаете свои личные границы, боитесь быть четким и жестким, даете только полезный контент и игнорируете выстраивание отношений по вашим правилам.

Потому что только такой способ взаимодействия может помочь человеку услышать наставника и, как следствие, дать более сильный результат.

Важно брать ответственность за каждое свое решение, слово и выбор. Потому что ровно то же самое вы будете бессознательно прокачивать в клиенте. И только от ваших стратегий зависит: будет это его сила или его слабость.

Мой опыт доказал одно: человек, который постоянно сам проходит трансформации и не боится кризисов, может вести за собой и тех, кто выше него по социальному статусу и уровню дохода.

Люди платят мне не за то, чтобы разово получить результат, а чтобы изменить всю систему, которой они привыкли придерживаться.

А какие трансформации может дать тот, кто боится любого выхода из зоны комфорта? Никаких.

Если вы хотите понять:

Как внедрить все описанное выше в свою работу

Какие инструменты применить, чтобы превратить их в продажи

Какая стратегия изменений нужна вам, чтобы усилить результат в разрезе 1-2 недель?

Хочу пригласить вас на свой бесплатный продукт по продажам ГРУППОВАЯ АДМИССИЯ.

Прямо сейчас нажимайте на ссылку и отправляйте шаблон сообщения, чтобы на нее записаться.

🚀И еще раз:

ССЫЛКА ЗДЕСЬ

Этот продукт — закрытый и бесплатный формат взаимодействия со мной в мини-группе, который я провожу не чаще раза в месяц.

Я делаю его, чтобы каждый мог разобраться с тем, как внедрить описанное выше на практике, получив персональные рекомендации по тому, что именно можно реализовать конкретно в вашем случае.

Ключевой фокус — работа с премиальным сегментом аудитории, поиск продуктовых решений и неочевидных точек роста, а также партнерства с другими участниками.

Помните: убрать даже самые глубинные когнитивные искажения помогает получение нового опыта. Поэтому лучше не теряйте время и записывайтесь на адмиссию.

Рассмотрим на кейсе моего клиента.

Илья – владелец бренда BLCV с более, чем 20-летней историей. Он помогает тем, чьи особенности бизнеса знает лучше, чем кто-либо другой.

По этой причине чаще продает менторинг непосредственно людям из fashion.

Однако моя модель работает невзирая на специфику бизнеса или узкую нишу. А все потому, что система выстраивается в первую очередь не через инструменты.

С каждым человеком мы детально работаем над такими процессами, что обычно скрыты от его понимания.

Именно в этой связи люди могут не различать, почему делая, казалось бы, одинаковые действия, один эксперт хочет просто опустить руки, в то время, когда другой (к примеру, я или мои клиенты) получают мощный результат.

Такие системные решения дали результат.

Уже за первый месяц в менторинг Ильи зашли 6 человек: все владельцы своего бренда и сильные предприниматели.

Мы изменили формат с привычного рынку "созваниваться раз в неделю" на ежедневную выгрузку личных смыслов клиентов. Так, Илья смог видеть картину каждого дня жизни клиента, что, в свою очередь, дало возможность быстрее находить повторяющиеся паттерны поведения и устранять их в моменте.

С первого касания с каждым мы сформировали коммуникацию, внутри которой клиент начинал чувствовать собственную ответственность за результат, не перекладывая ее на ментора. Это способствовало тому, что результаты клиентов стали сильнее, а сам продукт более трансформационным. Илья начал смотреть на каждого клиента как на проект, а потому появилось четкое понимание, над чем именно работать с каждым человеком внутри разных циклов их взаимодействия.

Итог — увеличение ежемесячного LTV каждого участника менторинга вместо разовых продаж.

Да, сегодня кто-то все также продолжает работать, опираясь на идею комфортных продаж и трансляции удобных условий для клиентов.

Кто-то до сих пор считает, что количество действий решает.

Однако, в новом рынке дорого стоят те практики, которые прошли кризис и вышли из него победителями. Все ввиду того, что инфобизнес привык жить быстрыми результатами и тратами. Это привело к девальвации взрослой позиции людей и идее, что деньги нужно реинвестировать в бизнес.

Благо, те, кто сохраняет и приумножает результаты сегодня, прекрасно видят, что больше в текущих условиях не работает следующее:

Можно перечислять достаточно долго.

Но ключевое в том, чтобы полностью взять на себя ответственность, перестав тешить свое эго надеждами на лучшее, которое сформируется как-то само собой. Сегодня важно найти наставника, который регулярно делает результаты, и держаться такого человека.

Набрав много разного опыта, люди понимают: пора платить не за красивые обещания результатов уже завтра, а за изменения, которые можно получить внутри долгосрочной работы. Буквально учатся взрослеть, не выбирая, где ответственность брать хочется, а где нет.

Только какие изменения может обеспечить человек, который не хочет менять себя? Ответ очевиден.

Сегодня даже у лидеров, к мнению которых привыкли прислушиваться, выигрывают те, кто:

—принимает решения того уровня, на котором хочет жить.

—перестает брать на себя эмоции людей и ставить их текущие обстоятельства выше результата, который они хотят получить.

—не держится за достижения 3-5 летней давности и отдает себе отчет в том, что стоит изобретать себя заново каждый день.

—видит картину жизни клиента целиком и не боится говорить ему о реальном положении его дел.

Возможность выстаивать и выдерживать неопреленность помогает сформировать отношения с людьми, а не продать им во что бы то ни стало. Когда вы создаете свои правила, не соглашаясь «хотя бы на что-то», это усиливает вашу позицию на рынке

И это та самая зрелость, что помогает формировать другую реальность уже сегодня.

Поэтому пора:

Мыслить из идеи «что поменять в себе», а не сетовать на реалии рынка.

Разотождествиться с инфантилизмом и перестать верить в иллюзии, которые только укрепляют тревогу.

Постоянно погружать в себя новые смыслы. Как машина, которая едет только если в неё снова и снова заливают топливо. Как бы нам ни хотелось, на запасах старого ехать годами не получится.

Это нужно чтобы услышать свой разбор, понять, что вы делаете не так в разрезе ваших задач, и понять как это изменить.

То есть разобраться с каждой деталью и убрать, наконец, все лишнее.

На таком обсуждении мы в том числе касаемся и следующих моментов:

—как раскачать способность влиять на клиентов высшей лиги. Без дополнительных аргументов

—что создает эксклюзивность участия в вашем продукте

—как показать, что у вас есть ответы на истинные запросы клиента

До встречи на адмиссии!